這段時(shí)間，國(guó)美在個(gè)別店面試水取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的消息再度成為業(yè)界焦點(diǎn)。一石激起千層浪，說(shuō)好說(shuō)壞，莫衷一是。但可以肯定，這引起了眾多廠家共鳴——進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就像是商家深深地插在廠家胸口上的一把刀，現(xiàn)在國(guó)美準(zhǔn)備把這把刀拔出來(lái)，那確實(shí)是要疼痛，要流血的——如果不拔，廠家就要忍受永久性隱痛。

　　現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵是，國(guó)美是真要把進(jìn)場(chǎng)費(fèi)那把刀拔掉，還是假拔——只是搖動(dòng)一下，讓廠家疼痛感更加強(qiáng)烈一些。當(dāng)然，這把刀不是國(guó)美一家插的，幾乎所有連鎖賣(mài)場(chǎng)都在廠家胸口上插有這樣一把刀。國(guó)美如果真把刀給拔了，那蘇寧和其他賣(mài)場(chǎng)如果不拔，勢(shì)將成為廠家的眾矢之的，國(guó)美或借這個(gè)壯舉實(shí)現(xiàn)咸魚(yú)翻身。所以，國(guó)美宣言取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，對(duì)蘇寧和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，是夠狠的一招，讓其有些猝不及防。但對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，由于被連鎖賣(mài)場(chǎng)欺壓太久了，對(duì)這種天下掉餡餅的事情，有點(diǎn)將信將疑。

　　廠家對(duì)國(guó)美取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)持懷疑態(tài)度是正常的。就連我這個(gè)與此沒(méi)有利益關(guān)系的局外人，也是將信將疑——進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一直弄得廠商關(guān)系十分緊張，雖然國(guó)家法律都明文要求取消，但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是屢禁不止，變著法兒，照收不誤。

　　如果國(guó)美真要決心打破潛規(guī)則，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，善莫大焉，堪稱(chēng)家電渠道的革命性創(chuàng)舉，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展和提升廠家競(jìng)爭(zhēng)力，功不可沒(méi)。加上國(guó)美一聲咳嗽，業(yè)界都要搖三搖的霸主身份，其他渠道想不跟進(jìn)恐怕都難。如此一來(lái)，勢(shì)將形成連鎖反應(yīng)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有可能由此被徹底取消。

　　當(dāng)然，這是樂(lè)觀的推斷，其實(shí)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。據(jù)一位廠家經(jīng)理反應(yīng)，國(guó)美取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但在固定返利上卻提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，由此看來(lái)，國(guó)美取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之舉是換湯不換藥。況且，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，現(xiàn)在還是停留在個(gè)別店面試行階段，是否在國(guó)美所有門(mén)店全面推行，尚不得而知。所以，對(duì)國(guó)美掀起的轟轟烈烈的取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)運(yùn)動(dòng)，廠家還真不能歡呼雀躍過(guò)早，還要聽(tīng)其言，觀其行。甚至有觀察家認(rèn)為，國(guó)美取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的動(dòng)機(jī)值得懷疑，因?yàn)檫@個(gè)偉大行動(dòng)的采取的時(shí)機(jī)并不是在國(guó)美最輝煌的時(shí)候，而是在其陷入困境之中，需要八方伸出援手之際。

　　由此看來(lái)，國(guó)美取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，動(dòng)機(jī)并不單純。作為局外人，我們都可以解讀出其中的子丑寅卯來(lái)。從淺層次上來(lái)說(shuō)，這是國(guó)美的一個(gè)新聞炒作——這不得不讓人佩服國(guó)美的新聞制造能力。由于黃光裕被抓，幾個(gè)月來(lái)，國(guó)美都處在負(fù)面新聞的漩渦中心，需要尋找一個(gè)焦點(diǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移公眾視線(xiàn)，擺脫負(fù)面影響。從中層次上來(lái)說(shuō)，黃光裕事件給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以絕好的趕超機(jī)會(huì)，近段時(shí)間以來(lái)，蘇寧的攻勢(shì)可謂咄咄逼人，國(guó)美如果再不出手還擊，祭出殺手锏，那就只有被動(dòng)挨打的份兒了。從深層次上來(lái)說(shuō)，黃光裕出事之后，供貨商對(duì)國(guó)美的能力和前途都打上了一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)，開(kāi)始收縮在國(guó)美的戰(zhàn)線(xiàn)，提高戒備，甚至在資金回籠上變得強(qiáng)硬，致使國(guó)美本來(lái)就顯得緊張的資金鏈和廠商關(guān)系雪上加霜，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，國(guó)美希望借此來(lái)爭(zhēng)取廠家支持，與其共度難關(guān)。

　　需要提醒國(guó)美的是，既然已經(jīng)祭出取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的大旗，那就要說(shuō)到做到，一是要真實(shí)照顧到廠家利益，讓他們覺(jué)得國(guó)美在改變過(guò)去的霸道作風(fēng)，確實(shí)開(kāi)始為他們著想了；二是要照顧好消費(fèi)者利益，不能把這一塊費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上來(lái)，讓消費(fèi)者買(mǎi)單。如果處理不好這些關(guān)系，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就可能演變?yōu)橐粓?chǎng)危機(jī)，給國(guó)美造成誠(chéng)信危機(jī)——國(guó)美再也經(jīng)受不起這種折騰了。曾高飛