收費模式反思

　　持續(xù)高增長難度攀升，網游“免費游戲，道具收費”的模式在一些業(yè)內人士眼中，已成為了阻礙網游行業(yè)繼續(xù)演進的桎梏。

　　免費模式的癥結在于，過去網游企業(yè)經歷了從追逐PCU(最高同時在線人數(shù))到高ARPU(每用戶平均收入)值的過程。高ARPU值雖然能帶來強悍的活躍玩家收費能力，但時間一久，游戲中就會形成“人民幣玩家通吃一切”的淘汰效應，使得底層用戶大量流失成為必然，游戲隨之失去活力。

　　據艾瑞咨詢數(shù)字顯示，目前網絡游戲市場的付費玩家平均比例不到5成，而另外5成的玩家被稱作“蝗蟲型”，就是不在游戲中花錢，卻享受免費游戲內容的一類群體，他們是各網游產品中流動率最高的人群。

　　去年10月，閉關許久的史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前，提出了“全面向非付費玩家傾斜”的策略，轉而追求低ARPU值，高活躍用戶數(shù)的模式�！癆RPU值越低越好，玩家人數(shù)越多越好”，換言之，“薄利多銷”成為其提出的新方向。

　　巨人網絡副總裁紀學鋒解釋稱，鼓勵玩家在游戲中進行交易，通過游戲過程獲取道具創(chuàng)造財富，巨人從中僅收取很低的“交易中介費”，讓游戲中交易產業(yè)鏈拉得越長、流轉速度越快越好。不僅僅是率先執(zhí)行的《綠色征途》，巨人以后所有的游戲都將沿用這一模式。

　　史玉柱的“低ARPU值思維”有了新的同盟軍，藍港在線CEO王峰也力推“平價網游”的概念，并從該公司今年的重頭產品 《西游記》開始執(zhí)行。

　　藍港在線首席運營官廖明香對《每日經濟新聞》表示，在新模式下，他們將更為關注“付費滲透率”這一指標。她舉例表示，一款游戲10萬玩家，如果100人每人付費1萬元，其他人不付費，ARPU值雖高，但總體利潤仍不如2萬人每人付100元，同時這樣用戶的流失率也會相對低很多。

　　實際上，已經開始完全商業(yè)運營的《西游記》，其付費率已經高于藍港的其他產品。

　　對高ARPU免費模式的反思也開始得到了不少業(yè)內人士的認同。陳曉薇對 《每日經濟新聞》表示，“免費模式”的確推動了網游業(yè)此前數(shù)年驚人的高速成長，現(xiàn)在看來也的確存在諸多弊端，其“一統(tǒng)江湖的格局”發(fā)生變革是預料中的事。她認為，未來免費模式、低ARPU模式以及更傳統(tǒng)的時長收費模式，都將會在合適的產品中合理地并存。

　　網頁游戲辟蹊徑

　　在反思收費模式的同時，一些網游業(yè)巨頭還看上了一條新路——網頁游戲。

　　此前，中國網游企業(yè)目光多數(shù)都集中在MMORPG這樣的大型網游上，而現(xiàn)在，網頁游戲業(yè)逐步成為新的發(fā)力點之一。

　　近日，盛大傳出消息，盛大在線或將與巨人聯(lián)運《黃金國度》，同時，盛大在線近半年來頻繁出手，已經拿下 《商業(yè)大亨》、《武林英雄》、《熱血三國》、《彈彈堂》等多款一流網頁游戲的聯(lián)運權，著眼于在網頁游戲聯(lián)運領域有所突破。

　　而在此前，九城也已推出了網頁游戲《九洲戰(zhàn)記》，搶先在此布局。

　　“網頁游戲利潤率現(xiàn)在要比傳統(tǒng)MMORPG(大型多人在線角色扮演游戲)高，這或許是業(yè)內巨頭們紛紛出手的原因”，一位業(yè)內人士評價認為，相比MMORPG客戶端游戲，網頁游戲無論是開發(fā)、推廣成本，還是玩家進入門檻，都要低得多，沒有客戶端限制，也能讓更多新玩家更便利地接觸網游。

　　廖明香認為，網頁游戲確有很大作為空間，但目前相關市場仍存在一些急功近利的舉措。“網頁游戲進入門檻低，但玩家流失率也高，有的運營商為了賺快錢，就拼命搶在用戶流失之前吸引玩家大量投入。ARPU雖看著高，但能否長期保持高利潤還有待觀察�！�

　　艾瑞咨詢4月1日發(fā)布的《2009-2010年中國網絡游戲行業(yè)研究報告》數(shù)據顯示，2009年中國網頁游戲市場規(guī)模為9.9億元，同比增長 97.2%，2010年這一數(shù)字將達到14.7億元。艾瑞分析認為，未來中國網頁游戲的收入將占到整個網絡游戲總收入的5%至10%左右。