近日，在以色列特拉維夫展覽中心舉行的“中國(上海)——以色列經(jīng)貿(mào)合作論壇”上，一個以色列人所作的有關(guān)“怎樣和中國做生意”的發(fā)言，吸引了在座100多位中以政府官員、企業(yè)家的注意。這個人就是馬奕良(Ilan Maor)先生，一位很有中國緣的以色列人。

　　中國通看好中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　馬奕良告訴記者：“我2001-2005年間曾經(jīng)擔(dān)任以色列駐上海領(lǐng)事館總領(lǐng)事，在上海度過了四年難忘的時光，我和我的家人至今還十分懷念在那里的生活�！�

　　事實上，馬奕良在很久以前就曾經(jīng)到中國臺灣工作過。1992年中以建交的當(dāng)年，他就實現(xiàn)了對中國大陸的首次訪問。結(jié)束總領(lǐng)事任期回國以后，他又被任命為以色列外交部經(jīng)濟(jì)3司的司長，負(fù)責(zé)推動以色列與亞太地區(qū)、俄羅斯及其他獨聯(lián)體國家等在內(nèi)的經(jīng)貿(mào)往來。如今，已經(jīng)棄政從商的馬奕良在一家以中合資公司工作，依然保持著跟中國方面的密切關(guān)系。長久以來跟中方開展經(jīng)貿(mào)合作的經(jīng)驗使得他更堅定了將中國作為其事業(yè)發(fā)展首選地的信念。

　　“為什么選擇中國呢？因為首先，中國在當(dāng)今世界的制造領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，并且保持這一地位已經(jīng)很多年。而今天，中國不僅僅是制造，不僅僅是作為重要的OEM(原始設(shè)備制造商)產(chǎn)地，而且還擁有了一些自主品牌。這些產(chǎn)品不僅滿足當(dāng)?shù)叵�費的需要，還同時供應(yīng)出口，不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)都是如此。此外，中國自己也開發(fā)了技術(shù)。我們今天去中國，不僅僅是要尋找產(chǎn)品，而且還要尋求技術(shù)合作。”

　　除了看重中國生產(chǎn)大國的地位，馬奕良還看好其巨大的不斷發(fā)展的市場，看好那些擁有強(qiáng)大消費能力的3億城市人口。當(dāng)然，更為重要的還有中國經(jīng)濟(jì)的高成長性。馬奕良說：“在歐美等地經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展速度都在放慢的時候，中國是世界上少有的幾個保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且還是高速發(fā)展的國家之一�！�

　　經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)與文化共性為以中經(jīng)濟(jì)合作帶來廣闊前景

　　以色列和中國相距遙遠(yuǎn)，語言文化存在巨大的差別，但在馬奕良看來這些都不妨礙雙方之間的合作。

　　他看到了以中兩國經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性給合作所帶來的廣闊前景�！耙陨�列人有很好的創(chuàng)造力，長于技術(shù)和創(chuàng)新，中國是世界上發(fā)展最快的市場之一，擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和市場營銷能力，如果把中國的特點和以色列的高端產(chǎn)品、設(shè)備等結(jié)合起來，你會發(fā)現(xiàn)，兩國能夠合作的地方很多很多�！�

　　他也看到了兩個民族在做事方式上的互補(bǔ)性�！耙陨�列人比較強(qiáng)調(diào)做事快捷，注重變動性、靈活性，總是要努力去探尋各種解決問題的辦法，即便有時這些方式存在著不確定性；中國人做事計劃性更強(qiáng)，更求穩(wěn)定，更強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)，但正是這些不同才能使我們能夠配合得如此完美�！�

　　不僅如此，細(xì)心的他還發(fā)現(xiàn)了兩個民族在生意場上的一些共同的文化特質(zhì)。比如：都重視私底下的非正式交往，不必西裝筆挺、正襟危坐；一起喝喝茶、吃吃飯，像日常生活中那樣，在友好、開放和不那么拘束的環(huán)境中相互了解，合作自然水到渠成。再比如：都重視人脈。馬奕良告訴記者：“西方人都說，不要跟朋友做生意，不能把生意和友誼混為一談。但在以色列和中國，更多的時候，我們還是在跟朋友在做生意。以色列人看重‘Hevring’，意思是‘伙伴’，中國人則強(qiáng)調(diào)‘關(guān)系’。最根本的是，我們還是習(xí)慣同那些我們所喜歡和信任的人進(jìn)行業(yè)務(wù)往來�！�

　　為以中經(jīng)濟(jì)合作提建議

　　馬奕良給那些正在和將要涉足以中合作的兩國企業(yè)家們提出了幾點中肯的建議：

　　第一，要耐心。“因為我們存在著不同。我們必須耐心地去習(xí)慣彼此不同的做事方式�！�

　　第二，要做好家庭作業(yè)�！耙陨�列人去中國，必須做好準(zhǔn)備工作，因為中國太大了。同樣中國人到以色列，也要做好家庭作業(yè)。雖然以色列國土面積狹小，但是那只是一個表面的現(xiàn)象，還有很多需要你去仔細(xì)觀察和深入了解得地方�！�

　　第三，也是最重要的一點，就是要親自去看，去體驗�！叭绻�你想了解以色列，去看看吧！如果你想了解中國，去看看吧！花些時間，建立自己的關(guān)系，了解那里的人。如果你能夠正確地溝通，能夠?qū)W習(xí)理解當(dāng)?shù)厝�，肯花時間去交往，對他們多些耐心，你就能把生意做好。這對(以中)雙方來說，都是真理。”

　　馬奕良半年前到一家名叫“生BDO Haft”的中以合資經(jīng)濟(jì)咨詢顧問公司擔(dān)任了常務(wù)董事�，F(xiàn)在每兩個月，他都會去公司總部所在地上海去看看，一方面是為了業(yè)務(wù)，另一方面也是為了感受上海這座大都市的魅力。馬奕良告訴記者，這些年，中國在發(fā)展，以色列也經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的好年份，雙方的合作進(jìn)展迅速，他的公司有很多的項目正在進(jìn)行，可以說生意非常的好。

　　采訪結(jié)束的時候，馬奕良特地跟記者談起公司的名字。他說，“生”意味著生長和成功，他希望自己所在的公司能夠繼續(xù)成長，也希望看到中以合作不斷地發(fā)展和取得成功。(袁奇)