有錢捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢捧個(gè)人場(chǎng)。這種跑江湖人士的口頭禪居然也成為近段時(shí)間以來(lái)開(kāi)發(fā)商們的努力方向。

　　為沖刺奧運(yùn)前最后一輪市場(chǎng)，不少開(kāi)發(fā)商都抓住了7月底前的最后推廣機(jī)會(huì)。據(jù)經(jīng)緯地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展及研究部的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，7月5日-7月11日廣州十區(qū)在報(bào)紙上進(jìn)行推廣的住宅樓盤數(shù)共計(jì)44個(gè)，比上周上升了18.92%，達(dá)到了近8周以來(lái)的第二個(gè)推盤高峰期，僅比端午節(jié)小長(zhǎng)假前夕少一個(gè)。見(jiàn)報(bào)的住宅樓盤廣告費(fèi)用總計(jì)約1392萬(wàn)元，比上周上升了34.6%。

　　充分挖掘“關(guān)系戶”資源

　　在市場(chǎng)異常淡靜的階段，老業(yè)主無(wú)疑成為每個(gè)開(kāi)發(fā)商最彌足珍貴的資源，大家都在經(jīng)營(yíng)好老業(yè)主方面勤下功夫。當(dāng)新單位推出時(shí)，很多開(kāi)發(fā)商都不忘開(kāi)放會(huì)所，推出針對(duì)業(yè)主的免費(fèi)活動(dòng)，而旗下有多個(gè)樓盤的大開(kāi)發(fā)商，更不忘在跨樓盤業(yè)主之間組織“大巡游”。而每每在舊盤推新貨的現(xiàn)場(chǎng)，扶老攜幼的老業(yè)主都成了支撐現(xiàn)場(chǎng)人氣的生力軍。

　　除老業(yè)主外，銀行、相關(guān)政府部門、大企業(yè)、行業(yè)商會(huì)等收入較高的企事業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體也是開(kāi)發(fā)商們最喜歡的“大客戶”，不少開(kāi)發(fā)商都針對(duì)這些“關(guān)系戶”組織VIP專場(chǎng)，以特別的優(yōu)惠和殷勤的服務(wù)吸引他們到場(chǎng)。

　　利用中介公司拉攏投資客

　　當(dāng)市場(chǎng)不太景氣的時(shí)候，除了瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的剛性自住需求，撬動(dòng)中小投資者也成為不少開(kāi)發(fā)商所積極面對(duì)的問(wèn)題。除了像以往一樣坐等投資者上門外，不少開(kāi)發(fā)商還積極地和關(guān)系良好的中介公司聯(lián)系，讓他們組織手頭上的投資客進(jìn)場(chǎng)，而為了吸引在商言商的投資者，不少開(kāi)發(fā)商都會(huì)秘而不宣地推出針對(duì)這類型買家的特別優(yōu)惠，甚至提供帶租約銷售的服務(wù)，以提升其投資回報(bào)率，爭(zhēng)取其購(gòu)買。

　　奧運(yùn)牌合家歡牌輪番上場(chǎng)

　　還有不到一個(gè)月時(shí)間奧運(yùn)會(huì)就要開(kāi)鑼，而首次在國(guó)內(nèi)舉辦的奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑有很高的關(guān)注度，據(jù)了解，不少開(kāi)發(fā)商也借此推出一系列相關(guān)活動(dòng)，吸引人們的關(guān)注。

　　此外，7月份不少學(xué)校都已經(jīng)放假，因此“合家歡”牌也是一種常態(tài)招數(shù)，豐富的活動(dòng)、免費(fèi)的點(diǎn)心餐等，往往都吸引來(lái)全家大小到場(chǎng)。(記者 梁棟賢)