中新社北京十月十二日電 題：三個外企老總的中國生意經

　　中新社記者 賈靖峰

　　這三人的駐地，正好勾勒出一幅在華外資公司的縮略地圖。IBM中國區(qū)副總裁吳寶淳在城東的盈科中心，標準普爾中國區(qū)總裁扈企平在CBD的中環(huán)世貿，瑞士銀行執(zhí)行董事歐博程在西城的金融街。

　　不缺投資機會 欠缺高質量投資目標

　　吳寶淳的辦公室位于盈科中心的二十五層，這群建筑中還駐有諾基亞、波音等公司。生長在美國的吳寶淳上世紀九十年代初來到中國，已為IBM在華耕耘了十三年。一年前IBM與雷曼兄弟公司組建的“中國投資基金”。吳寶淳說，這是IBM在中國本土另辟蹊徑的“特殊產品”，目前很多中國公司都有擴張的需要，對有發(fā)展?jié)摿Φ闹袊�公司注入資本成為戰(zhàn)略投資者，這是“獨特而有效的經營方式”。

　　吳寶淳喜歡射箭，他說，在中國投資和射箭有某種契合的意味，所有的射手都遵循同樣的規(guī)則：拉弓，瞄準，發(fā)射，但每只箭射出去的結果卻很不一樣。在中國，并不缺少投資機會，可以出擊的潛在目標很多，令投資者目不暇接，但高質量的投資目標卻“一靶難求”。

　　探究資產證券化“和諧社會”方案

　　IBM大廈往南行至長安街的CBD，是標準普爾中國總部所在地�！拔揖拖褚粋�傳教士，每周末清晨起床從東邊趕到西北邊，去北大、清華、人大給大家講資產證券化”，扈企平對記者說。他生長在臺灣，定居美國三十多年。駐京兩年，除了標普的日常事務，他的精力大都花在游說和宣講中國的資產證券化上，今年又出版了一本研究教材。資產證券化是標普信評業(yè)務的重要基礎，扈企平說，他曾看著美國、臺灣的資產證券化成長起來，如今，從建行、工行到浦發(fā)，內地的資產證券化試點已邁出步伐。

　　“和諧社會”是扈企平的常用語，他說花了不少心思研究“和諧社會”，找出三個適合國情的資產證券化方案，即住房貸款、助學貸款、中小企業(yè)貸款的證券化。幾個月前，標普從CBD老地標國貿A座搬到了中環(huán)世貿中心，扈企平笑道，“新樓新氣象”。

　　突破只顧找錢的“儲蓄所概念”

　　從CBD沿長安街往西至阜城門一帶，是北京金融街，瑞士銀行中國總部座落在此。說到QFII，瑞銀大名鼎鼎，但少有人注意，五年前與QFII同步，瑞銀已悄悄展開了贊助業(yè)務。中國區(qū)主席李一說，銀行只顧找錢那是“儲蓄所概念”，而贊助社會活動卻是這家老牌銀行重要的品牌經營戰(zhàn)略和客戶戰(zhàn)略。

　　瑞士人奧利弗掌管瑞銀亞太區(qū)企業(yè)贊助項目。他說，請客戶觀看瑞銀贊助的音樂會或體育賽事，重要目的是積累高端客戶。瑞銀在亞太地區(qū)及全球的贊助業(yè)務由來已久，而中國很特殊，這個市場剛剛開啟就已熱鬧非凡。這兩年可贊助的項目越來越多，不過，贊助價碼卻越來越高。奧利弗說，如果今天的價碼是一，那么下個合同期就可能已經漲到十，令人吃驚的是，開賽沒幾年的中國網球公開賽，贊助門檻已與國際老牌的溫布爾登網球公開賽并駕齊驅。

　　從瑞銀總部會客室的窗口望下，昔日的“金城坊”此刻車流奔涌。明清兩代，此地遍布金銀坊，如今依舊聚積著無數(shù)的財富之夢，只是多了許多西人面孔，夢中已不僅有中國舊式銀號的幾張小銀票。