力拓首席執(zhí)行官艾博年上周末忽然向中國(guó)示好，稱愿意與中鋁開始討論新的合作。實(shí)情到底怎么樣呢？

　　昨天有兩條消息引起了筆者的注意：一條說(shuō)，力拓首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)GuyElliott在8月24日承認(rèn)，他們正與中國(guó)鋁業(yè)公司就可能的鋁土礦和氧化鋁交易在商談。另一條說(shuō)，中鋁副總經(jīng)理呂友清斷然否認(rèn)力拓正在與中鋁商討鋁土礦和氧化鋁交易。

　　談判、商討是當(dāng)事人雙方的事情。一方言辭鑿鑿說(shuō)已在與對(duì)方就具體事項(xiàng)在商討，而另一方卻果斷澄清，沒(méi)有這回事。那么，現(xiàn)在可以肯定，力拓所言的與中鋁正在商談完全是子虛烏有之事。怪了，力拓為何不惜虛構(gòu)商談事實(shí)？為何突然示好中國(guó)？背后隱藏著什么？其目的何在？我們不能不多提幾個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　過(guò)去一兩年，力拓頻頻在中國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格上做文章，在談判關(guān)鍵期大造輿論，力壓中國(guó)，而我們?yōu)榇烁冻隽瞬恍〉拇鷥r(jià)。今年6月4日，力拓單方面撕毀與中鋁的合作協(xié)議，并轉(zhuǎn)而選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必和必拓合作，陷中鋁于非常被動(dòng)的境地。去年金融危機(jī)爆發(fā)后，力拓迅速陷入困境，正是與中鋁正在談判合作的重大消息，使得力拓公司及其股價(jià)都維持在了一個(gè)比較穩(wěn)定的水平上，到今年一季度，力拓慢慢渡過(guò)了難關(guān)。豈料，力拓才過(guò)河就拆橋，翻臉?biāo)Φ袅嗽诶щy中伸出援手的中鋁，中鋁被這種背信棄義的做法實(shí)實(shí)在在地涮了一把。最近兩個(gè)月，力拓“間諜門”事件使得中國(guó)不但在經(jīng)濟(jì)上遭受重大損失，更影響到了中澳兩國(guó)關(guān)系。

　　現(xiàn)在力拓又突然向中國(guó)示好，竟然捏造與中鋁談判事件，其中必有緣由。最近的半年度業(yè)績(jī)顯示，力拓上半年凈利潤(rùn)為24.5億美元，比去年的69.5億美元暴跌65%，創(chuàng)下其有史以來(lái)最大跌幅。中國(guó)占據(jù)了力拓27%的銷售額，是力拓最大客戶。此前，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)宣布停止與力拓的鐵礦石談判。最近，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達(dá)成粉礦降價(jià)35.02%、塊礦降價(jià)50.42%的協(xié)議。這當(dāng)然對(duì)眼下還處于買方市場(chǎng)的力拓十分不利。如果在中國(guó)的銷售額繼續(xù)下降，那么，力拓勢(shì)必將在困境中越陷越深。因此，無(wú)論是從修復(fù)客戶關(guān)系，改善企業(yè)形象，還是轉(zhuǎn)移市場(chǎng)焦點(diǎn)出發(fā)，力拓都需要類似與中鋁合作的事件來(lái)刺激市場(chǎng)。

　　事情明擺著，原來(lái)是故伎重演！力拓把去年與中鋁談判合作的把戲再拿出來(lái)，背后藏著一個(gè)巨大的陰謀——利用捏造與中鋁重啟合作事件來(lái)刺激市場(chǎng)，利用與中鋁合作概念來(lái)擺脫當(dāng)前的困境。

　　俗話說(shuō)“吃一塹，長(zhǎng)一智”，面對(duì)力拓的幾度變臉，中鋁不僅是要審慎，而且要高度警惕。即使在資源為王的時(shí)代，遇到金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)掙扎著擺脫困境時(shí)期，也會(huì)出現(xiàn)買方市場(chǎng)。中國(guó)巨大的鐵礦石進(jìn)口需求，在定價(jià)權(quán)上，決不能經(jīng)濟(jì)景氣階段與不景氣階段都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。只要中國(guó)進(jìn)口企業(yè)團(tuán)結(jié)一心、形成合力，就定能在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取到話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。（余豐慧）