2007年11月23日 星期五
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樓市正處“非常時期” 開發(fā)商三類心態(tài)忐忑試水
2007年11月23日 13:58 來源:信息時報


    目前,廣州樓市觀望氣氛濃厚,這對急于收回資金的發(fā)展商來說,無疑是“雪上加霜”。(圖片來源:信息時報 羅莎琳/攝)

  受第二套住房首付比例及貸款利率提高的政策影響,國慶黃金周之后,廣州樓市緊急剎車,眾多買家停止購房,市場觀望氣氛濃厚,之前預(yù)測年底樓市將持續(xù)走旺的預(yù)言也不攻而破。同時,發(fā)展商成交量更是隨之下滑,時逢年關(guān),受資金鏈影響,部分發(fā)展商打起了久違的促銷廣告。在目前樓市的非常時期,廣州的發(fā)展商普遍存在三種心態(tài)。

  心態(tài)一

  借新年加大降價力度 現(xiàn)樓折扣優(yōu)也最大

  今年國慶前夕,央行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布通知,對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的,要求貸款首付比例不得低于40%;同時貸款利率至少提高一成。

  這一政策如同重磅炸彈,樓市發(fā)生了急轉(zhuǎn)彎,發(fā)展商成交量也一落千丈。11月初,受不住資金鏈的壓力,廣州不少發(fā)展商打起了久違的促銷廣告,優(yōu)惠折扣五花八門:送車位、送首期、送70年物業(yè)管理費,折扣程度也讓人驚訝。不少樓盤在種種折扣之下,實際成交價較之前有70多萬甚至上百萬元的降幅。即將進入年關(guān),不少發(fā)展商在折扣優(yōu)惠上也進一步加大力度。

  天河某樓盤目前正在做12月的銷售計劃,據(jù)其銷售總監(jiān)表示,11月的促銷已降了800元/平方米,12月會將這個力度拉大,預(yù)計幅度達到1000元/平方米。該總監(jiān)還稱,現(xiàn)樓是目前發(fā)展商降價的重點,因為年關(guān)將到,不少買家希望買套現(xiàn)樓過年,如果將現(xiàn)樓折扣加大,成交量會在這個時候有一定提高。據(jù)悉,該樓盤現(xiàn)樓降價幅度最高達到2000元/平方米,同時附送5年物業(yè)管理費。

  心態(tài)二

  咬緊牙關(guān)力挺價格 加大產(chǎn)品內(nèi)功修煉

  在面臨成交量下滑以及周邊樓盤降價風暴的同時,一些開發(fā)商仍然死挺價格。據(jù)記者了解到,這部分發(fā)展商主要是一些已完成今年“老板定的任務(wù)”。

  海珠區(qū)某大型豪宅樓盤今年銷售接近18億元,遠遠超過年初定的9億元任務(wù)量。該樓盤副總經(jīng)理表示,價格還是執(zhí)行之前的2萬元/平方米,并不會加入到降價戰(zhàn)當中去。據(jù)了解,由于價格沒有松動,該樓盤成交量呈現(xiàn)嚴重下滑現(xiàn)象,“現(xiàn)在一星期只能賣1~2套,而去年這個時候一天賣出5~6套也是很正常的事情!痹摳笨偨(jīng)理也坦言,如果不是完成了任務(wù),現(xiàn)在降價是不可少的。

  據(jù)記者了解到,一些發(fā)展商由于沒有今年任務(wù)量的壓力,因此價格上沒有太大的松動。但同時,由于明年1月1日開始的銷售量就已算在2008年的銷售任務(wù)里,所以對于發(fā)展商來說,兩個月后的競爭依然非常激烈,因此,這類發(fā)展商在產(chǎn)品內(nèi)功上需要進行進一步的“修煉”。天河某樓盤有關(guān)人士就表示,現(xiàn)在市場銷售不好,但他們的任務(wù)又完成了,所以乘機調(diào)整產(chǎn)品賣點,將其產(chǎn)品由之前的“投資”賣點改為“自住”。

  心態(tài)三

  邊走邊看及時調(diào)整價格 拿出部分優(yōu)惠單位試水

  除了降價、死挺價格這兩種心態(tài)之外,廣州仍有部分發(fā)展商采取的是邊走邊看的策略,價格也呈現(xiàn)“過山車”般忽高忽低。譬如他們會先拿部分優(yōu)惠單位試水,等到看樓者稍多了后,再將價格抬高。

  據(jù)悉,此類發(fā)展商大多為資金實力不太強、規(guī)模不大的中小發(fā)展商,對他們來說,如果一味參與到降價中,肯定不敵大發(fā)展商(不論資金實力或規(guī)模等),但如果不降價,人氣又有限。海珠區(qū)某單體樓策劃總監(jiān)就表示,及時調(diào)整價格,能多賣一套是一套是他們的主要策略。每天的價格都不一樣,隨時都可能變化是其價格特點。

  業(yè)內(nèi)人士分析,中小發(fā)展商在目前樓市非常時期,只可能通過小區(qū)活動來吸引人氣。(羅莎琳)

編輯:王菲】
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