可能受五一黃金周車(chē)市消費(fèi)透支的影響，也可能是最近股市節(jié)節(jié)攀升導(dǎo)致購(gòu)車(chē)資金外流之故，自五月中旬以來(lái)，東莞多數(shù)車(chē)行銷(xiāo)售都不及黃金周期間的兩成。原來(lái)屢試不爽的新車(chē)上市、降價(jià)、促銷(xiāo)“三板斧”怎么也拉動(dòng)不了消費(fèi)者的買(mǎi)車(chē)熱情。
業(yè)界人士認(rèn)為，消費(fèi)者緊捂“錢(qián)口袋”，雖與往年黃金周期間釋放消費(fèi)能量和透支消費(fèi)有關(guān)，也的確與今年股市、房市對(duì)車(chē)市的影響有一定聯(lián)系。雖然商家一再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，但是目前車(chē)市低迷的狀態(tài)預(yù)計(jì)還要持續(xù)到六七月份。
最近一段時(shí)間，東莞多款新車(chē)上市。商家的目的是先預(yù)熱，最終為沖擊九十月份的銷(xiāo)售旺季。在銷(xiāo)售冷淡的五六月份，許多車(chē)型都選擇在這個(gè)時(shí)段上市，目的是希望給消費(fèi)者多點(diǎn)選擇，也提前做好宣傳。
5月18日，1.8L瑞虎3正式登陸東莞東富車(chē)行。時(shí)隔兩天，中國(guó)第一款面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的奇瑞A1在東莞南城東瑞車(chē)行上市。
可能是為沖擊今年9月1日禁摩市場(chǎng)，傳聞已久的雙環(huán)新車(chē)“小貴族”日前登陸東莞經(jīng)典車(chē)行。作為一款倡導(dǎo)“微轎跑車(chē)概念”的車(chē)型，必將對(duì)東莞經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)形成沖擊。
隨著禁止本地摩托車(chē)時(shí)間的逐步來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)對(duì)東莞市場(chǎng)也更加關(guān)注。日前，吉利遠(yuǎn)景首款商務(wù)車(chē)正式在東莞上市，新一代小型MPV浪迪也登陸東莞華多利車(chē)行，預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元左右。
而就在昨天，售價(jià)在13萬(wàn)元到17萬(wàn)元之間的中級(jí)車(chē)卡羅拉正式在東莞上市。卡羅拉的上市，直接沖擊到花冠的價(jià)格。記者昨天獲悉，花冠最低配置的手動(dòng)波價(jià)格下調(diào)到11萬(wàn)元左右。商家預(yù)計(jì)，隨著卡羅拉的上市和花冠的調(diào)價(jià)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)致307和�？怂箤⒚媾R更大的威脅。一汽豐田華南區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，卡羅拉選擇最近上市的最終目的不在五六月份的銷(xiāo)售，而是希望通過(guò)提前上市預(yù)熱，來(lái)沖擊更遠(yuǎn)的8~10月份的銷(xiāo)售旺季。
落力營(yíng)銷(xiāo) 期望拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售
受銷(xiāo)售不佳影響，沒(méi)有新車(chē)上市的車(chē)行不得不舉行一些降價(jià)、促銷(xiāo)或者活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
日前，東風(fēng)悅達(dá)起亞廠(chǎng)家也對(duì)旗下的全系列4個(gè)產(chǎn)品、24款車(chē)型采取全面優(yōu)惠降價(jià)舉措，最大調(diào)整幅度達(dá)3.2萬(wàn)元。東莞三益車(chē)行對(duì)在本月25日～6月10日起購(gòu)買(mǎi)海馬汽車(chē)的車(chē)主，有現(xiàn)金8888元的優(yōu)惠和價(jià)值不等的油卡。
東莞永佳豐田車(chē)行也推出了“1元購(gòu)車(chē)”方案；而在東莞龍華豐田車(chē)行，為吸引摩托車(chē)主推出了“摩托換汽車(chē)”業(yè)務(wù)。據(jù)悉，只要有摩托車(chē)即可置換豐田威馳，龍華豐田用現(xiàn)金回購(gòu)摩托車(chē)，摩托車(chē)評(píng)估后的銷(xiāo)售價(jià)格可以現(xiàn)時(shí)抵用威馳車(chē)款，針對(duì)置換的客戶(hù)龍華豐田在威馳的車(chē)型價(jià)格上還可給予特價(jià)優(yōu)惠，并贈(zèng)送價(jià)格不菲的超值大禮包。
5月19日~20日，東莞志誠(chéng)車(chē)行在東莞體育館舉行上海通用凱迪拉克全系列品牌展示和漂移活動(dòng)專(zhuān)業(yè)試車(chē)手的高超表演，贏得了不少參觀(guān)者的掌聲。5月26日，由東莞廣物君豪、志誠(chéng)、遂通三家別克車(chē)行共同舉辦的“君越體驗(yàn)穿樁互動(dòng)試駕”活動(dòng)，在東莞體育館舉行，現(xiàn)場(chǎng)也吸引了眾多車(chē)迷的參與。
此外，日前上海大眾東莞金濤車(chē)行和東莞廣仁駕校一起，啟動(dòng)了尋找上海大眾汽車(chē)東莞老客戶(hù)活動(dòng)，并以豐厚的獎(jiǎng)品和現(xiàn)金來(lái)吸引車(chē)主參與。
奔馳汽車(chē)東莞仁孚溢華車(chē)行推出了在5月15日至8月15日期間，在該車(chē)行買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奔馳E級(jí)汽車(chē)，可以享受到澳門(mén)酒店免費(fèi)住宿兩晚的禮遇。
記者還獲悉，6月9日~10日，首屆東莞百姓車(chē)王挑戰(zhàn)賽將在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)中心廣場(chǎng)舉行。據(jù)了解，此次挑戰(zhàn)賽只限于平民車(chē)主或車(chē)迷參與，旨在推動(dòng)?xùn)|莞長(zhǎng)期缺失的平民汽車(chē)運(yùn)動(dòng)文化的發(fā)展，大賽共設(shè)5個(gè)分站賽，一個(gè)總決賽，最高獎(jiǎng)金達(dá)到1萬(wàn)元。
商家：消費(fèi)低迷 銷(xiāo)量難增
雖然商家使出百般解數(shù)，無(wú)論是新車(chē)上市，還是降價(jià)、搞活動(dòng)等，消費(fèi)者似乎都無(wú)動(dòng)于衷。
“五一期間剛買(mǎi)了車(chē)，誰(shuí)有那么多閑錢(qián)又去買(mǎi)車(chē)��！”一位五一期間剛買(mǎi)了輛花冠的車(chē)主告訴記者。他身邊有好幾位朋友五一期間都有看車(chē)，有兩位買(mǎi)了車(chē)，但有幾位還在看。他告訴記者，五一期間許多汽車(chē)降價(jià)都很厲害。那時(shí)候都沒(méi)買(mǎi)，估計(jì)也不會(huì)在現(xiàn)在買(mǎi)。
“本來(lái)是準(zhǔn)備買(mǎi)的，但現(xiàn)在股票漲勢(shì)這么好。我剛把12萬(wàn)元現(xiàn)金拿去買(mǎi)股票了。等賺了錢(qián)再買(mǎi)好點(diǎn)的車(chē)吧。”在黃江開(kāi)塑膠廠(chǎng)的李善才告訴記者，五一期間在常平車(chē)展上看車(chē)，當(dāng)時(shí)就準(zhǔn)備要買(mǎi)雅閣了，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)股市漲，于是就加追了些錢(qián)投入了原來(lái)買(mǎi)的幾只股票。他說(shuō)等賺了錢(qián)就買(mǎi)豪華版的凱美瑞。
消費(fèi)者收緊了“錢(qián)口袋”，汽車(chē)商家們則愁眉苦臉了。東莞匯天源車(chē)行一銷(xiāo)售員告訴記者，五一黃金周前后，車(chē)行每天都有好幾輛車(chē)訂出，現(xiàn)在她連續(xù)幾天都沒(méi)賣(mài)出一輛車(chē)。遇到最近陰雨天氣，有時(shí)半天都沒(méi)幾個(gè)人到車(chē)行來(lái)，更別說(shuō)賣(mài)車(chē)了。
樟木頭一家車(chē)行銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在銷(xiāo)售情況與一個(gè)月前比簡(jiǎn)直是天壤之別。4月份賣(mài)車(chē)達(dá)到80多輛，黃金周短短7天，也賣(mài)出了28輛車(chē)�？墒亲罱囊粋�(gè)星期，才賣(mài)出4輛車(chē)。銷(xiāo)售淡季別說(shuō)賣(mài)車(chē)，連到店的客人都很少。
東莞錦亞車(chē)行有關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪(fǎng)表示，黃金周后五六月份車(chē)市冷淡是每年的慣例，不足為奇。這與五一前消費(fèi)透支過(guò)度有關(guān)。
東莞永佳車(chē)行市場(chǎng)主管李敏認(rèn)為，在淡季車(chē)行搞一些促銷(xiāo)和活動(dòng)對(duì)聚攏人氣還是有好處的。而降價(jià)依然是吸引顧客的最有效手段。在車(chē)市淡季中，實(shí)際上是消費(fèi)者和商家在比拼耐心�，F(xiàn)在還處于低迷期，車(chē)商在銷(xiāo)量上要想有大的回升預(yù)計(jì)短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。(薛偉 吳瓊）
