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    山東海景房熱銷哈爾濱 “尋根”心理成賣點(diǎn)
2009年12月07日 08:42 來(lái)源:中華工商時(shí)報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  不到兩年時(shí)間里,山東海景房在哈爾濱市的售樓處數(shù)量由不足30家發(fā)展到100多家,其中規(guī)模較大的售樓處約20家。而市場(chǎng)人士估算,哈爾濱人每月購(gòu)買山東海景房可達(dá)500-800套左右。

  哈爾濱這個(gè)內(nèi)陸城市的居民,竟成了幾千里之外的山東沿海海景房的最大買家。

  哈爾濱人熱衷山東海景房

  在哈爾濱,購(gòu)買山東海景房成了時(shí)尚。

  哈爾濱市工商局房產(chǎn)交易市場(chǎng)管理所提供的數(shù)字表明,從去年年初開(kāi)始,不到兩年時(shí)間里,山東海景房在哈爾濱市的售樓處數(shù)量由最初的不到30家發(fā)展到今年的100家左右。2009年3月,哈爾濱市成立了一家海景房超市,入住超市的30家左右的海景房銷售商中,經(jīng)營(yíng)山東海景房的商家就占四成。在諸多海景房銷售處中,主要以銷售威海、龍口、青島、煙臺(tái)市的房產(chǎn)為主。

  如今,在哈的山東海景房商家普遍提供每周一次的“看房團(tuán)”活動(dòng)——通過(guò)向有購(gòu)房意向的購(gòu)房者提供單程半價(jià)機(jī)票、免費(fèi)提供海景房當(dāng)?shù)厥乘薜男问,吸引?gòu)房者參與其中。

  看房團(tuán)成員一般只需交400元左右的費(fèi)用即可,如果看中并購(gòu)房,開(kāi)發(fā)商會(huì)將這些費(fèi)用退回,并提供返程機(jī)票。

  據(jù)開(kāi)發(fā)威海石島某海景房的赤山集團(tuán)哈市售樓處負(fù)責(zé)人介紹,今年他們?cè)诠枮I市已經(jīng)銷售120套。從今年年初到現(xiàn)在,每周定期組織至少兩次看房團(tuán)活動(dòng),他們的平均售房成交率在90%以上。

  一位業(yè)內(nèi)人士估算,目前,哈爾濱市“海景房”近百家銷售處旺季的時(shí)候平均每月能售出500套到800套的房產(chǎn)。

  營(yíng)銷方式是根本原因

  黑龍江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授由莉穎認(rèn)為,山東海景房在哈爾濱市的熱賣主要有三方面原因:一是哈爾濱是內(nèi)陸城市,哈爾濱市民對(duì)于海的向往心理所致。其次,由于山東海景房的建設(shè)者很多是哈爾濱人,加之哈爾濱市民的“山東情結(jié)”,哈爾濱市不少市民都是“闖關(guān)東”的后代,他們對(duì)祖籍山東有非常深厚的感情,在山東多有親屬,隨著年齡增長(zhǎng),“回家看看”的想法更為強(qiáng)烈。

  關(guān)鍵的一點(diǎn),由莉穎認(rèn)為,山東海景房能夠有效運(yùn)用巧妙的營(yíng)銷手段,使得房地產(chǎn)商、售房中介、購(gòu)買者三方形成了穩(wěn)定的供需鏈。“看海心理”、“山東情結(jié)”被開(kāi)發(fā)商用來(lái)做賣點(diǎn),準(zhǔn),而且有用。

  調(diào)查顯示,很多購(gòu)買“山東海景房”的哈爾濱人一方面把海景房看作是異地的家庭居所;另一方面,山東海景房被當(dāng)成了投資的一個(gè)有效途徑!霸诮鹑谖C(jī)的背景下哈爾濱人仍然大量異地購(gòu)房,正說(shuō)明哈爾濱人的投資意識(shí)不斷擴(kuò)張!庇衫蚍f說(shuō)。

  專家提醒仍需理性

  據(jù)了解,目前在哈爾濱市推銷的山東海景房的平均價(jià)位在每平方米3000元左右,相對(duì)目前哈爾濱市區(qū)房?jī)r(jià)而言低了2000元,因此,海景房被市民認(rèn)為保值、升值空間較大。

  業(yè)內(nèi)人士指出,山東海景房在哈爾濱市的熱銷其實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn):由于目前國(guó)家對(duì)于住房的政策仍需調(diào)整,因而,千萬(wàn)不能由于追求保值、增值因素就盲目投資。

  據(jù)了解,目前在哈爾濱市銷售的所謂煙臺(tái)、青島、威海的海景房,其實(shí)具體樓盤的位置均離主城區(qū)較遠(yuǎn),一般在二三十公里之外,是類似于哈爾濱的阿城區(qū)、呼蘭區(qū)的“新區(qū)”、“郊區(qū)”,房?jī)r(jià)才相對(duì)較低,而且距海邊越遠(yuǎn),房?jī)r(jià)越低。其實(shí),中介商帶領(lǐng)看房團(tuán)參觀的樓盤基本上都不在市區(qū),最近的一處樓盤距離市中心也有七八公里。尤其是冬天,生活更為不便。

  “盡管海景房周邊的景觀不錯(cuò),但由于每年最佳觀景期、居住期不過(guò)3個(gè)月,這對(duì)于普通市民來(lái)說(shuō),無(wú)論價(jià)格高低都是奢侈品,因而,所購(gòu)買的海景房空置率高、資產(chǎn)閑置的狀況也幾乎成為一種常態(tài)!庇衫蚍f說(shuō),短暫的居住后,再次銷售成為難題!岸遥捎谠诙虝r(shí)間居住之后對(duì)房屋的管理、維護(hù)的費(fèi)用較高。”據(jù)了解,盡管山東海景房在哈爾濱市升溫,但一方面由于山東海景房在本地的購(gòu)買力不足;另一方面目前哈爾濱市許多有實(shí)力、有一定品牌知名度的代理企業(yè)尚未介入這個(gè)市場(chǎng),這使得哈爾濱市的海景房銷售市場(chǎng)仍是良莠不齊。

  據(jù)了解,在哈爾濱市開(kāi)辦一家山東海景房銷售處,只需提供外地樓盤的銷售資質(zhì),就可以在工商部門注冊(cè)。正是由于該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低,而利潤(rùn)豐厚,無(wú)需大量投資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),于是大大小小海景房銷售處在哈爾濱市遍地開(kāi)花。但其中的風(fēng)險(xiǎn),還沒(méi)有人給予足夠的重視。

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直隸巴人的原貼:
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