應(yīng)對金九銀十，開發(fā)商不該再捂著。

　　傳來緊縮的聲音或舉動，市場繼八月后本月前幾天銷售量不見好轉(zhuǎn)，許多開發(fā)商調(diào)整了產(chǎn)品政策，大量上市項目，尤其是北方城市，都將集中金九銀十推盤，此種態(tài)勢下，什么能夠帶動需求，除產(chǎn)品外就是價格，為求利潤，開發(fā)商首先放出的不是調(diào)價而是產(chǎn)品。

　　京滬深等地目前集結(jié)了各三至四十余新盤準備借金九銀十入市，其中最顯然的變化就是優(yōu)質(zhì)戶型增多了，售樓部你隨意挑選的可能性增強了。

　　前八月累積推動銷售成交的，一是中高檔住宅，二是普通住宅中的廢棄屋以及新開項目的首期。現(xiàn)在，開發(fā)商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，對未來預(yù)期利潤的要求并不高，來自于資金領(lǐng)域，除非繼續(xù)拿地，不然也不存在太大的壓力，此種態(tài)勢下為我們預(yù)測是否還存在金九銀十提供了依據(jù)與方便。

　　做過營銷的都知道，人們選房最先是總價其次是單價再其次是月付，所以開發(fā)商集中增優(yōu)的結(jié)果有可能迎來一個真切的金九銀十。

　　其一，中高檔住宅價格彈性并不大，因此預(yù)期影響金九銀十的力量并不包括中高檔住宅，當然也有許多打著高檔的幌子并沒有高檔之實，主流中高檔消費依然能夠在金九銀十這個最危險也最安全的關(guān)口入市，本人看好中高檔產(chǎn)品迎接理想的金九銀十。

　　其二，三四線城市對政策并不敏感，再加上年終總結(jié)即將到來，所以努把力完成今年的增長任務(wù)成為這些城市的首要任務(wù)，對房地產(chǎn)的期待，讓這些城市市場對政策緊縮的反應(yīng)并不強，在山東大地，遼寧各市，市場持續(xù)旺盛并不減當年。

　　其三，投資投機消費受緊縮輿論的影響也不會太多，他們更有可能采取全國游的形式進行適當考察。

　　如果說是否存在過憂，主要還是市場真正的需求量不足以支持一個對2007年的還原周期，成交下滑，價格保持適當剛性是很正常的。

　　相反，由于開發(fā)商調(diào)整供應(yīng)政策，反而可能導(dǎo)致部分觀望中的剛需借助于假日而適當釋放。

　  □馬楚蕓　作者系知名樓市評論家