從2005年開始，每年兩、三月份，家電行業(yè)總有個(gè)話題會(huì)被討論很久，那就是今年空調(diào)會(huì)不會(huì)漲價(jià)。2008年也不例外，而且這場爭論從年初就開始了。不過，出于種種原因，對(duì)價(jià)格最有發(fā)言權(quán)的空調(diào)廠商對(duì)價(jià)格問題總是遮遮掩掩，不明確表態(tài)；而家電零售巨頭們卻頻頻發(fā)聲，在旁征博引暗示空調(diào)應(yīng)該漲價(jià)的同時(shí)，又信誓旦旦地表示將采取各種措施來“阻擊”漲價(jià)。

　　漲還是不漲？這恐怕已不再是個(gè)簡單的是非題，背后暗藏的還有家電零售商之間的較勁。

　　口水戰(zhàn)：搭車漲價(jià)

　　針對(duì)空調(diào)漲價(jià)這一熱門話題，蘇寧電器在3月初率先發(fā)布了《2008中國空調(diào)行業(yè)白皮書》，《白皮書》中分析并預(yù)計(jì)，由于原材料、勞動(dòng)力及物流成本上升，“搭車漲價(jià)”將成為空調(diào)品牌的必然行動(dòng)，且漲幅在8%-10%之間。

　　一周后，國美聯(lián)合永樂、大中針鋒相對(duì)地召開了“2008空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，并向消費(fèi)者提供了一份《2008年中國空調(diào)產(chǎn)品消費(fèi)需求研究報(bào)告》。按照國美的觀點(diǎn)，雖然去年空調(diào)的平均單價(jià)比前年高，但這并不能簡單地理解成空調(diào)漲價(jià)，因?yàn)榇偈箖r(jià)格上升的因素一是國家新能耗標(biāo)準(zhǔn)帶來的空調(diào)制造企業(yè)對(duì)節(jié)能技術(shù)的成本投入增加；二是環(huán)保、健康、快速制冷制熱以及時(shí)尚外觀等新技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用得到普及。言下之意，去年和前年的空調(diào)價(jià)格并沒有可比性。

　　為此，國美甚至在其報(bào)告中特別提到，要警惕個(gè)別渠道商和個(gè)別空調(diào)品牌利用原材料上漲等借口“搭車漲價(jià)”，損壞消費(fèi)者利益。

　　采購戰(zhàn)：抑價(jià)宣言

　　多少年來，全國三百空調(diào)廠家為了能脫穎而出，賣力地?fù)]舞著降價(jià)大旗；而這兩年，漲價(jià)這件事被提上了議事日程，差點(diǎn)都忘了漲價(jià)兩個(gè)字怎么寫的空調(diào)廠商實(shí)在是開不了口，更怕先開了口而失去了好不容易打下的市場。不過，家電零售商們對(duì)漲價(jià)似乎毫不諱言，左一個(gè)《白皮書》，右一個(gè)《研究報(bào)告》，讓空調(diào)廠家原本要低調(diào)處理的事情熱鬧到不行。

　　事實(shí)上，家電賣場如此高調(diào)地談漲價(jià)，并不是為了向消費(fèi)者普及空調(diào)產(chǎn)品的制造成本知識(shí)，或是向消費(fèi)者灌輸“漲價(jià)有理”，更多的是為自己的“抑價(jià)行動(dòng)”鋪墊造勢(shì)。

　　只要耐心地把《白皮書》和《研究報(bào)告》看完就能發(fā)現(xiàn)，國美和蘇寧在坦言今年空調(diào)價(jià)格應(yīng)該會(huì)比去年高的同時(shí)，又邊拋出采購大單，邊發(fā)布抑價(jià)宣言，一副決不漲價(jià)的慷慨架勢(shì)。其中，國美集團(tuán)旗下的國美、永樂、大中三大品牌聯(lián)合采購，一舉簽訂了186億元的空調(diào)采購協(xié)議來平抑空調(diào)市場價(jià)格；蘇寧則表示在春節(jié)后就已備貨100萬臺(tái)，可確�！拔逡弧敝�前不漲價(jià)，此外又啟動(dòng)了總量達(dá)120萬臺(tái)的新品采購行動(dòng)。

　　促銷戰(zhàn)：提前到來

　　在這場空調(diào)“漲價(jià)與反漲價(jià)”的暗戰(zhàn)中，消費(fèi)者看到的是，家電賣場出頭為顧客爭取利益，充當(dāng)了顧客利益的代言人；而空調(diào)廠家縱然再有一萬個(gè)漲價(jià)的理由，短期內(nèi)也不敢再提了。就這樣，家電零售商既表現(xiàn)了自身實(shí)力和話語權(quán)，又保持了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的良好形象，可謂一舉兩得。

　　而到了此時(shí)，真正的好戲終于上演了。不少消費(fèi)者“聞漲而動(dòng)”，紛紛趕在自己預(yù)計(jì)的“漲價(jià)日”之前加入了購買空調(diào)的隊(duì)伍中，使往年要到4月下旬才真正啟動(dòng)的空調(diào)市場提前一個(gè)多月迎來了銷售小高峰。近一個(gè)月來，國美、永樂、蘇寧等家電賣場的空調(diào)銷量相比往年都大幅攀升，連家電賣場自己都感覺有點(diǎn)意外。

　　意外過后，家電賣場很快恢復(fù)了敏銳的市場嗅覺，面對(duì)這樣的銷售好勢(shì)頭，該是回歸各自最拿手的促銷戰(zhàn)的時(shí)候了。于是，“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日成了它們拉開空調(diào)促銷戰(zhàn)大幕的“好日子”：國美在這一天啟動(dòng)了“家電消費(fèi)節(jié)”，空調(diào)被作為重點(diǎn)促銷商品推出，不僅有各種優(yōu)惠活動(dòng)，還輔之以“即買即送即安裝”的人性化服務(wù)；蘇寧則在同一天展開“春季抑價(jià)攻略”，不僅表示各種規(guī)格的空調(diào)都有優(yōu)惠，隨后還推出了為10萬用戶免費(fèi)保養(yǎng)、清洗空調(diào)的活動(dòng)。

　　時(shí)間很快將進(jìn)入4月，面對(duì)真正的空調(diào)銷售旺季，今年的空調(diào)大戰(zhàn)到底誰能更勝一籌還將拭目以待。 (記者 王珮)