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用好銀行 險(xiǎn)企競(jìng)相創(chuàng)新產(chǎn)品

2010年07月13日 09:04 來(lái)源:國(guó)際金融報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  作為一種輕松、可觀的保費(fèi)收入來(lái)源,銀行保險(xiǎn)渠道即使競(jìng)爭(zhēng)激烈,各保險(xiǎn)公司仍然將其視為獲取保費(fèi)收入的絕好途徑。

  2010年第一季度,保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2108.32億元,同比增長(zhǎng)47.20%,占總保費(fèi)收入的46.42%,同比上升2.71個(gè)百分點(diǎn)。銀行、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員等渠道依舊居于主導(dǎo)地位。而在兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中,銀行渠道保費(fèi)收入的占比已高達(dá)71.13%。

  記者注意到,在銀保渠道發(fā)展過(guò)程中,各家公司似乎已經(jīng)開(kāi)始逐步從單純的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng),這其中自然有監(jiān)管效果的體現(xiàn),但更多可能還是源于對(duì)這一渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的清醒認(rèn)識(shí)。

  以新華保險(xiǎn)為例,該公司從7月起將在全國(guó)15個(gè)地區(qū)的特定銀行保險(xiǎn)渠道面向中高端客戶(hù)推出一款“榮享人生”新產(chǎn)品,并首次采用顧問(wèn)式保障理財(cái)模式。

  新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)李源昨日在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)便指出,這一產(chǎn)品上市意味著新華保險(xiǎn)在銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面正積極尋求突破,以5年以上期繳產(chǎn)品作為銀?焖僭鲩L(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,深度挖掘中高端銀行客戶(hù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶跑銀保“快車(chē)道”。

  李源認(rèn)為,隨著近年來(lái)銀保合作模式、手法不斷創(chuàng)新,未來(lái)10年,銀保合作層次將全面提升。因此,推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變,提升期繳業(yè)務(wù)占比,將是銀保未來(lái)發(fā)展的主要方向。目前,銀保產(chǎn)品主要是以短期儲(chǔ)蓄替代型為主,長(zhǎng)期年金型比較缺乏,這也正是新華保險(xiǎn)尋求突破之處。

  談及當(dāng)前銀保渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓中存在的困難,李源告訴記者,如何解決銀行的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力很關(guān)鍵,同時(shí)也需要銀行能認(rèn)同保險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式。更需要注意的是,由于在銷(xiāo)售過(guò)程中需要銀行人員協(xié)助銷(xiāo)售,因此風(fēng)險(xiǎn)控制需要及時(shí)解決,以避免誤導(dǎo)行為的發(fā)生。據(jù)其介紹,目前在這方面的問(wèn)責(zé)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)格,新華保險(xiǎn)新領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)此也非常審慎。

  在記者看來(lái),雖然手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免,但嘗到甜頭的銀行也在逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。據(jù)李源介紹,銀行已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)向他們提出需求,希望能推出一些期繳時(shí)間更長(zhǎng)的產(chǎn)品。因?yàn)殂y行也意識(shí)到,期繳產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)更持久的中間業(yè)務(wù)收入。

  從市場(chǎng)來(lái)看,當(dāng)前一些銀行參股到保險(xiǎn)公司,這在一定程度上為被參股保險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了便利,但這樣的變化對(duì)于同業(yè)究竟有多大的影響,李源認(rèn)為并不需要太多擔(dān)心,因?yàn)殂y行還是會(huì)依據(jù)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、理念、隊(duì)伍及服務(wù)來(lái)衡量和選擇。 (記者 黃晶華)

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【編輯:梁麗霞】
 
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