黃光裕發(fā)家史。 中新社發(fā) ANP 作
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黃光裕發(fā)家史。 中新社發(fā) ANP 作
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他,弱冠之年已是商界奇才,之后沉迷于資本運作,并在而立之年登上財富榜首位,如今卻在種種謎團中成為階下囚
上海的柳剛(化名)最近很不安,他在國美租了一個柜臺賣通信設(shè)備,正準(zhǔn)備再租個柜臺把生意擴大些。如今,國美老總黃光裕被拘的消息卻使他不得不重新考慮這一計劃。
“國美這次會不會破產(chǎn)?我們真的很關(guān)心!绷鴦傃哉Z中透著一些焦慮。最終,他決定暫時不簽第二個國美柜臺的合同了,他認(rèn)為,國美肯定會受到消息的負(fù)面影響。
自11月23日媒體報道黃光裕被拘后,傳聞甚多,迷霧難散。26日,北京警方正式確認(rèn)黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪被拘。28日,北京市公安局新聞辦又證實,ST金泰的控股人、黃光裕之兄黃俊欽和中關(guān)村董事長許鐘民因相同罪名正接受警方調(diào)查。
受影響的還有他們所在的公司——國美、金泰、中關(guān)村、三聯(lián)商社無不受其牽連,或停牌、或大跌。
黃光裕,除了國美的當(dāng)家人、財富榜首富之外,我們似乎知之甚少。在神秘面紗之后,他究竟是怎樣一個人呢?
曾經(jīng)的商界奇才
不可否認(rèn),首先被人們記住的就是他商界奇才的身份。
1985年,改革開放大潮尚未掀起之時,一個潮汕少年決定像其他同鄉(xiāng)一樣出去闖蕩,他,就是黃光裕。那年,黃光裕才16歲,初中尚未畢業(yè),帶他出來的則是剛剛高中畢業(yè)的哥哥黃俊欽。
家境貧困的哥倆懷揣著從老家籌措來的4000元錢,選擇內(nèi)蒙古作為自己的第一站,尋找賺錢的商機。和同時代廣東、福建商人一樣,他們通過潮汕、深圳、廣東的廠商關(guān)系販賣當(dāng)時的短缺物資。通過一段時間的積累,兄弟倆有了自己的第一桶金。
很快,頗具市場眼光的黃光裕發(fā)現(xiàn),內(nèi)蒙古市場太小,想去更大的城市發(fā)展。1986年,黃光裕和黃俊欽就拿著在內(nèi)蒙古賺到的第一桶金去了北京,在北京珠市口東大街420號承包了國美服裝店。1987年1月1日,國美服裝店正式開張,3個月后改名為國美電器,開始了黃光裕真正的創(chuàng)業(yè)之路。那一年,他年僅17歲。
1987年開始,黃光裕展示了他與眾不同的一面。在當(dāng)時家電處于賣方市場,有貨不愁賣的情況下,黃氏兄弟仍決定走堅持零售、薄利多銷的經(jīng)營策略,而其他商家則是抬高售價、以圖厚利!捌鋵嵁(dāng)時有‘被逼’的成分!秉S光;貞浾f,“作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引客戶,必須有自己的東西才行!碑(dāng)時他想出的方法是薄利多銷。在強大的國有電器商店面前,低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。
盡管當(dāng)時就有人質(zhì)疑其貨源,坊間也有傳聞黃光裕引進(jìn)的貨源是私貨,但不得不承認(rèn),黃光裕是一個商業(yè)天才。他和國美在這個市場上留下了無數(shù)印記,他首創(chuàng)了很多零售業(yè)拓展模式,如今,其中不少的模式已成為整個零售行業(yè)的通用模式。
1991年,他第一個想到利用《北京晚報》中縫做廣告。在僅僅以每次800元的低價包下了報紙中縫的廣告后,他打起“買電器,到國美”的標(biāo)語,并每周刊登電器的價格。在當(dāng)時來說,這是一個有超前意識的行為。極少的廣告投入?yún)s為國美吸引來了大量顧客,電器店的生意讓人艷羨。
小有成就的黃光裕沒有坐享其成就此滿足,而是陸續(xù)開了多家門店,到1993年前,小店面已達(dá)七八家。當(dāng)然,這也是其最早的資本擴張行動。隨后,他將旗下所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”,就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。
國美的成長伴隨著黃氏兄弟的財富增長。隨著經(jīng)營理念的差異,兩兄弟分家了,黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金。24歲的他開始一心一意建造他的家電零售王國,國美以驚人的速度成長。
1993年,黃光裕原來的電器小門面變成了一家大型電器商城;1995年,國美電器商城從一家變成了10家;1999年,國美進(jìn)軍天津,開始從北京走向全國,也開始了大規(guī)模的全國性擴張;2001年12月,國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店;2004年12月,國美電器直營門店達(dá)200家,并進(jìn)入音像連鎖業(yè);2005年,國美進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè),建造國美第一城;隨后3年,分別并購山西北方電器、大中電器和永樂電器;2008年2月,戰(zhàn)勝最大競爭對手蘇寧電器成功收購三聯(lián)商社。
截至目前,國美已經(jīng)是國內(nèi)家電零售業(yè)無可爭議的第一巨頭。
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