2008北京奧運(yùn)會(huì)降下帷幕，原以為奧運(yùn)不是賣樓天，不少發(fā)展商在奧運(yùn)期間打起“暗戰(zhàn)”，樓市“參賽選手”紛紛“搶跑”，不等十一黃金周一聲哨響就打起了“劈價(jià)戰(zhàn)”。一二手聯(lián)動(dòng)營銷方式的驅(qū)動(dòng)力是一二手市場(chǎng)需求重疊。原本拉開價(jià)差的一二手市場(chǎng)，因一手價(jià)格回落而致使價(jià)差縮窄甚至倒掛。一二手市場(chǎng)需求重疊，直接的后果是供大于求。以富力桃園為例，目前一個(gè)中介行收到的放盤量竟達(dá)500個(gè)，加上開發(fā)商拿出做特價(jià)的800多個(gè)一手單位，這1300多個(gè)單位，市場(chǎng)的承接力在哪里？

　　二手中介行暫時(shí)從一二手聯(lián)動(dòng)嘗到了甜頭，掌握購買力就是掌握談判權(quán)。應(yīng)對(duì)行業(yè)不景無外乎兩個(gè)方法：開源和節(jié)流。從去年底開始，各個(gè)中介行紛紛調(diào)整店鋪和人員規(guī)模，終于到年中時(shí)分找到一二手聯(lián)動(dòng)的開源良方，由此引發(fā)的問題是：一二手聯(lián)動(dòng)是長(zhǎng)久之計(jì)嗎？一二手聯(lián)動(dòng)、國慶4萬套新貨銷售行情以及未來的樓市走勢(shì)，是中介行業(yè)目前最關(guān)心的三個(gè)話題。為此，本報(bào)采訪了各大中介行高層及業(yè)界人士，聽聽他們?nèi)绾伟衙}奧運(yùn)后的樓市走勢(shì)。

　　問題一：一二手聯(lián)動(dòng)何時(shí)終結(jié)？

　　答 案：年底前仍有市場(chǎng)

　　廣東中原市場(chǎng)總監(jiān)李粵湘：一二手聯(lián)動(dòng)是中介公司與開發(fā)商互有需求。樓不憂賣，開發(fā)商不會(huì)來找代理公司。一二手聯(lián)動(dòng)到今年底應(yīng)該仍有市場(chǎng)，待市道回復(fù)原先的暢旺，這種方式估計(jì)才會(huì)偃旗息鼓。我個(gè)人認(rèn)為，一二手聯(lián)動(dòng)不是長(zhǎng)期存在的產(chǎn)物，只不過目前的確有存在的必要性。

　　搜房網(wǎng)二手房頻道主編朱華清：一二手聯(lián)動(dòng)只是近幾個(gè)月的事，這種模式是曇花一現(xiàn)還是將長(zhǎng)期固定下來要看兩個(gè)方面，一要看市場(chǎng)低迷將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，第二要看目前這種模式能否真正的“結(jié)果”。目前，這種模式對(duì)于開發(fā)商和中介公司都還處于“試水”階段。

　　合富置業(yè)副總經(jīng)理潘宇豪：合富置業(yè)能在一二手聯(lián)動(dòng)中取得一定的成績(jī)，有賴于與合富輝煌的通力合作。不過，一二手代理總歸是有分工的，條件成熟后一手代理和二手中介又會(huì)專心做本業(yè)。這兩個(gè)條件分別是，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，發(fā)展商在一手樓銷售取得好成績(jī)；二手業(yè)主對(duì)市場(chǎng)敏感度提高，有調(diào)價(jià)意愿�，F(xiàn)在，只是發(fā)展商有價(jià)格敏感性和調(diào)價(jià)意愿，這是一二手聯(lián)動(dòng)暫時(shí)存在的重要條件。

　　萬家物業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)劉廣浩：下半年廣州新房存量有將近4萬套，保守估計(jì)在未來3個(gè)月一二手聯(lián)動(dòng)仍然會(huì)成為各大中介公司熱衷的業(yè)務(wù)方式。當(dāng)一手新房?jī)r(jià)格逐漸見底，發(fā)展商的利潤空間被壓縮至所剩無幾時(shí)，相信他們需要二手中介協(xié)助的意愿將大大降低，這種合作關(guān)系自然也就趨于平淡了。

　　方圓地產(chǎn)顧問副總經(jīng)理李崢：方圓一二手聯(lián)動(dòng)銷售時(shí)也會(huì)更加注重對(duì)公司品牌和形象的維護(hù)。一方面，一二手聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的主要誘因是樓市的價(jià)格波動(dòng)，只有在樓市不景氣，房?jī)r(jià)下跌且銷售不順的情況下發(fā)展商才會(huì)考慮這樣一種方式；另一方面，一二手聯(lián)動(dòng)的一些固有弊端使其注定不會(huì)成為一種常態(tài)。

　　美聯(lián)物業(yè)廣州區(qū)域董事劉志忠：一二手聯(lián)動(dòng)并不會(huì)隨著市況轉(zhuǎn)好而消失，相反將向香港“聯(lián)合代理”過渡。我認(rèn)為，香港“聯(lián)合代理”在內(nèi)地是發(fā)展趨勢(shì)，深圳已有跡象了，廣州的恒寶華庭在營銷中成功運(yùn)用過“聯(lián)合代理”。

　　問題二：四萬套新貨沖擊國慶樓市？

    答 案：銷貨戰(zhàn)提前打響

　　百富誠金發(fā)物業(yè)總經(jīng)理徐永德：地產(chǎn)界早已看到國慶黃金周的作用在弱化，故此現(xiàn)在已打響銷貨戰(zhàn)。有的人以為奧運(yùn)會(huì)不是賣樓的好時(shí)機(jī)，這段時(shí)間偏偏已經(jīng)爆發(fā)“劈價(jià)戰(zhàn)”，已有不少發(fā)展商在做特價(jià)、一二手聯(lián)動(dòng)，謀求早日“去貨”。

　　廣東中原市場(chǎng)總監(jiān)李粵湘：我認(rèn)同徐總的觀點(diǎn)。現(xiàn)在的確是誰先決定去做，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。比如廣州有100萬市民需要買房，他們基本上是自用客人，買房子就不可能短期內(nèi)再買第二套，誰能夠搶到他們的購房消費(fèi)誰就掌握先機(jī)。

　　滿堂紅研究部經(jīng)理周峰：政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，廣州6月消化了6562套新貨，7月份應(yīng)該在5500~5600套之間，由此可見每個(gè)月消化5300套一手貨應(yīng)該沒問題，因此，從現(xiàn)在8月到9月底，兩個(gè)月消化1萬套是可以的。從國慶期間將供應(yīng)的4萬套新貨來看,很多是分布在白云、天河、科學(xué)城、番禺、花都等區(qū)，這些區(qū)域的大幅降價(jià)是勢(shì)在必行。

　　美聯(lián)物業(yè)廣州區(qū)域董事劉志忠：相比登記開盤量，我更關(guān)注地段、開盤價(jià)和入住時(shí)間這幾個(gè)數(shù)據(jù)。4萬套單位聽起來數(shù)量很可怕，但據(jù)我所知，這些單位除個(gè)別樓盤在中心城區(qū)，大多數(shù)分散在郊區(qū)，比如金沙洲、番禺、南沙等地。我們美聯(lián)的門店主要開在中心城區(qū)，二手中介業(yè)務(wù)不會(huì)受到太大影響；其次，如果一手樓開盤價(jià)與現(xiàn)在差不多，也并不可怕。但如果某些區(qū)域一手樓開盤價(jià)再降低10%~20%，我認(rèn)為對(duì)二手中介業(yè)務(wù)會(huì)有不小的影響；再次，一手樓不是成交了就能入住，有迫切入住需要的客戶還是會(huì)選擇二手樓的。

　　問題三：二手樓市何時(shí)回暖？

　　答 案：至少要到明年一季度

　　百富誠金發(fā)物業(yè)總經(jīng)理徐永德：我個(gè)人認(rèn)為明年年初樓市將會(huì)回暖。從目前來看，很多行業(yè)遇到貸款難、資金緊張，消費(fèi)物價(jià)指數(shù)高企，居民消費(fèi)意欲受到抑制。我希望國家的金融政策能在明年初有所舒緩，給各行各業(yè)“松綁”，樓市也將由此得益。

　　廣東中原市場(chǎng)總監(jiān)李粵湘：我認(rèn)為適度從緊的貨幣政策仍將在短期內(nèi)(一兩年內(nèi))持續(xù)，故此像制約住房換房消費(fèi)的二套房政策等也將維持，而影響樓市成交的還有稅費(fèi)，如出證未滿5年的物業(yè)交易需要繳交個(gè)人所得稅和營業(yè)稅，這些高額的稅費(fèi)讓買方卻步。

　　滿堂紅研究部經(jīng)理周峰：我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，今年11月底之前都是調(diào)整期，12月后才會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但真正回暖要到明年3月之后。盡管最近市場(chǎng)傳聞中央政府正在醞釀4000億元的救市措施，我依然堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)。 現(xiàn)在一手新貨多，供大于求的情況在郊區(qū)明顯、近郊有跡象，市區(qū)暫時(shí)無憂，但明年年初很難說。由于2007年樓太好賣了，這些樓有可能在今年年底或明年年初出證，也將轉(zhuǎn)化成二手市場(chǎng)接踵而來的貨量。

　　合富置業(yè)副總經(jīng)理潘宇豪：我預(yù)計(jì)二手樓市在11月、12月份會(huì)復(fù)蘇。屆時(shí)，政府真正解決了一部分出不了證的一手樓的出證問題，如富力廣場(chǎng)、佳信花園等。隨著第一、二批樓的出證，可為一些黃金地段帶來上千套的供應(yīng)量。新的供應(yīng)有可能激活二手樓市成交量。

　　在奧運(yùn)前，廣州樓市受到的是“被動(dòng)影響”，由于北京等奧運(yùn)舉辦城市的“比價(jià)效應(yīng)”，廣州樓價(jià)在去年幾個(gè)月中急速上升，透支了上升能力；在奧運(yùn)后，廣州樓市受到的是“主動(dòng)影響”，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于2010年廣州亞運(yùn)會(huì)會(huì)有一種示范效應(yīng)，基礎(chǔ)設(shè)施等固定投資的加大會(huì)為廣州樓市發(fā)展帶來動(dòng)力。