易觀國(guó)際最新分析認(rèn)為，在三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局的初期，iPhone將成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪高端數(shù)據(jù)用戶的利器。

　　此前，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵曾表示，當(dāng)新聯(lián)通取得3G牌照后，將高度關(guān)注3G iPhone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　易觀認(rèn)為，目前三大運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果公司的合作意愿都很高，除了中國(guó)電信的技術(shù)差距較大之外，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都具備同蘋(píng)果公司合作的機(jī)會(huì)和資源能力。對(duì)于iPhone來(lái)說(shuō)，如果同中國(guó)移動(dòng)合作，可以起到穩(wěn)定一部分增值業(yè)務(wù)應(yīng)用高端客戶，且?jiàn)Z取電信、聯(lián)通部分高值客戶的作用；如果同中國(guó)聯(lián)通合作，iPhone在提升聯(lián)通相對(duì)中國(guó)移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)高端客戶競(jìng)爭(zhēng)力方面也將獲益。

　　易觀國(guó)際分析，短期來(lái)看，依靠iPhone的品牌、功能、設(shè)計(jì)對(duì)用戶的吸引力，配合以1-3年的合同年限，運(yùn)營(yíng)商可以形成對(duì)一定數(shù)量高值用戶的鎖定和捆綁。因此，易觀國(guó)際建議，運(yùn)營(yíng)商在能夠同蘋(píng)果公司達(dá)成合作的情況下，盡量去利用iPhone的用戶增量和增值的價(jià)值。

　　此外，運(yùn)營(yíng)商賴(lài)以同蘋(píng)果公司談判的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括用戶規(guī)模和資費(fèi)定價(jià)能力兩個(gè)方面，在同蘋(píng)果公司的合作中，首先應(yīng)充分發(fā)揮用戶覆蓋的能力，通過(guò)最大限度地提升給予蘋(píng)果公司的用戶價(jià)值來(lái)吸引蘋(píng)果公司，并形成對(duì)自身更為有利的合作方式；其次需要更進(jìn)一步地同蘋(píng)果公司在服務(wù)資費(fèi)制定、內(nèi)容服務(wù)提供等方面進(jìn)行合作，同時(shí)也可以依靠對(duì)iPhone相關(guān)應(yīng)用所涉及的數(shù)據(jù)流量、資費(fèi)等方面的限制，來(lái)控制iPhone自身在數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成對(duì)自身用戶及其數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)的有效控制。(邢佰英)