來自今年五一假日的數據統(tǒng)計，內地城市的黃金、珠寶首飾消費明顯升溫。

　　尤其是婚慶市場的紅火，更加帶動了鉆石、鉑金、黃金飾品旺銷。而就在上周五，由周大福主辦的一場把黃金飾品與婚紗相結合的展示再次打破了傳統(tǒng)黃金飾品商的營銷方式。

　　金價影響消費心理

　　市民對珠寶等飾品的需求趨于旺盛，而且受金價上漲等因素影響，大家在選購珠寶等消費品時還會考慮到其收藏、保值等因素。

　　記者在上海周大福遇見前來為還未出世的小孫兒買金木魚、金鎖的王阿姨，她并沒有立刻選擇購買，而是詢問了當天的金價。王阿姨告訴記者，自己是周大福的VIP會員，雖然享有額外的手工折扣，但純金飾品還是要根據當天牌價來。王阿姨顯然跟營業(yè)員很熟了，見金價沒有回落到自己的預期，就打招呼說“過幾天再來看看”。

　　另一位白領張小姐則受益于金價的上漲：“我四年前在香港周生生買了白金項鏈，因為每年都有一兩次出差香港的機會，商家又提供優(yōu)惠置換款式，我都會換一種款式戴戴，而且由于金價節(jié)節(jié)上漲，我同樣的份量換一個款式商家還能倒貼給我些錢呢。”

　　面對金價攀升，周大福珠寶金行董事總經理黃紹基認為黃金飾品商家的誠信及品牌此時顯得非常重要。早在上世紀九十年代，周大福就創(chuàng)新推行了“珠寶首飾一口價”的政策，以直接成本加合理利潤定立貨品價格，讓顧客真正體驗貨精價實的感受。

　　而在產品多元化方面，針對年輕消費者的需求，周大福推出其年青新一代品牌——ctf2，主攻年輕飾物市場，其設計及用料均以潮流、創(chuàng)新及多元化為前提，突出年輕新一代獨特的氣質及品位。ctf2大陸專柜和專營店數量已超220家。

　　金飾供需動態(tài)平衡

　　其實，全世界70%以上的黃金是用于黃金飾品消費的。工業(yè)用黃金者和首飾商表面上看是單純的需求者，實際上在某些時刻它們也會變成供應者。這種供應模式就是“再生金”。據統(tǒng)計，2005年的再生金總量大約為860噸，這個數字并不小，它意味著全部的工業(yè)用金都可以來自再生金且綽綽有余。

　　但從需求上講，人們對于黃金的需求量也在節(jié)節(jié)攀升。以全世界最喜歡消費黃金的國家印度為例，在過去近10年內，印度每年都能消費掉600多噸黃金，因為當地人不僅婚喪嫁娶必須有黃金參與，還有很多宗教儀式也要使用。這種需求對黃金價格的影響很大，通常接近印度的重大節(jié)日前夕，金價都會上揚，這個時間往往是每年的2、3月間，因為4月和5月分別有一系列重大節(jié)日，另一個金價高潮就是每年的9、10月間，因為新年是全球的一個消費旺季。

　　一方面是隨著科技進步供應商對黃金供應的源源不斷，另一方面是人們生活水平提高對黃金飾品的需求量攀升，兩者達到了一種動態(tài)的平衡。而此時哪個廠商能夠抓住契機，將品牌深入根植于消費者，誰就成為致勝的一方。

　　飾品商各顯所長

　　講到黃金珠寶，國人不自覺想到的就是香港地區(qū)，那里聚集了如周大福、周生生、金至尊、六福珠寶等為百姓熟知的品牌。

　　5月29日，周大福為 “昔今·飾金”珠寶藝術展覽在香港文化博物館劇院舉辦了揭幕典禮。周大福高級珠寶系列代言人呂燕與樂基兒、林嘉綺三位中港臺名模，身著奧斯卡美術指導獎得主葉錦添專為周大福設計的配套婚紗，演繹了周大福最新婚嫁珠寶作品，再次打破了珠寶的傳統(tǒng)營銷方式。

　　其實，周大福早于上世紀九十年代就開始拓展大陸市場。目前，周大福在大陸分店近700家。形成了華南、華東、華北及中西部四大區(qū)域銷售網絡，預計2010年會擁有1000家分店，占領更多的二三線城市。

　　黃紹基表示，面對未來的市場，周大福一方面要重視技術的提高，如剛從瑞士引入高新科技的硬金技術，將電沉積技術首次運用于黃金飾品工藝，推出InGold純硬金系列飾品杰作，革新黃金飾品的概念，更讓黃金具備了理想的硬度和千變萬化的材質可塑性。

　　另一方面，周大福重視產品款式的設計開發(fā)，重視公司設計隊伍的培養(yǎng)，緊緊把握時尚動態(tài)與趨勢，滿足日益多元化的需求。

　　黃紹基強調，黃金飾品商業(yè)要與時俱進，周大福在公司傳統(tǒng)文化的基礎上試圖建立一個品牌新形象；同時通過新穎的產品、店鋪形象、廣告宣傳等等，使周大福的經典與時尚完美的結合，令廣大消費者留下清新而又深刻的印象。

　　而早在今年2月，記者采訪擁有“金至尊”品牌的恒豐金業(yè)集團主席林世榮時，他透露“金至尊”為大陸游客打造一批大型純金展品，如金廁所、金觀音、金馬車作為品牌推廣的噱頭。而且由于產銷一體，該公司在這幾年的發(fā)展中也大大受惠于黃金的投資買賣。該集團早于2001年開始趁黃金低位不斷吸納，共存6噸，平均成本450美元/盎司，并在金價急升至850美元/盎司時高位出售1噸，套現2億港元并獲利1億港元。

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