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從26歲回寧波慈溪接手方太開始,14年來,茅忠群很少在媒體面前露面。
在寧波的生意圈里,茅忠群以不愛交際出名。他只是偶爾和朋友喝喝茶,甚至沒打過高爾夫,閑暇時喜歡唱唱越劇,氣質(zhì)更像一個書生。
“我接手方太的時候,它就是一張白紙!泵┲胰赫f。
某種意義上,茅忠群更像是方太企業(yè)的真正創(chuàng)始人。研究生畢業(yè)那年,他正準(zhǔn)備去美國讀博士,家里卻需要他伸出“援手”。他的父親茅理翔曾被人稱為“世界點火槍大王”,但創(chuàng)業(yè)成功后,周圍有幾十家點火槍廠一窩蜂地冒了出來,激烈的競爭使得茅理翔一時陷于困頓,開始想著拉兒子入伙。經(jīng)過一個暑假的考察,小茅同意入伙,但是向父親開出了三個條件:企業(yè)從原來的小鎮(zhèn)搬到開發(fā)區(qū);原來集團的人一個都不要;新項目的決策自己說了算。
和善于交際、說起話來滔滔不絕的父親相反,茅忠群并不善言辭,但這個畢業(yè)于上海交大電力電子技術(shù)專業(yè)的碩士生思維縝密,是一個“實驗派”。從1996年執(zhí)掌方太以來,公司全面向抽油煙機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,目前已成為國內(nèi)最高端的廚電廠商,即便是在經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻、家電行業(yè)哀鴻遍野的2008年,方太仍然保持著15%的銷售增長率。
在茅忠群操盤方太的整個過程中,他所堅持的“實驗導(dǎo)向”起到了決定性的作用。他不停地在涉及戰(zhàn)略和管理的環(huán)節(jié)進行實驗和改進——從全面質(zhì)量管理系統(tǒng)到產(chǎn)品開發(fā)管理系統(tǒng),從分銷管理系統(tǒng)到客戶關(guān)系管理系統(tǒng),乃至全員績效管理系統(tǒng)等等。
“我是一個很堅持的人。”茅忠群說。事實證明,溫文爾雅的外形下,茅忠群本質(zhì)上是一個不折不扣的強硬派。1999年,浙東30多家油煙機廠聯(lián)合起來搞價格大戰(zhàn),市場上的抽油煙機平均價格降到200元左右,方太連續(xù)5個月產(chǎn)品銷售沒有增長。
那時候,茅忠群的電話深夜也會響起,全是心急如焚的各地銷售經(jīng)理打來要求降價的。父親茅理翔也坐不住了,希望兒子能將產(chǎn)品價格稍稍下調(diào)。但茅忠群卻果斷地拒絕了這些要求!爱(dāng)時每天的壓力真是太大了。”他回憶道。
除了價格之外,他的強硬還表現(xiàn)在其他方面。至今,公司員工當(dāng)中沒有一個家族成員,堅持方太不上市,拒絕政府送上門來的進入房地產(chǎn)的機會,拒絕把方太品牌授權(quán)給慈溪一帶的小家電企業(yè)使用。甚至當(dāng)別的企業(yè)都在進行多元化的時候,方太卻一直在做減法。在進行戰(zhàn)略定位后,方太把產(chǎn)品線從家用電器縮小到廚房電器,再進一步縮小到嵌入式廚房電器,已經(jīng)初具規(guī)模的飲水機和電磁爐兩個產(chǎn)品都被砍掉。
不并購、不上市、不搞品牌輸出,只做廚衛(wèi),只走高端,這是茅理翔頭腦中方太應(yīng)該走的路徑。為此,他拒絕了父親茅理翔“輸出品牌,整合當(dāng)?shù)丶译娰Y源把企業(yè)做大”的想法,“哪怕在行業(yè)內(nèi),我也不會通過兼并收購來擴大企業(yè)規(guī)模,不會為了盲目做大而去收購”。
當(dāng)然,作風(fēng)強硬并不意味著決策獨斷,他領(lǐng)導(dǎo)的是一個豪華的核心團隊。人力資源總監(jiān)來自日本美能達,企管總監(jiān)來自日本富士施樂,銷售總監(jiān)來自美國可口可樂,熱水器業(yè)務(wù)總監(jiān)來自德國西門子!拔視浞质跈(quán)!泵┲胰赫f,“我自己從來沒有簽訂過一份合同,也沒有對外談判過一次。我把大量的精力埋頭在自己的業(yè)務(wù)上,大部分的對外溝通、與政府交流這樣的工作都交給我的父親。”
有意思的是,這個曾經(jīng)很想留洋的企業(yè)家,現(xiàn)在對傳統(tǒng)文化看起來情有獨鐘。他在企業(yè)內(nèi)部建立了一個“孔子堂”,正在嘗試用儒家文化的價值觀來管理員工。
做有信仰的企業(yè)
“即使是美國這樣世界上法律體系最完善的國家之一,還出現(xiàn)了這么大的經(jīng)濟危機問題,所以大家應(yīng)該在價值觀方面建立底線!
經(jīng)濟觀察報:你曾經(jīng)說,創(chuàng)業(yè)十余年感覺最失敗的是對員工的信仰教育做得遠遠不夠,太片面于市場競爭,為什么呢?
茅忠群:對,今天“方太”品牌已成為中國高端廚房電器的第一品牌,本來應(yīng)該很有成就感,但不知為什么我怎么也高興不起來。每當(dāng)有一位員工因為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度和商業(yè)行為規(guī)范而被開除,甚至是觸犯法律而被移送司法機關(guān),都對我是一次很大的打擊。這種失敗感甚至遠遠超過了我的成就感。
我覺得中國企業(yè)對員工價值觀的教育遠遠不夠,現(xiàn)在企業(yè)對員工的教育都來自西方的管理理論,覺得企業(yè)一旦出現(xiàn)問題就可以靠制度來解決,這其實是從一個極端走到了另一個極端。制度僅僅是解決問題的一種手段,如果在員工價值觀方面跟不上的話,不能從根本上解決問題。因為制度永遠是有漏洞和滯后的,如果員工缺乏信念和價值觀,就會鉆企業(yè)管理制度的空子。此外,管理制度的執(zhí)行成本也很大。
今年春節(jié)我在家上網(wǎng),看到一篇北京師范大學(xué)教授陶東風(fēng)的文章 《我的“盛世”危言》,是講陶教授2008年底回到浙江老家的所見所聞及其感想。其中一段我記得很清楚,他說,老家變化很大,到處是新樓新路新街道,物質(zhì)繁榮,商品琳瑯滿目,大家很有錢。小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,資產(chǎn)過百萬的非常普遍。但與此同時,大片耕地不見了,大量河流和池塘消失了,空氣中充斥著有毒氣體,因此導(dǎo)致癌癥患者數(shù)量大幅上升,特別是肺癌。幾乎沒有人關(guān)心政治,消費主義和享樂主義作為絕對強勢的生活態(tài)度幾乎控制了所有人的腦袋。雖然到處是新建的廟宇,但沒有人真正擁有超越性信仰,求神拜佛全部是出于實用動機。
這篇文章讓我感觸很深,我個人認(rèn)為導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因,是我們這個社會中的很多人缺乏真正的信仰,也沒有了起碼的敬畏之心,對大自然不敬畏,對法律制度不敬畏;“一切向錢看、其他靠邊站”成了這個時代不少人的主流價值觀。這不能不說是一種悲哀。
所以,人一定要有所信仰、有所敬畏。一個沒有信仰的人是極其危險的人,而一個沒有信仰的企業(yè)永遠也不會成為世界一流的企業(yè)。
經(jīng)濟觀察報:我聽說你對儒家文化有研究,怎么把它運用到員工的信仰教育中的?
茅忠群:我們是中國企業(yè)中第一個在企業(yè)內(nèi)部建立“孔子堂”的,這個“孔子堂”實際上是一個儒家文化的培訓(xùn)教室。從去年開始,我們首先向員工講授《三字經(jīng)》,今年會有更多的傳統(tǒng)文化的教育,比如我們會推薦 《弟子規(guī)》。
我個人很推崇儒家文化,企業(yè)內(nèi)部一直在推行 “三品合一”的價值理念,即企品、產(chǎn)品和人品,而且每一個方太人必須具備四個方面的要求:傳統(tǒng)美德、職業(yè)道德、敬業(yè)精神、工作能力,其中傳統(tǒng)美德就是儒家的“仁、義、禮、智、信”。
我們在企業(yè)中推行儒家文化的另一個原因,在于它是最容易被接受的。而信仰達成的途徑,只能是高密集度的“教育”以及領(lǐng)導(dǎo)層和老師的榜樣作用,這也就要求我們的企業(yè)從上而下,每個人都要講求“仁、義、禮、智、信”的做人準(zhǔn)則。
經(jīng)濟觀察報:秉承這種文化價值觀的人,往往會認(rèn)為歷次經(jīng)濟危機都是由于人性的貪婪造成的。
茅忠群:這多多少少和人性的貪婪有關(guān)。全球性的經(jīng)濟危機證明了我以前的觀點,即使是美國這樣世界上法律體系最完善的國家之一,還出現(xiàn)了這么大的經(jīng)濟危機問題,所以大家應(yīng)該在價值觀方面建立底線。
經(jīng)濟觀察報:創(chuàng)業(yè)14年,什么問題促使你對企業(yè)文化進行反思呢?
茅忠群:事實上,我們一向是比較重視企業(yè)文化,但是我總覺得中國企業(yè)在這方面更多地停留在比較淺的方面,還沒有真正落實到企業(yè)員工的行為中。比如說公司銷售系統(tǒng)出現(xiàn)腐敗的現(xiàn)象、生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)工人偷盜的現(xiàn)象,這樣的現(xiàn)象促使我對公司的企業(yè)文化建設(shè)力度進行反省,盡管我們已經(jīng)領(lǐng)先,但我一直覺得我們推行的力度還不夠,還沒有真正成為全體員工的行為準(zhǔn)則。
堅守與放棄
“上市公司會把利潤和股東回報放在第一位,而我們認(rèn)為最重要的是品牌和企業(yè)責(zé)任。一旦上市,我們制定戰(zhàn)略就會受到各種干擾。而如果不上市,企業(yè)的戰(zhàn)略方向就很容易落實。”
經(jīng)濟觀察報:你從父親那里得到的最大精神財富是什么?
茅忠群:創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神。
經(jīng)濟觀察報:作為第二代創(chuàng)業(yè)者,你遇到過的最大困難是什么,怎么度過的?
茅忠群:我其實并不是真正意義上的第二代創(chuàng)業(yè)者,方太創(chuàng)業(yè)初期我就在了,那時候我就是總經(jīng)理,我父親管理企業(yè)時的老部下一個都沒有帶過來。
最困難時期是在公司的最初五年,我們決定做高端品牌的時候。事實上,中國的家電行業(yè)很少人做高端品牌,這個過程是很艱難的。周圍的企業(yè)都打低成本、低價格的策略。當(dāng)時同行的價格都比我們低很多,銷售一線的經(jīng)理都感到非常吃力,有一段時間,我坐在辦公室里,幾乎每天他們都會直接打電話來,說這樣定價肯定不行,要趕快降價,那段時間我壓力很大,不過我還是拒絕了這樣的要求。咬咬牙,挺著,后來這樣的電話就沒有了。
方太沒有走過彎路,沒有跟同行拼過價格戰(zhàn),方太的路線,我從一開始就考慮清楚了,也沒有改變過。
經(jīng)濟觀察報:這樣的堅持和你的性格有關(guān)吧?
茅忠群:可能。人要明白一點,任何事情都是有得有失,你首先要學(xué)會放棄,想清楚了之后就要堅持下去。我的性格就是這樣,很堅持。當(dāng)時我們做了大量調(diào)研得出結(jié)論,中國家電企業(yè)高端產(chǎn)品是一塊空白,因此只能做這個,否則很危險。
經(jīng)濟觀察報:你的堅持還表現(xiàn)在不斷對方太所涉足的產(chǎn)品做減法,為什么這樣做?
茅忠群:做企業(yè)要非常專注,一定要做最擅長的。抽油煙機獲得成功后,我們開始投入力量開發(fā)飲水機。盡管方太牌飲水機在市場上獲得了一定的份額,但1998年,我們還是主動放棄了這個項目。除了考慮到?jīng)]有自己的核心技術(shù)之外,一個更主要的原因是,飲水機更多的是在客廳或者辦公間使用,因此消費者的購買時機以及購買方式就與抽油煙機不同。這就意味著,在渠道上不能與抽油煙機形成資源互補,會分散我們的精力,這樣的事情是不能做的。
2000年,我們還曾生產(chǎn)過一款電磁爐,當(dāng)時有利的市場條件是,還沒有形成一個足夠強勢的品牌,應(yīng)該說我們有做大的機會。但在2005年上半年,根據(jù)市場情況,我們還是主動停下了電磁爐項目。所以,我現(xiàn)在總結(jié)出來一條,做企業(yè)要不斷嘗試、不斷糾正自己,要專注,戰(zhàn)略定位要明確。這樣,在人們眼中,才能建立起專業(yè)化的高端形象。創(chuàng)造一個品牌很難,但要破壞一個品牌很快。我們每兩年會請第三方機構(gòu)做大規(guī)模的市場調(diào)查和品牌地位調(diào)查,幫我們找到問題,再制定應(yīng)對的方案。
2006年我們再一次調(diào)整品牌戰(zhàn)略,定位為“嵌入式廚房電器”專家,也就是說所有外置式的廚房電器,方太將不再涉足。
我們的品牌戰(zhàn)略還有一條,就是不輕易打價格戰(zhàn),將來的競爭肯定會進一步升級,但我們自己的品牌定位是,方太不僅僅是實用產(chǎn)品,也是一種生活方式的象征。
經(jīng)濟觀察報:你一直拒絕方太上市,原因是什么?
茅忠群:我的考慮是,方太的發(fā)展愿景是成為受人尊敬的世界一流企業(yè),上市公司會把利潤和股東回報放在第一位,而我們認(rèn)為最重要的是品牌和企業(yè)責(zé)任。所以我們一旦上市,股市就會成為一個 “指揮棒”,就會犧牲企業(yè)的長期利益,我們制定戰(zhàn)略就會受到各種干擾。而如果不上市,企業(yè)的戰(zhàn)略方向就很容易落實。
經(jīng)濟觀察報:但是企業(yè)上市之后,資金充裕了,也會有更多進一步做大的機會。
茅忠群:任何事情有所得,就會有所失。我們的發(fā)展速度不是要強調(diào)快,而是要適當(dāng)?shù)穆。我們會失去很多機會,但能得到我們想得到的東西。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是,不把利潤和規(guī)模放在第一位,很踏實地發(fā)展這個企業(yè),不想做跳躍式發(fā)展。
經(jīng)濟觀察報:企業(yè)發(fā)展過程中有沒有出現(xiàn)資金緊張的情況?
茅忠群:沒有過。我們沒有進行股東分紅,利潤全部都用來再投資。目前,方太產(chǎn)品的價格比跨國品牌要貴10%以上,而且方太已經(jīng)占領(lǐng)了高端市場30%左右的份額。不過,我的夢想現(xiàn)在還沒有實現(xiàn),方太真正的國際化可能要等十年二十年之后。有一些企業(yè)賺了錢就開始涉足其他產(chǎn)業(yè),但是我不會,我要把最充足的資金放在長遠規(guī)劃上,只有這樣,心里才踏實。
全員創(chuàng)新與充分授權(quán)
“我鼓勵員工不要認(rèn)為沒見過、沒聽過的事情就不可能發(fā)生。重要的是,你不要以為沒見過、沒聽過的產(chǎn)品沒有市場前景。”
經(jīng)濟觀察報:據(jù)說,方太的核心管理團隊是一個“空降師”,高管來自不同跨國公司的中高層,你如何協(xié)調(diào)他們之間的企業(yè)文化沖突?
茅忠群:有兩個準(zhǔn)則,一方面是足夠的尊重和信任,另一方面是充分溝通。很多高層都來自世界500強企業(yè),他們以前各有各的企業(yè)文化,做事方式和思維習(xí)慣很不同,走在一起會產(chǎn)生一些沖突。我解決的辦法是一個一個溝通,美國公司、日本公司、韓國公司,這些公司文化各有優(yōu)缺點,我自己先把它們歸納出來,然后大家坐下來反復(fù)討論,再形成共識,一起去推行。
經(jīng)濟觀察報:他們給公司帶來哪些變化?
茅忠群:這些高層中來得最早的,在方太已經(jīng)呆了十年了。十年前,我對西方的先進管理理念了解的比較少,我從他們身上學(xué)到了很多東西,比如質(zhì)量控制的很多理論。
經(jīng)濟觀察報:你如何評定這些核心管理者的工作表現(xiàn)?做得不好怎么辦?
茅忠群:我們建立了一個非常有效的績效管理系統(tǒng),不管是誰都會按照制度辦事,高層也一樣。也有做得不好被淘汰的,第一次年度績效考評得C的話,不會被立即辭掉,第二次再這樣的話就會被淘汰。我覺得整個體系還是比較溫和的。
我對管理的認(rèn)識是基于自己的性格,選擇授權(quán)式的管理風(fēng)格,設(shè)定目標(biāo)后,工作交給部門主管。老一輩先要懷疑人,我是先相信人,這樣不會很累,當(dāng)然前提是選對人,充分信任別人,才能挖掘出員工的最大價值。
我還會充分征求員工的意見,給員工寫信,比如對杭州灣濱海工業(yè)園,不到半個月時間里,我就收到了650多條建議。
經(jīng)濟觀察報:公司的重大決策都是怎么制定的?
茅忠群:最初的戰(zhàn)略基本是都是我一個人定的,我很堅持,F(xiàn)在隨著管理系統(tǒng)的完善,我們高層定期開戰(zhàn)略會議,進行充分討論,有些想法我提出,交給他們談?wù),我可能會去引?dǎo),但最后的結(jié)果是大家共同的決策,不會是我一個人的想法。比如我們?nèi)ツ晖顿Y建立了國家級技術(shù)中心,目前是全球同行業(yè)中最大的研發(fā)中心,這就是一個重大的戰(zhàn)略決定,集體做出的。
經(jīng)濟觀察報:在經(jīng)濟危機來臨的時候,你們在研發(fā)投入上是怎么規(guī)劃的?
茅忠群:每年我們會把銷售額的5%投入到研發(fā)中去。目前研發(fā)隊伍有200多人,擁有國家專利300余項。我們的品牌定位的三要素是設(shè)計、技術(shù)、品質(zhì)三個方面,要想領(lǐng)先,必須強化技術(shù),因為你要品質(zhì)好,要技術(shù)領(lǐng)先,很多事情要反復(fù)試驗。
我們在研發(fā)上非常重要的一塊,就是要解決測試用戶體驗中出現(xiàn)的問題,但是這些問題又是國家標(biāo)準(zhǔn)中沒有設(shè)定的。這些需要被解決的問題就是我們自己的標(biāo)準(zhǔn),也是我們的競爭力。比如老的國家標(biāo)準(zhǔn)中對油脂分離度和氣味降低度都沒有明確的要求,但是我們會發(fā)現(xiàn)需求,會建立這樣的項目,在新標(biāo)準(zhǔn)修訂中,我們建議把這些加入到國家標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)濟觀察報:整個研發(fā)流程是怎樣的?如何控制風(fēng)險?
茅忠群:我們的實驗室分為技術(shù)開發(fā)區(qū)、使用環(huán)境模擬區(qū)、產(chǎn)品可靠性試驗區(qū)以及品質(zhì)全方位檢測區(qū)等等。每個部分的實驗設(shè)備,都是按照員工提出的業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)配備的。研發(fā)流程有四個決策評審點,即概念、開模、產(chǎn)品上市前質(zhì)量監(jiān)控、產(chǎn)品淘汰階段。這四個階段實際上是四個決策點,其中淘汰階段就是產(chǎn)品上市兩三年后,我們就要決策是否要對該產(chǎn)品進行淘汰,這些環(huán)節(jié)我都要把關(guān)。
我們有一個名為集成產(chǎn)品開發(fā)管理委員會的機構(gòu)負(fù)責(zé)“把關(guān)”,從創(chuàng)意的產(chǎn)生,到進入正式的研發(fā),到開發(fā)模具,再到最后的量產(chǎn)上市,這個機構(gòu)會進行三次“會審”,這一過程降低了創(chuàng)新的風(fēng)險,同時也保證了市場的接受度。
除此之外,我們的研發(fā)還采用了IBM的IPD模式 (集成產(chǎn)品開發(fā)管理模式),一個產(chǎn)品研發(fā)周期太長了也不行,一般都是1-2年的研發(fā)周期。IPD模式是,一個產(chǎn)品研發(fā)之前,要先立項,成立開發(fā)小組(其成員來自生產(chǎn)、市場、銷售、售后服務(wù)等部門),根據(jù)不同的需求提出意見,并付諸實施。這一模式加快了產(chǎn)品的開發(fā)速度,更重要的是,產(chǎn)品開發(fā)變得有針對性,適應(yīng)市場的需求。
經(jīng)濟觀察報:你如何在企業(yè)內(nèi)部建立一種創(chuàng)新的文化氛圍?
茅忠群:2003年,我?guī)ьI(lǐng)大家進行了一次“拆墻行動”,把各部門之間的墻都拆掉,讓大家有充分溝通的機會。研發(fā)中心,營銷系統(tǒng)的市場、銷售、服務(wù)、物流等部門,制造系統(tǒng)的采購、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門,都把連接彼此辦公室的墻壁全部打通了。其實我們要拆掉的不僅是有形的墻,更是心理的“墻”。
公司各個部門要互動起來,可以互相提建議。設(shè)計抽油煙機也要懂灶具,做銷售要關(guān)心客服部門的用戶反饋。部門的本位主義要不得,所以我們部門之間的墻都打通,部門之間沒有環(huán)境的界限。各部門等于是在一個大辦公室里辦公,員工可以很方便地在一起交流,互相學(xué)習(xí)。我們的研發(fā)部門也是這樣,研發(fā)人員沒有固定的座位,這就是為了鼓勵大家多去溝通,能夠充分創(chuàng)新。我不希望員工獨自拘束在座位上,非常鼓勵一些偶然性的互動,也許你偶然和同事聊幾句,能夠聊出新的創(chuàng)意來。
經(jīng)濟觀察報:你是要建立起一個全員創(chuàng)新的文化,怎么從機制上進行鼓勵呢?
茅忠群:我的目標(biāo)是讓最基層的員工都來關(guān)注品質(zhì),并對創(chuàng)新產(chǎn)生興趣。
首先,在我們的企業(yè)文化中,有一個“不說不可能”的原則,這是我提出來的。我鼓勵員工不要認(rèn)為沒見過、沒聽過的事情就不可能發(fā)生。重要的是,你不要以為沒見過、沒聽過的產(chǎn)品沒有市場前景。事實上,它們可能會賣得更好,所以我要求研發(fā)人員開發(fā)出的每一個型號都必須是創(chuàng)新的。這種創(chuàng)新來自于兩方面,一是從產(chǎn)品功能、技術(shù)上入手,另一方面,要在工業(yè)設(shè)計上尋求突破。
從制度上,為了鼓勵創(chuàng)新,我還在公司里建立了品質(zhì)管理圈。這是一個群眾性的質(zhì)量管理活動,從中誕生的創(chuàng)新非常多。通常是某位員工發(fā)現(xiàn)了一個問題,然后和幾位同事組成小組,向公司申請項目,在三到五個月左右完成,公司會撥給一些經(jīng)費。雖然這類創(chuàng)新所創(chuàng)造的直接或間接經(jīng)濟效益相對有限,最多的20多萬元,少的有時只有幾千元,但是,所有的創(chuàng)新都獲得了同樣的尊重,這是最重要的。
員工的創(chuàng)新意見,我們管理層都會很認(rèn)真地討論和落實,比如對于實驗室的設(shè)計思路,他們提出的想法,很多都實現(xiàn)了,只有這樣,員工才能一直保持著創(chuàng)新的熱情。
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