從追趕者到被追趕者，再到追趕者，索尼、三星這兩個(gè)“死對(duì)頭”在今年上半年繼續(xù)在樂此不疲地追來追去。不過從去年至今，索尼雖偶然有時(shí)超過三星，躍居第一，但從月度、季度、半年的數(shù)據(jù)來看，索尼尚不能撼動(dòng)三星的地位。

　　在人們的印象中，索尼一直在走高端大屏的路線，而且一走就堅(jiān)持了多年。但從索尼今年上半年的表現(xiàn)來看，索尼改變了我們先前的認(rèn)識(shí)，至少在營銷策略中，多了采取更為靈活的價(jià)格策略這一條。索尼的這種做法一改高端形象，標(biāo)有“ SONY”標(biāo)志的中低端BRAVIA(索尼的一個(gè)品牌)產(chǎn)品大量入市。

　　正因?yàn)橥瞥龈鼮殪`活的價(jià)格策略，索尼液晶電視在今年前5個(gè)月的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，索尼1-5月的零售量份額高達(dá)10.36%，零售額份額高達(dá)13.71%。零售量低于三星近2個(gè)百分點(diǎn)，零售額低于三星不到1.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然在用中低端產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額的同時(shí)，索尼并沒有忘記發(fā)家致富的根本，那就是在高端大屏市場(chǎng)特別是52英寸市場(chǎng)，索尼做的要比三星稍好。

　　從另一角度來看，索尼在擴(kuò)大知名度的同時(shí)，在品牌價(jià)值方面也作出了很大的犧牲。由于索尼的“無限量供應(yīng)低端產(chǎn)品”和“戰(zhàn)略性虧損”策略的順利實(shí)施，讓消費(fèi)者意識(shí)到索尼也會(huì)走下價(jià)格神壇，所以再談到索尼時(shí)，很多消費(fèi)者多了一份對(duì)價(jià)格的期待。

　　從產(chǎn)品角度講，索尼今年2月高調(diào)發(fā)布了擁有強(qiáng)大畫質(zhì)的W380A系列、V440A系列和個(gè)性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列4大系列共計(jì)12款液晶電視，其中全高清液晶電視成為索尼電視產(chǎn)品陣容的主打產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從高端到個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足了大部分消費(fèi)者的需求，而且選擇2月發(fā)布新品，讓索尼產(chǎn)品在市場(chǎng)中的話語權(quán)和調(diào)節(jié)戰(zhàn)略的時(shí)間都比三星要多。此外，索尼在 6月中下旬發(fā)布了臥室用小型液晶電視，并配備了豐富的顏色，索尼電視產(chǎn)品第一次讓人感覺到年輕、時(shí)尚。

　　應(yīng)該說，索尼選擇2月和6月發(fā)布新品，使“五一”市場(chǎng)變成可控市場(chǎng)，又緊緊抓住了奧運(yùn)商機(jī)，讓索尼上半年的表現(xiàn)如魚得水。雖然和三星仍有差距，但差距在不斷縮小。此外，在上游方面，索尼繼去年宣布和夏普共同建立1條10代面板生產(chǎn)線外，今年又宣布和三星再建1條8代面板生產(chǎn)線，從戰(zhàn)略落后到把控上游資源，索尼目的性很強(qiáng)。

　　不過值得索尼注意的是，上半年主動(dòng)的價(jià)格調(diào)整讓其獲得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，但這種價(jià)格調(diào)整注定不會(huì)是長期戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)中犧牲的部分品牌價(jià)值拿什么來補(bǔ)?索尼需要考慮。如何追趕三星，如何擺脫夏普的追趕，索尼更需要謹(jǐn)慎。