中新網(wǎng)8月21日電 大城市一直是中國各大白酒品牌廝殺爭奪的重點(diǎn)市場，但長沙三兩三好酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林石興卻主動放棄大家眼中的這塊“肥肉”，采取農(nóng)村包圍城市、小店包圍大店的營銷策略，主攻二、三線市場，不到半年時間，在國內(nèi)二、三線市場拓展情況可觀，目前在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥東，山東的萊蕪、淄博、濱州、沂源、東營， 福建的武平、龍巖等市場銷售火爆。林石興笑言：“這是毛澤東思想在白酒營銷的靈活運(yùn)用�！�

　　林石興透露，三兩三好酒采取農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略，其實(shí)主要是看到新農(nóng)村市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。據(jù)了解，目前在廣袤的二、三線市場中，居住著占中國總?cè)丝?0%以上的消費(fèi)群體——1億多鄉(xiāng)鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口和8億多農(nóng)村人口，市場潛力巨大。同時，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民消費(fèi)水平不斷提高，加之近年來大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，原來在農(nóng)村市場走俏的1-2元一斤的劣質(zhì)酒已漸漸滿足不了消費(fèi)者需求，市場呼喚一種“優(yōu)質(zhì)的、大眾的、品牌的”白酒產(chǎn)品去填補(bǔ)市場空白。在這種背景下，“質(zhì)優(yōu)價廉”的大眾型白酒市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大，為三兩三好酒采取低成本快速擴(kuò)張模式迅速搶占市場提供了一個廣闊舞臺。

　　而三兩三好酒采取小店包圍大店的營銷戰(zhàn)略，則主要是為了避實(shí)就虛，盡量讓消費(fèi)者購買到貨真價實(shí)的產(chǎn)品。林石興介紹說，目前國內(nèi)白酒普遍采取所謂的盤中盤營銷模式和后盤中盤模式，其核心思想就是通過交付高額進(jìn)場費(fèi)來買斷酒店，搶占終端資源。但事實(shí)上這些費(fèi)用最終還是由消費(fèi)者來買單，自然造成白酒價格虛高。而且大家相互搶奪酒店經(jīng)銷權(quán)，使得酒店終端成為稀缺資源，買店門檻越來越高，通路的成本費(fèi)用猛增，這無疑也增加了企業(yè)風(fēng)險。而中低端餐館、小商店進(jìn)入門檻要低得多，市場營銷成本大大下降，可以更優(yōu)惠的價格送達(dá)消費(fèi)者手中。同時，大眾型白酒的目標(biāo)消費(fèi)群與在小店消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群高度吻合，完全實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群直接對話，市場營銷也更加直接有效。

　　他說：“放棄大城市市場只是暫時的，農(nóng)村包圍城市思想的最終目的是要占領(lǐng)城市，放棄是為了更好的占有。三兩三好酒要實(shí)現(xiàn)打造中國大眾消費(fèi)第一白酒的目標(biāo)，用2-3年時間完成農(nóng)村市場戰(zhàn)略布局后，最終也要占領(lǐng)像北京、上海這些大城市制高點(diǎn)。”