中新網(wǎng)8月3日電 據(jù)今日早報(bào)報(bào)道，“如果你今天在商場(chǎng)買(mǎi)了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商場(chǎng)補(bǔ)還差價(jià)嗎？”面對(duì)房?jī)r(jià)打折后部分業(yè)主的退款要求，杭州的一位開(kāi)發(fā)商如此反問(wèn)道。岸上藍(lán)山部分業(yè)主的退款要求，其最后的交涉結(jié)果雖然還未塵埃落定，但在樓市特殊時(shí)期，購(gòu)房者的脆弱已經(jīng)初露端倪。
退差價(jià)會(huì)否演變到退房
“總不能每家開(kāi)發(fā)商門(mén)前掛一塊牌子，上書(shū)：買(mǎi)房風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)�！焙贾菽撤慨a(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
關(guān)于是不是該退款的問(wèn)題，杭州某開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)出更深一層的憂慮�！拔覔�(dān)心的不是退不退這幾百元的差價(jià)，而是擔(dān)心，如果低迷的樓市行情持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，可能還會(huì)有開(kāi)發(fā)商使出更進(jìn)一步的促銷策略，到時(shí)候就不是退差價(jià)這么簡(jiǎn)單了，說(shuō)不定會(huì)由此演變到退房！”
如今銷售的樓盤(pán)多是期房，在交房前的一兩年時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)怎樣的波動(dòng)，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)。而在這期間頻發(fā)的樓市風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者作為買(mǎi)方是應(yīng)該承擔(dān)的。
這位開(kāi)發(fā)商的憂慮并非毫無(wú)根據(jù)。也是前不久的事情，上海某樓盤(pán)的后期價(jià)格比前期價(jià)格每平方米低了3000元左右，引起業(yè)主的集體“不滿”，聲稱要退房。退房的要求遭到該房產(chǎn)公司的堅(jiān)決反對(duì)，該公司認(rèn)為，如果后期開(kāi)發(fā)的房子仍然處在樓市“冰凍期”，價(jià)格策略可能還會(huì)調(diào)整；一旦給這批業(yè)主退了房，那么后面就會(huì)出現(xiàn)一退再退的尷尬局面�！敖盗司鸵筚r錢(qián)，那房?jī)r(jià)漲了為什么不提出一起分錢(qián)？”上海開(kāi)發(fā)商的態(tài)度甚是堅(jiān)定。
鑒于上海已經(jīng)出現(xiàn)的苗頭，杭州是不是也該慎重行事？這位杭州開(kāi)發(fā)商不無(wú)感慨：“購(gòu)房者的心態(tài)到了該放平和的時(shí)候了。”
購(gòu)房者何以如此“脆弱”
讓我們來(lái)剖析一下購(gòu)房者的“退差價(jià)心理”。
杭州樓市連續(xù)幾年的大好形勢(shì)，似乎讓更多的購(gòu)房者陷入一種“麻痹”：房子買(mǎi)來(lái)總是要漲的。如果說(shuō)，在杭州開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的房產(chǎn)商已經(jīng)不習(xí)慣不漲的樓市，那么，房子不愁賣(mài)的“雞犬升天”的房產(chǎn)時(shí)代，也“慣壞”了在樓市上揚(yáng)期買(mǎi)進(jìn)房子的購(gòu)房者。
有市場(chǎng)人士坦言：不可否認(rèn)，房子所具有的投資價(jià)值無(wú)論如何是不會(huì)被抹去的，它不同于家電、服裝這樣的普通商品，雖然它有增值和保值的功能，但是無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是政府，都不能承諾一定保漲。這個(gè)判斷是漲是跌的風(fēng)險(xiǎn)，只能由購(gòu)房者自己來(lái)承擔(dān)。
事實(shí)上，岸上藍(lán)山的80套“特惠房”，只不過(guò)是近段時(shí)間來(lái)各種折扣售房的一種延伸。為了消化房源，不少開(kāi)發(fā)商也不斷推出打折、買(mǎi)就送、分擔(dān)20%首付款等“自救”策略，根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整銷售策略，并未游離游戲規(guī)則之外。
集美房產(chǎn)副總經(jīng)理馮志山直言：任何市場(chǎng)中的同行都是競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槊總�(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本不一樣，各開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷思路也不一樣。當(dāng)樓市一路上揚(yáng)的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)去思考銷售策略，一旦樓市行情進(jìn)入低谷，就需要房產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出自己的判斷，決定階段性的銷售策略。市場(chǎng)上的需求就是那么些固定的客戶，就要看誰(shuí)先把客戶吸引過(guò)來(lái)，這就和綠城等品牌房產(chǎn)的吸引力是一樣的道理。集美房產(chǎn)所推的80套優(yōu)惠房，是集美面對(duì)市場(chǎng)作出的選擇，是無(wú)可厚非的。
“癥結(jié)”在購(gòu)房者
對(duì)于“差價(jià)補(bǔ)償”是不是應(yīng)該執(zhí)行，無(wú)論是專家、物價(jià)局，還是開(kāi)發(fā)商自己，結(jié)論是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似簡(jiǎn)單的退差價(jià)事件，卻讓業(yè)內(nèi)人看到，置身于變幻中的樓市，脆弱的不僅僅是開(kāi)發(fā)商，還有購(gòu)房者自己。樓市特殊時(shí)期，購(gòu)房者應(yīng)該如何“擺正”心態(tài)？
浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、博士生導(dǎo)師賈生華認(rèn)為，商品價(jià)格的漲漲跌跌都是很正常的市場(chǎng)行為。房子作為一種商品，有人買(mǎi)來(lái)自住，也有人買(mǎi)來(lái)投資。買(mǎi)了股票漲了就賺錢(qián)，跌了你能叫股市賠錢(qián)給你嗎？同樣，前幾年樓市行情一路看漲，不少人在樓市里大撈一把，漲的時(shí)候歸自己；現(xiàn)在價(jià)格稍作回歸，就大喊著要開(kāi)發(fā)商補(bǔ)償？這好像不太合理。
除非在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，合同中就明確相關(guān)的價(jià)格承諾；否則，房?jī)r(jià)的任何漲跌行為都是正常的市場(chǎng)波動(dòng)，無(wú)須這一方為另一方擔(dān)負(fù)“保值”的責(zé)任。
杭州市物價(jià)局有關(guān)人士認(rèn)為：商品房也是由市場(chǎng)自主調(diào)節(jié)價(jià)格的，買(mǎi)賣(mài)雙方自行約定成交價(jià)格，開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)市場(chǎng)情況的變化隨時(shí)調(diào)整。買(mǎi)房是一種契約行為，前面已經(jīng)達(dá)成的契約沒(méi)有理由來(lái)干涉后面契約的達(dá)成條件。
資生顧問(wèn)總經(jīng)理黃連友認(rèn)為：房?jī)r(jià)是隨行就市的，在什么時(shí)間買(mǎi)進(jìn)，以什么價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，都在考驗(yàn)買(mǎi)房人對(duì)市場(chǎng)的分析和判斷能力，沒(méi)有理由要求開(kāi)發(fā)商作賠償。
開(kāi)發(fā)商決定購(gòu)房者心態(tài)
杭州某房產(chǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，雖然購(gòu)買(mǎi)者要求退款的行為，只能說(shuō)明他們的購(gòu)房心智還不夠成熟，因?yàn)樗麄兒雎粤耸袌?chǎng)有漲有跌的必然規(guī)律。但是，從本質(zhì)來(lái)講，能最終決定購(gòu)房者心態(tài)的，終究還是開(kāi)發(fā)商。
購(gòu)房者之所以有一種“只能漲不能跌”的非正常慣性，是因?yàn)樵谥暗臉鞘欣�，開(kāi)發(fā)商不斷向他們灌輸：我這個(gè)房子的漲價(jià)空間有多少，現(xiàn)在周邊的樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)到9000元/平方米，而我只賣(mài)8000元/平方米，還有很大的升值空間。事實(shí)上是，開(kāi)發(fā)商抬高市場(chǎng)的同時(shí)，也抬高了購(gòu)房者的心理預(yù)期。在樓市經(jīng)歷了瘋狂的“雞犬升天”的非理性階段后，“我的房子會(huì)漲多少”之類的話應(yīng)該慢慢在這個(gè)市場(chǎng)絕跡了；取而代之的，應(yīng)該是讓老百姓買(mǎi)房買(mǎi)個(gè)明白。
比如，某房產(chǎn)公司在下設(shè)的所有售樓處，都會(huì)掛出一個(gè)公告牌，告知該樓盤(pán)周邊一平方公里的情況，哪里有洼陷、哪里有墳場(chǎng)、哪里有綠地……讓購(gòu)房者自行比較，判斷房子本身的價(jià)值。一套好的房子，不在于你買(mǎi)時(shí)有多貴，而在于買(mǎi)了會(huì)不會(huì)后悔。當(dāng)市場(chǎng)行情最低谷的時(shí)候，仍有不少人買(mǎi)你的房子，那你的品牌就成功了。
宏觀調(diào)控使樓市跑在健康發(fā)展的軌道上，“雞犬升天”的房產(chǎn)市場(chǎng)不再是樓市的常態(tài)；只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的洗禮仍能保持生命力的，才是真正優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)。(劉曉妍、余麗)
