“‘家電下鄉(xiāng)’政策對拉動中標企業(yè)的國內(nèi)市場份額有極大的促進作用。我們中小企業(yè)發(fā)財?shù)臋C會到了！”日前，中標“家電下鄉(xiāng)”的浙江賽億電器集團公司銷售總經(jīng)理趙海燕這樣對中國經(jīng)濟時報記者說。

　　“家電下鄉(xiāng)”項目自2007年底率先在山東、河南和四川三省啟動，從2008年12月1日起實施范圍擴大到14個省區(qū)市，人群覆蓋達到3.92億人，占全國農(nóng)村居民的53.19%，有望全面啟動潛力巨大的農(nóng)村家電消費市場。

　　不入者死？

　　目前，面對全球性的經(jīng)濟危機，國內(nèi)不少家電企業(yè)出口量大幅下滑，家電業(yè)正處在一個前所未有的 “寒冬”。

　　國內(nèi)資深家電業(yè)專家沈聞澗在接受本報記者采訪時分析，此次“家電下鄉(xiāng)”政策將直接拉動400億元左右的市場銷售規(guī)模，同時帶動農(nóng)村市場的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流運輸、倉儲等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域約50億元的發(fā)展，并且可以有效解決農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題。

　　因此，國家這一拉動內(nèi)需政策的出臺，使得眾多家電企業(yè)都想分得 “一杯羹”。由于此次“家電下鄉(xiāng)”由政府搭臺，所以對入圍企業(yè)有嚴格要求。大企業(yè)憑借質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、品牌信譽等綜合因素成為中標企業(yè)；沒有中標的中小企業(yè)在農(nóng)村家電市場的價格優(yōu)勢將蕩然無存，生存環(huán)境堪憂。

　　業(yè)內(nèi)人士羅清啟在接受本報記者采訪時認為，“沒有中標的中小企業(yè)逐漸被市場淘汰是正�，F(xiàn)象。因為是否中標有嚴格的質(zhì)量要求，國家替消費者把關(guān)，從而在某種程度上加速了行業(yè)洗牌�！�

　　對此，沈聞澗建議，“那些沒有中標的中小企業(yè)應(yīng)該以主動的姿態(tài)、靈活的促銷手段、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，參與到整個農(nóng)村市場。農(nóng)村家電市場的突破口在于生產(chǎn)適合農(nóng)村市場的差異化產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)體系以及適合農(nóng)村消費者需求的價格體系。”

　　同時，記者了解到，此次“家電下鄉(xiāng)”的招標分生產(chǎn)標和流通標兩部分，部分中小企業(yè)盡管中了生產(chǎn)標，但由于銷售和服務(wù)網(wǎng)點不完善，沒能中流通標。因此，需要向中流通標的企業(yè)繳納一定費用，取得授權(quán)經(jīng)營。“只中了生產(chǎn)標的企業(yè)還能生存嗎？還能與大企業(yè)公平競爭嗎？”一位不愿透露姓名的中小企業(yè)負責人如此對記者抱怨。

　　“‘家電下鄉(xiāng)’政策的招投標對任何企業(yè)都是公開、平等的�！鄙蚵劃局赋�，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的唯一方法就是規(guī)范、約束企業(yè)的生產(chǎn)和流通兩個環(huán)節(jié)。此前，大企業(yè)已經(jīng)在渠道和售后服務(wù)資源的建設(shè)上投入了大量資金，中小企業(yè)要為資源的共享付出代價�！斑@一政策實際上是保證了中小企業(yè)與大企業(yè)在同一平臺上較量，不存在不公平現(xiàn)象�！�

　　生存之道

　　一直以來，國內(nèi)家電市場都存在著這樣一個現(xiàn)象：大品牌在城市市場競爭激烈，中小企業(yè)則在農(nóng)村市場奮力廝殺。但是，此次“家電下鄉(xiāng)”卻將大企業(yè)與中小企業(yè)之間的較量放在了同一起跑線上。

　　雖然“家電下鄉(xiāng)”給中小企業(yè)在農(nóng)村市場的發(fā)展提供了廣闊的機會，不過，中標“家電下鄉(xiāng)”并不意味著中小企業(yè)就可以與國內(nèi)家電巨頭抗衡。這是因為國內(nèi)家電巨頭銷量大、網(wǎng)點多，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能等方面的優(yōu)勢突出。同時，較之在農(nóng)村市場品牌格局、市場網(wǎng)絡(luò)等均未成形的中小企業(yè)，農(nóng)村消費者更加信賴這些家電巨頭。

　　因此，如何爭奪農(nóng)村家電市場份額是擺在眾多中小企業(yè)面前的一道難題。趙海燕認為，“只要我們合理計劃生產(chǎn)、銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率，走適合自己的道路，就一定能抓住 ‘家電下鄉(xiāng)’提供的機遇，從而發(fā)展和壯大企業(yè)�！�

　　據(jù)趙海燕介紹，賽億電器在堅守原有銷售和服務(wù)網(wǎng)點的同時，會在各省加大力度增加銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點，同時會大批增加銷售、技術(shù)服務(wù)人員，以更好地滿足消費者的需求。

　　沈聞澗指出，“家電下鄉(xiāng)”政策只是一種渠道，而不是農(nóng)村家電市場銷售和推廣的全部。農(nóng)村家電市場的全面啟動，還有賴于更多家電企業(yè)和商家的參與，共同構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，甚至包括物流配送等。