深圳華強北,中國電子第一街,每天有50萬人在這里涌動、逗留,這里是山寨手機的聚集地,山寨文化的發(fā)源地。金融危機襲來,這里卻沒有一絲寒意,山寨版手機成為華強北戰(zhàn)勝危機的殺手锏。
中國可能沒有一條街的人氣能夠和華強北匹敵,從上午10點開始,這里便人頭攢動,車行不暢。20年前,這里自發(fā)形成電子產品交易市場,但真正讓其名揚四海的則是來勢兇猛的山寨產品,其中以山寨手機最為著名。
“山寨”一詞源于廣東話。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步,快速模仿,涉及手機、游戲機等不同領域,由此衍生的詞匯有山寨機、山寨明星等。
把山寨文化演繹到極致
在華強北的手機市場,山寨文化被演繹到了極致。走進一個手機市場,里面通常都是煙霧繚繞,各種檔口星羅棋布,手機包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺下,你可以找到國內所有最新手機的山寨版本,外形上幾可亂真。除此之外,手表手機、汽車手機等各種匪夷所思的手機都能在這里找到。
在這里,山寨手機價格通常在正品機的1/3-1/10不等。某新款手機只要700元左右,而正品價則在8000多元。高仿的某款電視手機只要760元。為了克服原機信號差的缺點,這里還出了加強版本,屏幕比原機更大,接收電視信號比原機更穩(wěn)定。
為了表明對正品的尊重,山寨機會在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外,這里還銷售加強版的某外資品牌,外號8900,海量存儲,雙卡雙待,性能雖然不值得期待,但功能已經遠遠超過原版機。
山寨機市場主要靠渠道
小劉在5年前來深圳闖蕩,以前在網絡公司供職,后辭職創(chuàng)業(yè)。兩年前,他在華強北租了一個檔口,做起了山寨手機生意。雖然有鋪面,但真正的生意并不在檔口發(fā)生,而是在幕后龐大的代理渠道!巴ǔI秸a商都會開招商會,尋求各種形式的代理,幫他們把產品銷售出去。”華強北只是一個旗幟和集散地,深圳并不是這些手機的消費地,這些山寨機通過各種快遞、貨運公司發(fā)向全國各地。
現(xiàn)在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個銷售商發(fā)送兩百多臺手機。
在華強北,各家代理不同廠商的山寨機,為了生意,這里允許串貨!澳憧茨切┰谑袌隼锱軄砼苋サ,大都不是客人,都是(商家)在串貨的,F(xiàn)在利比較薄了,一臺機子也就能掙個幾十塊錢,互相串串能多掙些,有錢大家掙!
此次金融危機襲來,珠三角制造業(yè)也受到波及,興盛的山寨機未能幸免!跋啾榷,市場人確實少了一些,但干這個行業(yè)不靠零售,而在于是否能打開各地的渠道。另外,對產品趨勢把握能力也考究人!毙F(xiàn)在代理著一款跑馬燈手機,600多元錢。電話一來,手機渾身上下便燈光閃爍,鈴聲20米外都能聽見。
在說話的工夫,有一個年輕人就在他柜臺上買走了兩部最新款手機,渾身鑲鉆版的!跋襁@樣的零售,每部能掙150多塊錢!
降低成本才能賺到錢
在整個山寨機產業(yè)鏈中,利潤分成模式十分清晰。生產商只賺取10%-20%的利潤,負責大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤,其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。
“國內還有很多城市的山寨市場沒有開發(fā),光這些就夠我們吃一陣的了。再說,我們還做出口外單。歐洲、美國自然是沒戲了,但在東南亞、中東、非洲,我們的機子還是非常好賣的,一些山寨機還在當?shù)爻闪舜笈谱!备鶕?jù)業(yè)內的統(tǒng)計,去年1.5億臺山寨機中,可能有一半出口掙了外匯。
“我們沒別的,就是功能多,就是價格低!毙⒃诓幻Φ臅r候自己喜歡玩手機,琢磨功能!爱a品更新速度太快了,經常一款手機我們自己還沒摸熟,就已經有新品替換了!庇袝r候顧客問的問題自己回答不了,小劉還得給廠商打電話,詢問答案!霸谌A強北,沒有人會去打廣告,各個環(huán)節(jié)成本最低才能掙到錢!
到晚上7點左右,一些專業(yè)的電子市場陸續(xù)關門,但臨街面向大眾的商場、店鋪繼續(xù)營業(yè),燈火通明。在1.45平方公里范圍內,擁有電子專業(yè)市場27家,電子產品經營商家近3萬家,年交易額370多億元。而這些統(tǒng)計還是官方的,地下交易數(shù)額幾乎是一個謎。金融危機在珠三角刮起了一輪颶風,一些企業(yè)倒閉、關門、裁員,但在華強北,這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因,更多是因為商家靈活的經營策略。國外不行便去內銷,直銷不行去網絡,加上較少的中間環(huán)節(jié),這里的企業(yè)承受風險能力要比一般企業(yè)大得多。比起大企業(yè)等要靠的思路,這些中小企業(yè)更加務實,在夏天的時候儲存了足夠的脂肪,在冬天的時候也表現(xiàn)了更強大的生命力。
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