在資源為王的時(shí)代，中國(guó)鋼鐵企業(yè)既要運(yùn)用國(guó)際通行規(guī)則與上游企業(yè)就初級(jí)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)進(jìn)行多回合的博弈，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，提高談判中的出牌藝術(shù)，力求提高談判能力，適度掌握定價(jià)權(quán)。當(dāng)然，中國(guó)還應(yīng)切實(shí)檢討長(zhǎng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的發(fā)展模式。

　　3%的指標(biāo)意義

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達(dá)成粉礦降價(jià)35.02%、塊礦降價(jià)50.42%的協(xié)議，盡管被國(guó)際輿論認(rèn)為是保留面子而作出的妥協(xié)；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷一直不愿松口的降價(jià)底線相比，此次達(dá)成3%左右的降幅對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)具有指標(biāo)意義。精明的日本人大概沒(méi)有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動(dòng)的中國(guó)同行，終于使得鐵礦石定價(jià)權(quán)稍微向著自己期望的目標(biāo)傾斜�？梢灶A(yù)計(jì)，在與三大鐵礦石巨頭的后續(xù)博弈中，士氣鼓舞且握有一定籌碼的中國(guó)鋼協(xié)無(wú)疑有了更多討價(jià)還價(jià)的余地。

　　正如中國(guó)鋼協(xié)在公告中所說(shuō)，占據(jù)世界海上鐵礦石貿(mào)易量一半以上的中國(guó)，是必須建立進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中國(guó)模式的。的確，作為全球鐵礦石市場(chǎng)的最大買家，假如中國(guó)企業(yè)在鐵礦石市場(chǎng)定價(jià)權(quán)方面一直處于被動(dòng)接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿(mào)易秩序的有效構(gòu)建，也會(huì)倒逼中國(guó)徹底反思自己在全球價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的尷尬地位。當(dāng)然，中國(guó)目前亟需提高的是在國(guó)際商業(yè)談判中的博弈水平。眾所周知，中國(guó)企業(yè)和商人一向不擅于群體作戰(zhàn)。對(duì)國(guó)際商業(yè)規(guī)則知之不深，尤其對(duì)不完全信息動(dòng)態(tài)博弈下的商業(yè)談判更是菜鳥般的后來(lái)者，與老辣的日本同行相比實(shí)在差距太多。而且大大小小的中國(guó)鋼鐵企業(yè)本身還存在著各自利益之爭(zhēng)，部分企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判中極易出現(xiàn)為了一己私利而損害整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象。至于談判過(guò)程中部分鋼鐵企業(yè)員工為了蠅頭小利而出賣商業(yè)秘密也不是什么新鮮事兒。于是，只要上游企業(yè)稍微施展談判之外的手腕，就能輕易拿到極為重要的商業(yè)信息，進(jìn)而使中國(guó)鋼鐵企業(yè)全行業(yè)利益受損。

　　因此，中國(guó)鋼企既要嚴(yán)防外賊入侵，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，制定靈活的策略，提高談判藝術(shù)。

　　深刻反思經(jīng)濟(jì)模式

　　盡管中國(guó)邁出了鐵礦石定價(jià)權(quán)的艱難一步，但要從老辣且極易結(jié)成價(jià)格同盟的上游供應(yīng)商那里最終博得定價(jià)主導(dǎo)權(quán)絕非一朝一夕之事。另一方面，我們更應(yīng)透過(guò)中國(guó)對(duì)世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長(zhǎng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。如果不是各地偏好重化工業(yè)，國(guó)內(nèi)對(duì)鐵礦石需求決不至于達(dá)到一年要進(jìn)口5億噸的程度，國(guó)外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國(guó)的軟肋動(dòng)輒大幅提價(jià)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿��?lái)自于政府為主導(dǎo)的投資，技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家以及新興工業(yè)化國(guó)家，使得經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)消耗了大量能源和原材料。尤其是重化工業(yè)的高速發(fā)展吞噬著大部分的能源和基礎(chǔ)性資源。目前，中國(guó)工業(yè)部門的能源消費(fèi)占全國(guó)能源消費(fèi)總量的70%以上，而鋼鐵、有色金屬、化工、建材等高耗能行業(yè)的能源消費(fèi)，又占整個(gè)工業(yè)終端消費(fèi)的70%以上。這些高能耗產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)盡管拉動(dòng)了GDP的增長(zhǎng)，但對(duì)于主要能源人均擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平的中國(guó)來(lái)說(shuō)，不啻于飲鴆止渴。過(guò)去7年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模翻了一番，但資源消費(fèi)量也翻了一番甚至更多。如今，中國(guó)鋼鐵年消費(fèi)量占世界的比重已上升到35%。原煤的年消費(fèi)量占世界比重則高達(dá)40%。在三級(jí)跳式的資源消費(fèi)增量面前，中國(guó)的資源儲(chǔ)量占世界的總量的比重卻顯得格外寒磣：中國(guó)的鐵礦石儲(chǔ)量不足世界總儲(chǔ)量的9%，銅的儲(chǔ)量不足世界總儲(chǔ)量的5%，石油儲(chǔ)量只有世界總儲(chǔ)量的1.8%。根據(jù)中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院的一份題為《未來(lái)20年中國(guó)礦產(chǎn)資源的需求與安全供應(yīng)問(wèn)題》的報(bào)告，今后20年中國(guó)的石油、天然氣、銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計(jì)需求總量至少是目前探明儲(chǔ)量的2至5倍。據(jù)測(cè)算，按照現(xiàn)有探明儲(chǔ)量和消耗速度，中國(guó)目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2010年可以滿足需要的只有11種，到2020年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種。鐵礦石、銅和鋁的對(duì)外依存度10年內(nèi)將攀升至50%至80%。這絕對(duì)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一國(guó)資源的對(duì)外依存度達(dá)到20%―30%時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)此判斷，中國(guó)目前已經(jīng)面臨局部“資源安全”問(wèn)題。而且今后可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

　　迫切建立可持續(xù)發(fā)展模式

　　由于中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局中仍處于分工的底層，短期內(nèi)難以挑戰(zhàn)發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品定價(jià)方面的壟斷權(quán)，所以盡管中國(guó)是國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)的大買家，卻很難使國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生有利于自己的變化；況且中國(guó)絕大多數(shù)出口商品是來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)，定價(jià)權(quán)掌握在外方手里，自己只能賺取微薄的加工利潤(rùn)，絕大部分出口利潤(rùn)被匯出。中國(guó)勞動(dòng)者的收入仍然處于低水平，卻不得不購(gòu)買昂貴的進(jìn)口能源。顯然目前的這種平衡狀態(tài)是無(wú)法持續(xù)的。

　　正是由于存在短期內(nèi)難以克服的資源供應(yīng)瓶頸，人們有理由擔(dān)心中國(guó)目前高速行駛的經(jīng)濟(jì)列車會(huì)不會(huì)有一天因?yàn)樯鲜鲈�因而放緩甚至停止。畢竟中�?guó)目前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模還不大，僅占世界總量的6%左右，就對(duì)世界資源存在較大依賴；假如中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模比肩美國(guó)，顯然對(duì)世界資源的依賴程度更重。屆時(shí)中國(guó)未必具備美國(guó)那樣的全球資源配置能力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展恐難持續(xù)。

　　因此，中國(guó)一方面要力求博得國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，另一方面，更要以制度改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，堅(jiān)決遏制盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)，杜絕浪費(fèi)，降低消耗，提高資源利用效率，早日形成有利于節(jié)約資源的生產(chǎn)模式和消費(fèi)方式。(章玉貴 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)東方管理研究中心副主任)