在房地產(chǎn)中介起起落落，略顯灰暗的時(shí)候，這個(gè)劍拔弩張的行當(dāng)，也會(huì)偶爾露出一點(diǎn)亮色。

　　盤踞于學(xué)院路的一個(gè)社區(qū)，上演了動(dòng)人的一幕。

　　老張是個(gè)老北京，對(duì)社區(qū)周邊“倍兒熟”，而他不知不覺(jué)中，成為了這個(gè)社區(qū)的“居住靈魂”。

　　在這個(gè)社區(qū)里，老張擁有所有社區(qū)居民的信任，“出租房子的人把房子的鑰匙都放在他那里，有人要看房，直接由老張帶著去看。”小陳說(shuō)。老張?jiān)谶@里，更多的時(shí)候只是一位熱心的鄰居，而不是一個(gè)商人。

　　老張，并不屬于任何一家中介公司，卻承擔(dān)著他所在社區(qū)的所有“中介”事務(wù)。

　　旺季的時(shí)候，老張每個(gè)月能做成三四筆房屋買賣的生意，10筆左右房屋租賃的生意。而這買賣他已經(jīng)單槍匹馬做了11年。

　　在這里他租了一個(gè)做家政服務(wù)的門面。這是一個(gè)不到10平方米的小店，但這個(gè)社區(qū)大部分的房屋買賣和租賃活動(dòng)都源于此�！凹艺�只是掙個(gè)房租。買房、租房就可以直接到店里去找他�！毙￡愓f(shuō)。小陳是老張的一個(gè)朋友，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了五六年，從那時(shí)開(kāi)始，老張的根據(jù)地就在這個(gè)店里。

　　老張不愿意接受媒體采訪，所以很難得知老張的第一桶金是如何發(fā)掘出來(lái)的。他幫助社區(qū)的鄰居們出售、出租房屋純屬個(gè)人行為，不過(guò)，11年來(lái)，老張?jiān)谄渌�在社區(qū)的“江湖”地位已經(jīng)相當(dāng)牢固。

　　由于長(zhǎng)年駐扎在社區(qū)里，這里的人全都知道老張。如果要賣房子、出租房子，人們都會(huì)自己主動(dòng)到他的店里去登記信息。不少賣房子的人都是以前讓他幫忙出租過(guò)房子的房東，后來(lái)價(jià)格漲了想賣掉，順其自然就會(huì)選擇老張來(lái)代理。

　　老張代理房子的房東基本上是社區(qū)里的熟人，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他的活動(dòng)范圍幾乎沒(méi)有超出過(guò)這個(gè)社區(qū)�！俺鍪鄣姆孔佣荚谶@個(gè)社區(qū)，偶爾會(huì)出租隔壁社區(qū)的房子，不過(guò)絕大部分也都是在這個(gè)片區(qū)。”

　　老張由此獲得的收入也帶著濃厚的鄰里互助的色彩，他沒(méi)有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，目前的狀況是出售一套房子，買家會(huì)付給老張1000-2000元；出租一套房子，房東和租客會(huì)支付200元至500元不等的費(fèi)用�！耙话懔暮昧�，錢都是看著給的�！毙￡愓f(shuō)。因?yàn)榇蠹也缓靡馑冀o太少，所以目前一般的情況就是如此。即使是這樣，這筆費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如果通過(guò)中介購(gòu)買房屋，買家和賣家一般需要分別支付房屋售價(jià)2%和1%的傭金，一套100萬(wàn)元的房子，買家需要支付2萬(wàn)的傭金；而如果通過(guò)中介機(jī)構(gòu)租房，需要支付的傭金一般為一個(gè)月的房租。相比較而言，老張的收費(fèi)只是象征性的�！八�一般不會(huì)跟賣房人要錢。如果價(jià)錢賣得好，或者是房屋戶型不太好賣出去了，賣房人會(huì)主動(dòng)給他一些錢�！毙￡惐硎尽�

　　不過(guò)，由于在這個(gè)小區(qū)人們租房、買房一般都是找老張，他現(xiàn)在每月由此獲得的收入在萬(wàn)元以上。

　　“人很熱情、公道，辦事效率特別高�！边@是人們對(duì)老張工作的總結(jié)。11年來(lái)他的業(yè)務(wù)范圍都集中在同一個(gè)社區(qū)，這個(gè)靠人脈維系的交易，必然需要這類特定的性格特征。小陳說(shuō)，老張的辦事風(fēng)格也是他獲得人們青睞的重要原因。“出售房屋，他都會(huì)約買賣雙方見(jiàn)面，過(guò)戶的時(shí)候他也會(huì)去，約好了幾點(diǎn)幾分肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到�！毙￡愓f(shuō)，老張都是在事情辦完以后收錢，個(gè)人信譽(yù)成為交易順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

　　房子賣出以后要到房地局過(guò)戶。如果能當(dāng)天完稅，海淀區(qū)房地局過(guò)戶取證一天內(nèi)就可以完成。過(guò)戶的一般程序是買賣雙方先到房地局辦理過(guò)戶手續(xù)，然后到地稅局繳稅，再到房地局取證。過(guò)戶的當(dāng)天，老張會(huì)自己租一輛車，載著三方一起去，保證當(dāng)天就能取證�！氨群芏嘀薪槎际貢r(shí)、效率高�！毙￡愓f(shuō)。

　　“如果買家需要申請(qǐng)貸款，老張會(huì)帶他們找中介去貸款，他和好多中介都認(rèn)識(shí)�！毙￡愓f(shuō)。目前，中介機(jī)構(gòu)都能夠提供二手房按揭貸款服務(wù)，并收取一定的費(fèi)用。以鏈家地產(chǎn)為例，貸款30萬(wàn)以內(nèi)，需要繳納的服務(wù)費(fèi)是3000元，每超出1萬(wàn)元加收50元。

　　與老張性質(zhì)相同的個(gè)人代理行為，早已存在。通過(guò)社區(qū)的保安、物業(yè)或親戚朋友提供的信息來(lái)進(jìn)行交易的情況，時(shí)有發(fā)生。不過(guò)絕大多數(shù)都是偶一為之，鮮見(jiàn)如老張專職于此，并堅(jiān)持10余年的。

　　“以前他對(duì)收入已經(jīng)挺滿意了，沒(méi)有想開(kāi)公司�，F(xiàn)在中介日子不好過(guò)，很多小中介都倒了，他更不會(huì)去開(kāi)公司了�！毙￡愓f(shuō)。老張口碑很好，他不會(huì)愁沒(méi)有“生意”。

　　這真是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在已經(jīng)從工業(yè)化步入信息化的奔騰年代，像老張這樣以“農(nóng)耕”時(shí)代的作息方式，居然也能自成一隅。

　　40多歲的老張是北京本地人。“這樣的工作一般外地人是無(wú)法勝任的�！庇袠I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，外地人缺乏本地居民所具備的相對(duì)穩(wěn)定性，此外，由于穩(wěn)定的鄰里關(guān)系的形成需要很長(zhǎng)時(shí)間，這類人出現(xiàn)在新興商品房社區(qū)的可能性更小。老張所在的社區(qū)，雖也是商品房社區(qū)，但已經(jīng)有10余年的歷史，這也是老張資源積累的必需過(guò)程。

　　與一般的中介人員相比，老張盡管也參與出售、出租的業(yè)務(wù)，不過(guò)他同時(shí)也生活在社區(qū)里，是其中的一員，他對(duì)社區(qū)生活有著最詳細(xì)和感性的了解，這種能力是中介人員難以企及的。

　　最為幸運(yùn)的應(yīng)當(dāng)是這個(gè)社區(qū)，老張?jiān)谶@個(gè)“中介”危機(jī)年代成為這個(gè)社區(qū)鄰里關(guān)系的一個(gè)紐帶，每一個(gè)人見(jiàn)老張一次，“誠(chéng)信”就在無(wú)形之中被點(diǎn)亮一次，還有什么比這個(gè)更難能可貴的呢？ (胡芳潔)