“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成購(gòu)房者心態(tài)

　　盡管“票房聯(lián)盟”的覆蓋面比初期有所擴(kuò)大，但購(gòu)房券的實(shí)際使用限制卻并沒有減少。搜房網(wǎng)此次新推出的“金領(lǐng)國(guó)際”的購(gòu)房券均有指定購(gòu)買房源，上海奧林匹克花園的購(gòu)房券僅限于3月21日開盤的三房中的C1、C2戶型，綠地金山老街的購(gòu)房券有效期也只有3月4日至8日短短5天。諸多限制使得票面價(jià)值高昂的購(gòu)房“消費(fèi)券”淪為雞肋，“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成為廣大市民申領(lǐng)購(gòu)房券時(shí)的普遍心態(tài)。

　　部分市民對(duì)“購(gòu)房券”表示歡迎，認(rèn)為它作為一種促銷手段比起過(guò)去的“送家具”、“送車”、“送旅游券”已經(jīng)將優(yōu)惠“折現(xiàn)”，能給買房者帶來(lái)更多實(shí)惠。但對(duì)于絕大多數(shù)已經(jīng)對(duì)樓市眼花繚亂的促銷產(chǎn)生免疫力的看房者而言，此番轟轟烈烈的讓利活動(dòng)，也被視為開發(fā)商和網(wǎng)站聯(lián)手上演的促銷戲碼。網(wǎng)友李湧說(shuō)：“‘成千’‘上萬(wàn)’的消費(fèi)券面額相較于百萬(wàn)的總房?jī)r(jià)根本就是杯水車薪，購(gòu)房消費(fèi)券不過(guò)是趁著現(xiàn)在‘消費(fèi)券’風(fēng)行，‘新瓶裝老酒’，說(shuō)到底還是變相促銷�！�

　　市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克而瑞(中國(guó))研究中心首席研究員陳嘯天認(rèn)為，時(shí)下“消費(fèi)券”已成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，采用這一形式來(lái)做價(jià)格營(yíng)銷，無(wú)疑可以引起更多的關(guān)注，加上傳統(tǒng)促銷方式在長(zhǎng)期的弱市下難見起色，“借殼”消費(fèi)券概念經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)屬必然。因此，“購(gòu)房券”的現(xiàn)身，實(shí)質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度，是由開發(fā)商、媒體或機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的一種促銷形式。

　　上海社科院房地產(chǎn)研究中心研究員顧建發(fā)說(shuō)：“參與‘票房聯(lián)盟’的樓盤大多是一些資金鏈趨緊的開發(fā)商，樓盤遠(yuǎn)離市中心，考慮到房源的消化難度而發(fā)放購(gòu)房券刺激消費(fèi)�！�

　　價(jià)值回歸才是硬道理

　　在開發(fā)商“難賣”、購(gòu)房者“難買”的情況下，以“拉動(dòng)中國(guó)百億購(gòu)房消費(fèi)”為旗號(hào)的購(gòu)房券無(wú)疑是一次新的嘗試，但在餐飲、旅游等行業(yè)“立竿見影”的消費(fèi)券，能有效拉動(dòng)樓市嗎？

　　從去年就一直關(guān)注樓市的蔡女士說(shuō)：“買房是件‘終身大事’，各個(gè)方面都要考慮，絕不會(huì)為了便宜1萬(wàn)塊錢就去買房，也不會(huì)因?yàn)橘F了1萬(wàn)塊就不買�！辈膛�士對(duì)于購(gòu)房券相當(dāng)理智，她的疑問(wèn)或許道出了廣大市民的心聲：“拉動(dòng)消費(fèi)何不直接降價(jià)？”

　　“目前紛繁的促銷‘花樣經(jīng)’一方面反映了房子‘難賣’的事實(shí)，另一方面其實(shí)也是開發(fā)商千方百計(jì)抵制房?jī)r(jià)下跌的表現(xiàn)�！睆�(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院尹伯成教授說(shuō)，“主辦方并不直接采用總價(jià)打折的方式降價(jià)促銷，就說(shuō)明購(gòu)房券的用意并不在于給購(gòu)房者優(yōu)惠，‘醉翁之意’在于廣告宣傳，取得消費(fèi)者的關(guān)注。現(xiàn)在的購(gòu)房消費(fèi)券可以說(shuō)就是主辦方以低成本所打出的一次成功醒目的廣告�！�

　　專家認(rèn)為，在當(dāng)前樓市低迷的情況下，購(gòu)房消費(fèi)券盡管能在一定程度上觸動(dòng)購(gòu)房者的消費(fèi)神經(jīng)，但要真正啟動(dòng)購(gòu)房需求，歸根結(jié)底還是在于開發(fā)商將房?jī)r(jià)降到公眾可以接受的期望值。

　　陳嘯天表示，住房“消費(fèi)券”與“團(tuán)購(gòu)”一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來(lái)促使大量成交，開發(fā)商因?yàn)樽吡慷�適當(dāng)放低單價(jià)、從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費(fèi)券”僅僅是“小折扣”換了個(gè)“馬甲”，那么非但難以生效，還容易讓購(gòu)房者產(chǎn)生被愚弄的負(fù)面心理，得不償失。

　　“目前推出的購(gòu)房消費(fèi)券對(duì)已經(jīng)有購(gòu)房計(jì)劃的消費(fèi)者而言，能夠享受‘折上折’的優(yōu)惠無(wú)疑是一件好事，但對(duì)尚處于觀望期僅僅有意愿購(gòu)房的市民而言，就最多只能起到廣告和宣傳作用了。”顧建發(fā)說(shuō)。