一部手機(jī)利潤(rùn)只有20元

　　大量的廠(chǎng)商蜂擁而至，造成的結(jié)果只有一個(gè)：行業(yè)利潤(rùn)的枯竭。

　　林老板現(xiàn)在對(duì)自己工廠(chǎng)的現(xiàn)狀多少感到有些無(wú)奈。給別人做代工掙不到幾個(gè)錢(qián)，只是為了避免生產(chǎn)線(xiàn)閑置的浪費(fèi)，但自行生產(chǎn)的手機(jī)價(jià)格又賣(mài)不起來(lái)，利潤(rùn)很單薄。

　　和深圳很多的小型山寨廠(chǎng)商一樣，當(dāng)初由于流動(dòng)資金的欠缺，林老板沒(méi)有太多的錢(qián)去完全自行開(kāi)發(fā)手機(jī)，因?yàn)楣馔鈿つ＞叨ㄖ瀑M(fèi)用一項(xiàng)，一套模具下來(lái)僅前期設(shè)計(jì)費(fèi)就要十幾萬(wàn)元，再加上開(kāi)工后的材料費(fèi)，投入很大，而且市場(chǎng)前景不明朗，如果貿(mào)然投入，到時(shí)手機(jī)銷(xiāo)量太少，根本沒(méi)法回收成本。因此，林老板只能采用公模生產(chǎn)，但這樣做的后果只有一個(gè)：在深圳，用公模做山寨機(jī)的廠(chǎng)商太多了，做出來(lái)的手機(jī)外形差不多，各廠(chǎng)商之間為了出貨只好大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)可想而知。

　　林老板給記者算了一筆賬：一塊主板要50元，攝像頭60元(攝像頭效果好手機(jī)好賣(mài))，顯示屏50元(有好有壞，十幾元到百多元不等)，外殼20元左右，電池20元，充電器數(shù)據(jù)線(xiàn)配件10元，就這樣一部手機(jī)，他給代理商價(jià)格249元，其他成本一算，能有10-20元利潤(rùn)就不錯(cuò)了。

　　如今，隨著越來(lái)越多的廠(chǎng)商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)陷入了一場(chǎng)無(wú)序混亂的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，而正是這種競(jìng)爭(zhēng)，把行業(yè)的利潤(rùn)推向了幾近枯竭的邊緣。據(jù)潘九堂估計(jì)，目前，山寨手機(jī)的行業(yè)平均利潤(rùn)應(yīng)該在3%-5%范圍內(nèi)。

　　生產(chǎn)一部山寨手機(jī)，真的只有10元的利潤(rùn)？在很多人看來(lái)，這似乎是不可想象，因?yàn)樵诖蟛糠秩搜壑�，山寨自誕生之初，早就打了“暴利”的烙印，傳說(shuō)中的400元左右的出廠(chǎng)價(jià)，市場(chǎng)售價(jià)往往達(dá)到800元以上，那其中錢(qián)又讓誰(shuí)賺走了？

　　“20元？已經(jīng)不錯(cuò)了！”面對(duì)記者的疑問(wèn)，潘九堂回答得很肯定，他告訴記者，如今的深圳山寨手機(jī)企業(yè)，他們的毛利潤(rùn)，好點(diǎn)的也就在10%左右，一般情況下還達(dá)不到這個(gè)數(shù)字。

　　“山寨廠(chǎng)商本身的利潤(rùn)其實(shí)很低，中間的利潤(rùn)大部分讓經(jīng)銷(xiāo)商賺去了�！迸司盘谜f(shuō)，一般的山寨機(jī)成本的確是在150-400元之間，在市場(chǎng)上售價(jià)也能賣(mài)到700元以上，但廠(chǎng)商從經(jīng)銷(xiāo)商那里賺走的也就20-30元之間，如果是出口到國(guó)外，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)更低，只有10-20元的空間，而其他的利潤(rùn)全都進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的腰包。

　　上網(wǎng)本利潤(rùn)也不足百元

　　而更為悲涼的是，山寨手機(jī)如此，其他山寨電子產(chǎn)品廠(chǎng)商的處境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一個(gè)山寨上市筆記本，其利潤(rùn)也最多不過(guò)100元，更有甚者的利潤(rùn)只有20元，其利潤(rùn)之微薄，完全超乎了很多人的想象。

　　“事實(shí)上，目前絕大部分山寨本廠(chǎng)商所做的就是購(gòu)買(mǎi)公板、公模/殼料和標(biāo)準(zhǔn)零部件，組裝出貨，沒(méi)有自己的核心價(jià)值，比做山寨手機(jī)還簡(jiǎn)單，如此低的門(mén)檻，意味著山寨本廠(chǎng)不可能有大的生存空間。”潘九堂說(shuō)。

　　“山寨機(jī)廠(chǎng)商雖然開(kāi)始逐漸注重研發(fā)，不管怎么說(shuō)，其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與研發(fā)能力還是沒(méi)有辦法單獨(dú)和品牌廠(chǎng)商相抗衡，他們惟一能夠和人家競(jìng)爭(zhēng)的，只有價(jià)格。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，整個(gè)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然非常龐大，但就其中任何一個(gè)個(gè)體廠(chǎng)商而言，普遍是規(guī)模較小的，研發(fā)實(shí)力也非常有限，他們不但要從品牌機(jī)廠(chǎng)商嘴里搶食，而且還要面對(duì)成千上萬(wàn)的同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，由于他們普遍的研發(fā)創(chuàng)新能力受限，產(chǎn)品性能上誰(shuí)也占不了多大便宜，競(jìng)爭(zhēng)到了最后，必然就是在價(jià)格上大做文章，只能是大打價(jià)格戰(zhàn)，正是這種價(jià)格戰(zhàn)，最終將整個(gè)山寨行業(yè)的利潤(rùn)壓縮到了極低的水平。

　　山寨電子產(chǎn)業(yè)整合已來(lái)臨

　　華強(qiáng)北的電子賣(mài)場(chǎng)人流總是那么大，雖然缺少中關(guān)村那種大氣豪華的裝修和各品牌店間寬闊通道，但那里的客流卻是比中關(guān)村有過(guò)之而無(wú)不及。每天都有大量的人流穿梭于各個(gè)山寨賣(mài)場(chǎng)之間，這里是山寨機(jī)的天下，品牌店反而成了點(diǎn)綴，這里的賣(mài)場(chǎng)布置得相當(dāng)緊湊。

　　但就是在這些表面看似繁華的賣(mài)場(chǎng)，其背后卻充滿(mǎn)了太多的辛酸。往往今天賣(mài)給你手機(jī)的老板，到了明天時(shí)，他的柜臺(tái)可能已經(jīng)易主了。在華強(qiáng)北的賣(mài)場(chǎng)里，不時(shí)可以看到“柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓”類(lèi)似的招牌，一些柜臺(tái)老板告訴記者，這種現(xiàn)象在前年年底和去年初的時(shí)候(金融危機(jī)期間)特別多，很多柜臺(tái)都處于“轉(zhuǎn)讓”狀態(tài)。

　　“很多山寨廠(chǎng)商由于生存環(huán)境惡化，在這行實(shí)在混不下去了，公司不堪各種重負(fù)，干脆選擇倒閉后卷起鋪蓋閃人�！鄙钲谏郊�網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理王永兵告訴記者，千萬(wàn)別小看華強(qiáng)北的“柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓”這樣的表面現(xiàn)象，他指出，由于華強(qiáng)北的很多賣(mài)場(chǎng)實(shí)際是山寨手機(jī)廠(chǎng)商自己的直屬門(mén)面，“柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓”實(shí)際上很多都是山寨廠(chǎng)商自己的直屬柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�因此柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓很大程度上反映出的是這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：很多中小山寨廠(chǎng)商在這行實(shí)在混不下去了，沒(méi)有辦法只好選擇關(guān)門(mén)。

　　“大部分的山寨手機(jī)廠(chǎng)商，他們的虧損底線(xiàn)是150萬(wàn)元或者30%左右，一旦超過(guò)這條紅線(xiàn)即意味著死亡�！蓖跤辣鴳{借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴記者，由于絕大部分的山寨企業(yè)規(guī)模有限，能承擔(dān)的虧損風(fēng)險(xiǎn)也十分有限，對(duì)于整個(gè)山寨行業(yè)平均水平來(lái)說(shuō)，絕大部分的山寨廠(chǎng)商如果虧損超過(guò)150萬(wàn)元，或是虧損比例達(dá)到了30%，那將是他們不堪承受之重，倒閉或許是這些企業(yè)惟一的出路。

　　如今，隨著行業(yè)利潤(rùn)的枯竭，山寨電子廠(chǎng)商的生存狀態(tài)每況愈下，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)正在或已經(jīng)走向了破產(chǎn)的邊緣。

　　“行業(yè)利潤(rùn)的枯竭，競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，必然讓深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)走向行業(yè)整合�！迸司盘谜f(shuō)，實(shí)際上目前深圳的山寨電子行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了行業(yè)整合期。在潘九堂看來(lái)，山寨電子行業(yè)的整合，并不像是一般傳統(tǒng)企業(yè)間的兼并重組等模式來(lái)進(jìn)行，因?yàn)樯秸�企業(yè)本身規(guī)模有限，體制也不是很規(guī)范，因此，山寨行業(yè)間的整合，更多是表現(xiàn)在不斷有企業(yè)由于生存狀態(tài)不佳，選擇或被迫退出這個(gè)行業(yè)。

　　“這種行業(yè)整合的最后結(jié)果，就是小山寨企業(yè)會(huì)逐漸喪失生存空間，而實(shí)力強(qiáng)的山寨企業(yè)則會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大�！痹谂司盘每磥�(lái)，由于中小山寨企業(yè)不斷退出，他們留下的市場(chǎng)空白必然讓生存下來(lái)的山寨企業(yè)搶奪，因此，能堅(jiān)持到最后的山寨企業(yè)會(huì)在行業(yè)整合的大潮中不斷壯大，這就是今后山寨電子行業(yè)整合大方向和大趨勢(shì)。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波指出，從企業(yè)成長(zhǎng)來(lái)講，山寨電子產(chǎn)業(yè)面臨的這種轉(zhuǎn)型是必然的，一家企業(yè)永遠(yuǎn)不可能停留在模仿階段，如果企業(yè)自身不注重創(chuàng)新，那么倒閉將是遲早的事情。因此，由數(shù)量化向規(guī)�；�的整合，是山寨產(chǎn)業(yè)的必然，可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)的山寨企業(yè)數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

　　商報(bào)記者 況玉清/文 焦劍/漫畫(huà)