運營商力推中端智能手機，3G概念正逐漸從“空中樓閣”變成“近水樓臺”，讓人觸手可及。針對2009年3G終端市場“兩頭大、中間小”的發(fā)展狀況，各電信運營商均調(diào)整了終端發(fā)展策略。

　　在初步解決了細分市場的終端種類及數(shù)量之后，中國電信開始解決終端的“中堅力量”問題。據(jù)悉，中國電信今年將不再大量補貼超低端機型，而是把天翼終端推廣的重點集中在700元至2000元之間中檔價位的3G手機。

　　實際上，中國電信在此之前就已經(jīng)將2010年終端發(fā)展重點定位于“千元3G智能手機”。也就是說，以“千元3G智能手機”為代表的中檔價位機型，將成為中國電信穩(wěn)固其3G用戶的必備武器。

　　另一方面，中國聯(lián)通的終端戰(zhàn)略調(diào)整也在啟動。在近日召開的中國聯(lián)通2009年業(yè)績說明會上，中國聯(lián)通董事長常小兵透露，中國聯(lián)通將在2009年3G終端補貼3.5億元的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大3G手機的補貼力度，并將推出數(shù)款2000元以下的3G智能手機。而在此之前，中國聯(lián)通一直將3G目標用戶定位于“對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有大量需求的高端用戶”，并將聯(lián)通版iPhone等明星旗艦手機作為其WCDMA終端產(chǎn)品線中的重要組成部分，進而拓展3G高端用戶。與此同時，中移動的千元智能手機也已“磨刀霍霍”。今年兩會期間，中國移動總裁王建宙就表示，中國移動的目標是今年能夠出現(xiàn)一千元以內(nèi)的3G手機，從而使3G業(yè)務(wù)普及化。

　　對于普通消費者而言，除了熱鬧的廣告大戰(zhàn)、高端手機輪番登場和迭創(chuàng)新高的統(tǒng)計數(shù)字之外，3G帶來的驚喜還是太少，尚不足以使人產(chǎn)生升級換代的沖動。在2009年這個3G元年所取得的成效中，我們應(yīng)該看到，3G發(fā)展的初期還存在很多問題。

　　首先，終端仍然是制約3G普及的最大因素。中移動總裁王建宙在不久前對外界稱，目前3G發(fā)展最關(guān)鍵要有好的終端，而且要低價的終端。這也從一個側(cè)面說明，缺乏低價的好終端仍是中國3G今年大步發(fā)展之痛。

　　其次，3G的資費還是太高，無論是手機上網(wǎng)還是語音通話，其費用仍然存在一定的門檻。雖然運營商推出了“預(yù)存話費換手機”等優(yōu)惠措施，但看得上眼的手機價格永遠高昂，而且優(yōu)惠措施的算法頗費腦筋。消費者并不在乎哪個品牌和哪個運營商，性價比才是最重要的衡量尺度。

　　第三，3G發(fā)牌前叫嚷的所謂“殺手級應(yīng)用”沒有使人眼前一亮�，F(xiàn)在來看，之前普遍看好的3G視頻通話并沒有火起來。

　　另外一個尷尬的現(xiàn)實是，高端手機戰(zhàn)略并沒有為3G的發(fā)展帶來多少“明星效應(yīng)”。以聯(lián)通版iPhone為代表的明星旗艦終端的銷量也未達到此前的預(yù)期。從截至今年1月底的20萬部iPhone銷量來看，中國聯(lián)通花大價錢推廣的殺手級武器iPhone并沒有為其3G用戶數(shù)的增長起到主力軍作用。

　　因此有人質(zhì)疑，3G的發(fā)展速度是否太慢？根據(jù)某業(yè)內(nèi)公司對3G的調(diào)查顯示，3G“初體驗者”的典型特征是低年齡、低收入和低學(xué)歷，這和業(yè)內(nèi)的預(yù)期完全不一樣。華為終端副總裁徐昕泉對此認為，目前制約智能終端發(fā)展的主要障礙點存在于“用戶體驗和價格”兩個方面。根據(jù)華為公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2004年當手機價格下降到175美元左右的時候，用戶增長速度出現(xiàn)了拐點。而150美元左右價位折合人民幣即千元左右。也就是說，價格降到這個點以下，會有非常快的指數(shù)級增長。

　　通常業(yè)界所說的高端用戶是指商務(wù)精英人士，然而也恰恰是這些人，他們?nèi)粘９ぷ魃�活非常忙碌，完全沒有時間嘗試新鮮事物。與此相反，那些勇于嘗試新業(yè)務(wù)，愿意在新業(yè)務(wù)上花費金錢，尤其是愿意在新鮮事物上花費時間的就是年輕人，以及剛剛工作不久的大學(xué)生。這批人收入通常不高，甚至沒有收入，但是這些人最容易接受新鮮事物，是包括3G在內(nèi)各種新技術(shù)的第一批用戶。

　　日韓發(fā)展3G的經(jīng)驗也證明了這一點。日韓發(fā)展業(yè)務(wù)初期推出的大部分營銷策略都是針對年輕人的。

　　從這點來看，推動中端智能手機的發(fā)展無疑將對3G的普及起到推動作用。令人欣喜的是，困惑只是暫時的，以上這些問題或許在2010年里都會迎刃而解。隨著運營商終端戰(zhàn)略的調(diào)整以及對于中端智能手機補貼力度的加大，消費者盼望的3G平民化時代，正越來越近�！霰緢笥浾� 林劍