半月前,IT教父柳傳志誓言將與iphone背水一戰(zhàn),但死磕蘋果的殺手級產(chǎn)品樂phone的價格一直是秘而不宣。5月11日,聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,并首次公布樂phone價格,其市場單機(jī)零售價定為2899元,盡管功能和設(shè)計上完勝iphone,該市場價格卡位在iPhone的一半左右,表現(xiàn)出楊元慶不顧一切在國內(nèi)圍剿iphone的決心。
從5月17日開始,消費(fèi)者預(yù)存2899元話費(fèi),就能獲得該手機(jī),雙方合作還包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用內(nèi)置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營銷等內(nèi)容在內(nèi)。作為聯(lián)想的第一款移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品,聯(lián)通也將樂Phone稱為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。
聯(lián)想+聯(lián)通雙渠道銷售
在移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場上,蘋果風(fēng)頭正勁。用柳傳志的話說:“就算是諾基亞、三星、惠普和戴爾都不敢說能跟iPhone競爭”。“我們的渠道會比競爭對手強(qiáng)得多!闭劦綐稰hone與iPhone相比的優(yōu)勢,聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示。
經(jīng)過楊元慶與中國聯(lián)通董事長常小兵的溝通,最終由常小兵建議,樂Phone將采取“雙模式”的銷售方式。即聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營業(yè)廳三類渠道都將成為樂Phone的銷售渠道,其中包括聯(lián)想3600家銷售網(wǎng)點(diǎn),以及中國聯(lián)通1600家營業(yè)廳。
“如果賣不過iPhone,那就是失敗”
為了此次發(fā)布,聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶專程從美國趕回北京。楊元慶說:“昨天晚上我剛剛從美國飛回來,今天晚上又將返回美國,參加新財年的誓師大會。這是我返回北京后逗留時間最短的一次!甭(lián)想透露,聯(lián)想樂Phone今年的銷售目標(biāo)超過100萬臺。
楊元慶還信誓旦旦地表示:“一個是5000元的產(chǎn)品,一個只有2000多元,我認(rèn)為樂Phone如果賣不過iPhone,那就是失敗!
柳傳志也表示,iPhone的品牌優(yōu)勢能讓其在和內(nèi)容提供商及軟件商談判時極為強(qiáng)勢,而設(shè)計和應(yīng)用也沒有特別為中國用戶研發(fā),而聯(lián)想的優(yōu)勢就是因?yàn)椤斑@是在中國”,有政府的傾心關(guān)注,有主宰地位的運(yùn)營商和頂級內(nèi)容提供商的配合支持,能夠做出讓中國人用起來最方便的手持設(shè)備。
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