開(kāi)著網(wǎng)店找工作，轉(zhuǎn)了一圈才知一直捧著“金飯碗”

　　騎驢找驢，做成千萬(wàn)生意

　　從淘寶小店到“2008年淘寶網(wǎng)個(gè)人零售十大網(wǎng)商”，從開(kāi)店3個(gè)月只賣(mài)出一件商品到年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元，大學(xué)畢業(yè)4年多的李瀟在保健品圈子里已小有名氣。

　　李瀟告訴記者，在大學(xué)畢業(yè)前，依靠銷(xiāo)售玉蘭油、安利等產(chǎn)品，他每個(gè)月的收入就已經(jīng)有兩三千元左右。因?yàn)闆](méi)錢(qián)開(kāi)店，他就想了一招：在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店——“淘安居”。一來(lái)可以給自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供一個(gè)展示的平臺(tái)，二來(lái)為了在名片上多印一個(gè)網(wǎng)站，讓客戶(hù)覺(jué)得比較正規(guī)。剛開(kāi)始，他并沒(méi)把網(wǎng)店當(dāng)回事。

　　2005年8月，有個(gè)客戶(hù)根據(jù)網(wǎng)上查詢(xún)，打電話(huà)來(lái)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品�！笆蹆r(jià)164元，只賺了10塊錢(qián)�！彪m然開(kāi)網(wǎng)店3月這是頭個(gè)生意，但這件事點(diǎn)亮了他的思路：以前靠自己到處發(fā)名片，找關(guān)系才能賣(mài)出去的產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上卻能輕松賣(mài)出！

　　騎了“千里驢” 自己還不知

　　那時(shí)，李瀟還是沒(méi)把網(wǎng)店當(dāng)成“正當(dāng)職業(yè)”，總覺(jué)得該做點(diǎn)實(shí)業(yè)。他在福州、溫州賣(mài)過(guò)皮鞋販過(guò)服裝，都沒(méi)有賺到錢(qián)——養(yǎng)活他的是他的網(wǎng)店“淘安居”，每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)近兩千元利潤(rùn)。

　　“一直在騎驢找驢，尋找好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，回頭一看，自己騎的竟然是‘千里驢’！”

　　2007年2月，李瀟將他的“千里驢”從溫州騎到了杭州。短短一年多的時(shí)間，從默默無(wú)聞到擁有20多人的團(tuán)隊(duì)；從每個(gè)月兩千元的贏利到年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元，收入輕松躍過(guò)百萬(wàn)！

　　六成生意來(lái)自回頭客

　　為什么他的網(wǎng)店能在短短一年多時(shí)間取得這樣的成績(jī)？李瀟舉了一個(gè)案例：曾經(jīng)有個(gè)客戶(hù)逛完網(wǎng)店后打電話(huà)咨詢(xún)，表示自己的免疫力比較低，經(jīng)常感冒，要求購(gòu)買(mǎi)多樣保健品。通過(guò)了解，李瀟認(rèn)為這位客戶(hù)僅需補(bǔ)充一兩種維生素就可以，最后推薦了一些維生素C產(chǎn)品。

　　“雖然我們也可以按照他的需求，讓他花更多的錢(qián)買(mǎi)對(duì)他沒(méi)有太大幫助的保健品，但這樣沒(méi)意思�！崩顬t告訴記者，“淘安居”有將近60%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自回頭客，這跟誠(chéng)心和專(zhuān)業(yè)分不開(kāi)。

　　今年8月份，他和團(tuán)隊(duì)里的10多位成員一起報(bào)名參加了一個(gè)高級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師的培訓(xùn)課程。他告訴記者，經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不少員工都已經(jīng)具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這次是希望能培訓(xùn)出幾個(gè)“高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師”，成為客戶(hù)的私人營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。(黃晶晶 鐘慧麗）