在電子書必將替代紙張書的論調(diào)中，電子閱讀器一下子爆發(fā)了。積蓄了力量的廠商卯足了勁，以期在市場上分得一杯羹。長長的搶羹名單中已經(jīng)有方正、中移動、漢王、翰林、欣博閱、盛大、百度等大佬，而報社、雜志和出版社等傳媒企業(yè)勢必將成為下一個主流。幾乎所有人都在樂觀預(yù)計它的前景，但是當(dāng)所有人都認為它是藍海時，其實它正在變成紅海。

　　2008年，亞馬遜Kindle1的銷量突破50萬臺，Kindle 2三個月的銷售額高達1億美元，還一度賣到斷貨。而今，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、索尼在內(nèi)的近100個品牌都在醞釀推出電子閱讀器，未來的市場不可限量，但該如何避免同質(zhì)化的競爭，在市場上一枝獨秀？

　　電子閱讀器的商業(yè)模式主要有兩種：一是賣設(shè)備賺錢，即通過創(chuàng)新技術(shù)提高電子閱讀器的功能附加值，以獲取高利潤；二是賣內(nèi)容賺錢，也就是利用強大的內(nèi)容資源賺取會員費、包月費、下載費等。盡管現(xiàn)在動輒數(shù)千元的價格讓電子閱讀器看起來利潤豐厚，但比照手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，隨著技術(shù)的革新，用不了多久，其價格就會大幅下降。當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時，“內(nèi)容”將是決勝市場的一個關(guān)鍵。K indle正是依托于亞馬遜無限龐大的內(nèi)容庫，再加上無與倫比的閱讀體驗、即時獲取書籍內(nèi)容，才有它今天牢固的市場地位。雖然中國95%的電子閱讀用戶習(xí)慣從網(wǎng)上下載未授權(quán)的作品，但遲早有一天，他們會適應(yīng)付費閱讀———就像移動、聯(lián)通收取包月費一樣。

　　比這兩個商業(yè)模式更具潛力的，是將電子閱讀器變成超級營銷工具。如果用電子書作為媒介收集客戶信息，推廣其他高附加值產(chǎn)品，也許賺取的利潤會更多。以美容美發(fā)電子書為例，它的購買者大都集中在美容院、美發(fā)廳，美容行業(yè)協(xié)會可能是潛在的團購客戶。為了收集數(shù)據(jù)庫，電子閱讀器生產(chǎn)廠商為協(xié)會制定優(yōu)惠的團購政策，讓他們最大程度拓展用戶群。等累積一定量的用戶群之后，便與美容品、美發(fā)品供應(yīng)商合作，在電子書上推廣他們的產(chǎn)品，賺取推廣費或者傭金。電子書的利潤也許并不高，但背后的推廣費和傭金可能非常驚人。其實，不少美容美發(fā)企業(yè)的確需要這樣內(nèi)置企業(yè)信息和產(chǎn)品信息的超級工具來激勵、管理代理商、經(jīng)銷商以及消費者，并以此了解他們的需求。從這個意義上講，將電子閱讀器當(dāng)營銷工具賣的團體消費市場才是一片真正的藍海市場。(劉波濤)