繼北京華業(yè)地產(chǎn)股份有限公司因降價(jià)給華業(yè)玫瑰郡前期業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)償后,昨日，位于杭州市中心的一個(gè)在售樓盤宣布，開發(fā)商對(duì)前期已購(gòu)房的25位業(yè)主提供補(bǔ)償，據(jù)計(jì)算，開發(fā)商將為此至少支付1208萬(wàn)元的現(xiàn)金。

　　補(bǔ)償業(yè)主1208萬(wàn)元

　　昨日，位于杭州市中心的一個(gè)在售樓盤野風(fēng)-現(xiàn)代景苑宣布，從本月26日起將推出大型促銷活動(dòng)，150套房源將以7.8折的價(jià)格促銷。與此同時(shí)，開發(fā)商對(duì)前期已購(gòu)房的業(yè)主提供補(bǔ)償。

　　“對(duì)前期業(yè)主的補(bǔ)償，主要采取一次性補(bǔ)償現(xiàn)金或者贈(zèng)送價(jià)值18~20萬(wàn)元的車位這兩種方式，業(yè)主可任選其中的一種補(bǔ)償方式�！�

　　野風(fēng)-現(xiàn)代景苑的銷售人員稱，如果業(yè)主選用現(xiàn)金補(bǔ)償，補(bǔ)償金額將是房屋原售價(jià)和樓盤折價(jià)后價(jià)格的價(jià)差。比如一套原先售價(jià)18000元/平方米的房源，降價(jià)后的價(jià)格是14000元/平方米，前期業(yè)主將得到4000元/平方米差價(jià)的補(bǔ)償。

　　據(jù)杭州售房透明網(wǎng)顯示，野風(fēng)-現(xiàn)代景苑今年8月1日開盤以來(lái)，總共353套房源中，共賣出25套房源，共2895.93平方米，已售均價(jià)為18962元/平方米，按7.8折計(jì)算，折后價(jià)應(yīng)為14790.36元/平方米。如果已購(gòu)房的25位前期業(yè)主均選擇以現(xiàn)金作為補(bǔ)償，開發(fā)商野風(fēng)房產(chǎn)需要至少支付1208萬(wàn)元的現(xiàn)金補(bǔ)償。

　　開發(fā)商系杭州本土企業(yè)

　　地產(chǎn)界人士表示，野風(fēng)-現(xiàn)代景苑降價(jià)后對(duì)業(yè)主進(jìn)行前期補(bǔ)償?shù)男袆?dòng)，是今年以來(lái)杭州市第一個(gè)案例。此前7折降價(jià)的杭州樓盤南北-西岸雖然曾透露，將會(huì)與前期業(yè)主進(jìn)行溝通，但并沒有明確采用怎樣的補(bǔ)償方式給予補(bǔ)償。

　　企劃經(jīng)理朱先生表示，所以要給予前期業(yè)主較多的差價(jià)補(bǔ)償，主要考慮到開發(fā)商是一家杭州本土企業(yè)，要立足杭州發(fā)展，在降價(jià)前必須給前期支持自己的業(yè)主一個(gè)交代。

　　同時(shí)，補(bǔ)償老業(yè)主也能給準(zhǔn)備購(gòu)房的消費(fèi)者以信心，樓盤不會(huì)再跌價(jià)，即使跌價(jià)，開發(fā)商也會(huì)給予補(bǔ)償?shù)摹?/p>

　　廣廈控股宣傳總監(jiān)邱國(guó)良則介紹，此前萬(wàn)科降價(jià)后，部分退房未果的業(yè)主打砸售樓處，給杭州房地產(chǎn)商上了深動(dòng)的一課。因此，杭州開發(fā)商在打折前，會(huì)考慮到前期業(yè)主的利益。給予前期業(yè)主差價(jià)補(bǔ)償，就是一劑有效的預(yù)防針。

　　補(bǔ)償業(yè)主有利品牌維護(hù)

　　“給前期業(yè)主補(bǔ)償，對(duì)維護(hù)品牌形象有利�！币拙拥禺a(chǎn)研究院政策研究所副所長(zhǎng)楊紅旭說(shuō)，對(duì)前期業(yè)主的補(bǔ)償，可以修補(bǔ)降價(jià)產(chǎn)生的品牌裂痕，恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

　　此前，記者曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)抽樣調(diào)查降價(jià)對(duì)萬(wàn)科品牌的影響。有31%的受訪者認(rèn)為，萬(wàn)科所以能降價(jià)，是因?yàn)榉孔觾r(jià)格和品質(zhì)嚴(yán)重不對(duì)等，看來(lái)水份太大，買房子不能講品牌。另外，還有22%的消費(fèi)者明確表示，不會(huì)考慮購(gòu)買萬(wàn)科的房子。萬(wàn)科在降價(jià)之后，品牌受到了較嚴(yán)重的損害。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，降價(jià)補(bǔ)償業(yè)主的事情不會(huì)大規(guī)模發(fā)生，主要是因?yàn)闃I(yè)主要求開發(fā)商進(jìn)行房屋差價(jià)補(bǔ)償?shù)男袨殡y以找到法律依據(jù)。但也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,雖然開發(fā)商沒有義務(wù)給出補(bǔ)償,但是在力所能及的情況下對(duì)業(yè)主給出一些安慰,也是體現(xiàn)開發(fā)商關(guān)懷客戶的做法,但這種做法不能成為行業(yè)規(guī)范。

　　不過(guò)，不是所有開發(fā)商都能對(duì)自己的前期業(yè)主進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償。到目前為止，只有那些已售少量房源的開發(fā)商，以這種方式給業(yè)主補(bǔ)償。野風(fēng)-現(xiàn)代景苑的已售房源只有25套，不到所有銷售房源的10%，自然可以選用這樣的方式，補(bǔ)償前期業(yè)主，維護(hù)自身品牌。

　　楊紅旭介紹，對(duì)前期業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)償，并非杭州開發(fā)商所首創(chuàng)，早在2005、2006年，上海就有開發(fā)商降價(jià)后采用這一方式安撫前期業(yè)主。去年底，深圳房?jī)r(jià)大幅下跌，也有開發(fā)商通過(guò)價(jià)格補(bǔ)償。

　　為何補(bǔ)償業(yè)主案發(fā)生在一些中小開發(fā)商身上,而不是像萬(wàn)科這樣的地產(chǎn)龍頭企業(yè)呢？邱國(guó)良認(rèn)為，杭州的城市規(guī)模小，房源供應(yīng)量少，房?jī)r(jià)的降幅有限，而且剛性需求旺盛。開發(fā)商通過(guò)降價(jià)銷售，一般能很快回籠資金。在這樣的情況下，開發(fā)商更關(guān)注自身的品牌形象，怕失去將來(lái)的市場(chǎng)。

　　開發(fā)商補(bǔ)償業(yè)主案例華業(yè)玫瑰郡

　　9月16日,北京華業(yè)地產(chǎn)股份有限公司根據(jù)特價(jià)房和前期售出房源的差價(jià),全額補(bǔ)償老業(yè)主，公司為此付出2000余萬(wàn)元。

　　萬(wàn)科“琢玉行動(dòng)”

　　3月1日，萬(wàn)科第五園對(duì)后期推出剩余單位均價(jià)下調(diào)到11500元/平方米。為此，萬(wàn)科啟動(dòng)了“琢玉行動(dòng)”，以300元/平方米的價(jià)格向2008年3月1日前認(rèn)購(gòu)毛坯房的老業(yè)主按照全新裝修樣板房標(biāo)準(zhǔn)提供精裝修服務(wù)。

　　澳達(dá)實(shí)業(yè)“春雷行動(dòng)”

　　4月，澳達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展深圳有限公司啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”，將原本2.8萬(wàn)元/平方米的均價(jià)一次性調(diào)整到2.4萬(wàn)元/平方米左右，并向老業(yè)主按照4500元/平方米的精裝修價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)償。

　　桑泰地產(chǎn)

　　4月底，深圳市桑泰丹華府三期開始推出特惠單位均價(jià)為1.6萬(wàn)元/平方米。桑泰地產(chǎn)給予全部業(yè)主差額補(bǔ)償，補(bǔ)償方式會(huì)分成兩種，沒有簽訂正式合同的客戶直接用新價(jià)格簽約，已經(jīng)簽約的客戶在入住時(shí)開發(fā)商以裝修款的形式退回給客戶。 (記者 楊羚強(qiáng))