國(guó)內(nèi)最大的圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布將實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的消息，讓主營(yíng)3C產(chǎn)品的京東商城在銷(xiāo)售額激增的同時(shí)迎來(lái)了盈利的“拷問(wèn)”。

　　京東商城網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，6月18日京東商城在線銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。該公司預(yù)計(jì)，2009年京東商城的營(yíng)收有望突破40億元，去年這一數(shù)字為13.2億，而明年預(yù)計(jì)可達(dá)100億元。然而，這家以低價(jià)3C產(chǎn)品著稱(chēng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，到底有多少利潤(rùn)是賺給自己的呢？

　　日前，京東商城CEO劉強(qiáng)東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪時(shí)介紹了京東商城現(xiàn)時(shí)的布局，并透露京東商城正在嘗試一些新的盈利方式。

　　低價(jià)銷(xiāo)售遭遇零利潤(rùn)質(zhì)疑

　　在京東商城的網(wǎng)站上，一臺(tái)佳能的IXUS95IS新色彩系列數(shù)碼相機(jī)，幾乎是網(wǎng)上可查的最低價(jià)；同樣一款海爾KFRD-23GW/E2-S5套機(jī)，比國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)幾乎低去1000元。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東是在薄利多銷(xiāo)，甚至是平進(jìn)平出，零利潤(rùn)銷(xiāo)售。

　　面對(duì)質(zhì)疑，京東的CEO劉強(qiáng)東并沒(méi)有馬上否認(rèn)，他表示，目前所獲收入剛好能夠維持公司正常運(yùn)作，“盈利需要一個(gè)過(guò)程�！痹谶@個(gè)過(guò)程中，劉強(qiáng)東認(rèn)為最重要的是 “將成本控制在遠(yuǎn)低于同行業(yè)的水平”。

　　物流是B2C公司很大的一項(xiàng)成本投入。大多數(shù)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司都將配送環(huán)節(jié)外包給專(zhuān)業(yè)的物流公司，但自建物流公司的卻幾乎沒(méi)有。但京東商城卻做出了“出格”之舉。

　　在2008年底獲得第二輪2100萬(wàn)美元融資后，劉強(qiáng)東宣布將大力改善物流配送環(huán)節(jié)。2009年3月，京東斥資2000萬(wàn)元自行成立了上海圓邁快遞公司，京東商城計(jì)劃2009年內(nèi)在天津、南京、蘇州等14座城市建立自有配送站，并全部由自建的快遞公司提供物流配送服務(wù)。

　　許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城將業(yè)務(wù)延伸到快遞顯然會(huì)加重公司的物流成本。據(jù)悉，京東商城在2009年內(nèi)對(duì)物流的投入達(dá)6700萬(wàn)元，占整個(gè)公司成本的近70%。

　　但劉強(qiáng)東認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自建快遞公司可以對(duì)配送的周期、質(zhì)量等進(jìn)行有效控制，最終節(jié)約成本。劉強(qiáng)東認(rèn)為，這就可以解釋為何同類(lèi)產(chǎn)品在京東商城的價(jià)格總是相對(duì)較低。

　　廣告和信息成利潤(rùn)突破口

　　劉強(qiáng)東坦言，現(xiàn)在的B2C網(wǎng)站單純依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品 “利潤(rùn)很少”，他透露，京東商城正在嘗試著開(kāi)辟一些其他獲利渠道。

　　據(jù)稱(chēng)，京東商城去年的廣告費(fèi)為幾十萬(wàn)元，而2009年開(kāi)年至今，廣告費(fèi)的收入已超過(guò)了1000萬(wàn)元。劉強(qiáng)東沒(méi)有預(yù)估過(guò)未來(lái)廣告費(fèi)收入的數(shù)額和比重，也沒(méi)有透露現(xiàn)在所實(shí)施的具體方案，但他很肯定地表示，“廣告、信息將是利潤(rùn)突破口”。

　　同時(shí)，劉強(qiáng)東承認(rèn)京東商城也會(huì)向一些“首發(fā)”產(chǎn)品的商家收取一定的推廣費(fèi)用。5·17電信當(dāng)天，中國(guó)移動(dòng)等兩家電信運(yùn)營(yíng)商選擇在京東商城上首發(fā)3G的終端，而英特爾等一些公司也多次在京東上首批發(fā)布產(chǎn)品。

　　劉強(qiáng)東表示，現(xiàn)在京東對(duì)推廣產(chǎn)品的收費(fèi)主要是針對(duì)新的品牌，上述這些大品牌根本不需要特別推介，京東針對(duì)產(chǎn)品的推廣費(fèi)模式還在摸索中。

　　除此之外，劉強(qiáng)東認(rèn)為，京東商城自主研發(fā)的信息系統(tǒng)也是未來(lái)的一筆可獲利資源。除了可能會(huì)出售一些收費(fèi)的信息調(diào)查和報(bào)告外，京東商城還會(huì)為供貨商提供一個(gè)預(yù)采購(gòu)的平臺(tái)。他舉例說(shuō)，消費(fèi)者在屏幕前可能只是看到產(chǎn)品的一些簡(jiǎn)單說(shuō)明和評(píng)價(jià)，但京東商城則會(huì)將此商品過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字、消費(fèi)者的點(diǎn)擊、標(biāo)簽、路徑、瀏覽次數(shù)、停留時(shí)間等幾百上千個(gè)參數(shù)，按一定的權(quán)重進(jìn)行匯總計(jì)算，得出采購(gòu)信息。目前這一采購(gòu)系統(tǒng)的準(zhǔn)確率達(dá)到了95%。

　　他表示，京東商城已經(jīng)與聯(lián)想、惠普進(jìn)行了對(duì)接，對(duì)接在今年年底能夠完成30%，明年計(jì)劃完成80%，只要供貨商愿意的話，加個(gè)代碼就可使用。(莊春暉 )