原來一次進(jìn)10萬元的貨，返利基本上有一半，現(xiàn)在3G卡走得很不好，返利就很受影響。一位做了十年“卡販”的經(jīng)銷商訴苦：“3G來了，壓力層層下放，我們違規(guī)促銷也屬無奈之舉�！�

　　昨天，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》推出獨(dú)家報道《經(jīng)銷商借促銷套現(xiàn)聯(lián)通被指管理缺失》，引起業(yè)界強(qiáng)烈反響。雖然截至目前，中國聯(lián)通公司方面還未正面回應(yīng)此事。

　　然而，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查，該用戶之所以中了“存400元話費(fèi)送880元價值手機(jī)”的圈套，關(guān)鍵在于湖北聯(lián)通的“存30元話費(fèi)送400元話費(fèi)”的資費(fèi)政策，僅限于對經(jīng)銷商，而非實(shí)際掏錢購買其服務(wù)的終端消費(fèi)者。

　　而在昨天，一位做了十年“卡販”，賣過移動手機(jī)卡也賣過聯(lián)通數(shù)據(jù)卡的經(jīng)銷商向記者訴苦：“3G來了，壓到我們頭上的壓力也比從前大了很多�！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士透露，電信運(yùn)營中存在諸多潛規(guī)則。

　　潛規(guī)則一

　　資費(fèi)優(yōu)惠政策只對經(jīng)銷商發(fā)布

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查，該用戶之所以會在不知情的情況下付出超過比實(shí)際需求多的資金，關(guān)鍵在于湖北聯(lián)通的“存30元話費(fèi)送400元話費(fèi)”的“資費(fèi)政策”，推出對象僅限于經(jīng)銷商而非實(shí)際掏錢購買其服務(wù)的終端消費(fèi)者。

　　也就是說，上述消費(fèi)者對實(shí)際“資費(fèi)政策”不知情情況的產(chǎn)生，是由于上述的“信息不對稱”。對此，中國電信地方分公司高層人士表示，運(yùn)營商的每個階段的“資費(fèi)政策”的確是只對經(jīng)銷商發(fā)布的，而經(jīng)銷商套用運(yùn)營商資費(fèi)促銷政策，進(jìn)行終端搭配資費(fèi)的銷售，也是得到運(yùn)營商認(rèn)可的。“運(yùn)營商只負(fù)責(zé)出卡，至于這些代理商會用什么樣的方式來進(jìn)行銷售，正常情況下是不干涉的，也不要求到運(yùn)營商處備案。移動、電信、聯(lián)通，我們都是這樣做的”。

　　潛規(guī)則二

　　一次進(jìn)貨10萬元就成一級經(jīng)銷商

　　對經(jīng)銷商渠道的管理上，據(jù)上述從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十年的人士透露，三大運(yùn)營商“都差不多，對我們談不上什么管理，只要有錢能進(jìn)較多的貨，就能賣卡，就成為經(jīng)銷商了”。

　　該經(jīng)銷商人士以聯(lián)通為例，一般來說，各地聯(lián)通的經(jīng)銷商都分為兩種：出售話音號碼的經(jīng)銷商，以及出售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)號碼的經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商可能同時具備這兩重身份。該經(jīng)銷商人士以他所在的北方二級城市為例，一般來說話音號碼能一次進(jìn)貨數(shù)百張，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)號碼能一次進(jìn)貨達(dá)到10萬元金額，就已經(jīng)是當(dāng)?shù)芈?lián)通的一級經(jīng)銷商了。

　　那么，除了財(cái)力資本，聯(lián)通以及移動、電信對運(yùn)營商資質(zhì)還有沒有別的要求呢？對此，該經(jīng)銷商人士表示“完全沒有要求”。

　　專家指出，在運(yùn)營商的放任之下，經(jīng)銷商的實(shí)際銷售行為就只受到適用于一切行業(yè)的工商、質(zhì)監(jiān)等部門監(jiān)管，而缺失專業(yè)層面的監(jiān)管方�！岸�電信運(yùn)營商，作為一個企業(yè)，考慮到的是自己的收入和業(yè)績，自然也不會去主動承擔(dān)起監(jiān)管責(zé)任�！�

　　潛規(guī)則三

　　業(yè)績壓力層層釋放違規(guī)促銷實(shí)屬無奈

　　一位銷售SIM卡多年的上海聯(lián)通經(jīng)銷商，昨日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，自從2008年5月電信重組啟動以來，從經(jīng)銷商層面就明顯感覺到，中國聯(lián)通、中國電信兩家業(yè)績壓力不斷在加大。

　　該經(jīng)銷商人士表示，之所以去年以來各地經(jīng)銷商套用運(yùn)營商資費(fèi)政策的“花樣”越來越多，一方面是因?yàn)槁?lián)通、電信兩家在各地的分公司為了增長業(yè)績發(fā)展新用戶，推出了很多資費(fèi)政策。另一方面就是經(jīng)銷商受到的來自運(yùn)營商的業(yè)績壓力也比以前大了。

　　“以我自己為例，原來我和聯(lián)通定的是每個月賣500到600張卡，他就給我最低進(jìn)價，現(xiàn)在這個數(shù)字提高到了1000張。數(shù)據(jù)卡上，原來進(jìn)10萬元的貨，返利基本上有一半，但現(xiàn)在3G的卡其實(shí)走得很不好，返利就很受影響�！� 每經(jīng)記者陳未臨發(fā)自上海