今年1至6月，我區(qū)各級(jí)工商機(jī)關(guān)查處傳銷案93件，取締傳銷窩點(diǎn)65個(gè)，遣散傳銷人員2675人次，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任案件3起21人。8月31日，銀川市工商局金鳳分局又取締兩個(gè)傳銷組織，遣散傳銷人員130多人。

　　日前，記者隨工商執(zhí)法人員打擊傳銷時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)找到一本傳銷者的聽(tīng)課筆記，工商人員說(shuō)，類似傳銷筆記，工商機(jī)關(guān)已查獲多本。內(nèi)容各不相同，但目的只有一個(gè)——騙錢。

　　“發(fā)展才是硬道理”

　　日記內(nèi)容：自己要有明確的目標(biāo)，心態(tài)要擺正。要知道，我們今天是在這里掙錢，那么我們的朋友過(guò)來(lái)也是掙錢。不要想到騙了你的朋友而心里內(nèi)疚。在新朋友準(zhǔn)備要過(guò)來(lái)時(shí)，我們就和“領(lǐng)導(dǎo)”探討，針對(duì)性地去找一個(gè)帶朋友的人。他在車上時(shí)，多和他聯(lián)系，多給他說(shuō)點(diǎn)人生道理，讓他注意安全。當(dāng)他快要到達(dá)銀川的頭天晚上，我們要把寢室里的老朋友，該調(diào)動(dòng)的調(diào)動(dòng)起來(lái)，給寢室里的同伴介紹你新朋友的性格、愛(ài)好等，讓大家了解他，才知道怎樣去配合他。接站時(shí)，一定要關(guān)心他。到寢室樓下，告訴他說(shuō)，我們寢室人多，你應(yīng)該習(xí)慣吧。一般來(lái)說(shuō)，朋友都會(huì)說(shuō)習(xí)慣。這樣，新來(lái)的朋友就被拉進(jìn)來(lái)了。

　　點(diǎn)評(píng)(新城工商所雷濤)：傳銷最大的特點(diǎn)就是拉人頭，他們說(shuō)“加入不是目的，發(fā)展才是硬道理”。發(fā)展就要拉人頭，可發(fā)展誰(shuí)就等于在騙誰(shuí)。有誰(shuí)愿意欺騙自己的親人呢？所以，在付諸行動(dòng)之前，他們首先要用一套理論，說(shuō)服自己，減輕自己的負(fù)罪感，給自己的行動(dòng)找理由。

　　“殺熟”

　　日記內(nèi)容：帶朋友可以用技巧，也可以不用技巧。不過(guò)你要仔細(xì)去觀察他的一舉一動(dòng)，看他是怎樣的想法，才知道如何去溝通，我們盡量讓他把課聽(tīng)完。出課堂后，我對(duì)他說(shuō)，工作沒(méi)有了，就是讓你過(guò)來(lái)考察這個(gè)行業(yè)。千萬(wàn)別生氣，今天這個(gè)行業(yè)別人不理解，別人都說(shuō)不好，那么你不要相信別人，也不要相信我，你相信你自己。你要想想，我會(huì)害你嗎？再說(shuō)我們的關(guān)系這么好，我怎么會(huì)害你呢？我在外面混這么多年，朋友多，我要害人，怎么不去害別人呢？我只是在你前面來(lái)到銀川，先考察清楚，它確實(shí)能掙錢，是我們改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)……

　　點(diǎn)評(píng) (西湖工商所李菊寧)：人們都知道傳銷是違法行為，多數(shù)人都具有防范甚至反感心理，所以，傳銷人員要想說(shuō)服別人加入，是有一定難度的。在這種情況下，他們采用了“殺熟”的手段，因?yàn)槭烊酥�間更有信任感。在熟人當(dāng)中，他們還要選擇那些性格更有可能被其打動(dòng)的人。工商人員發(fā)現(xiàn)，信息閉塞的農(nóng)村人，剛剛走出校門涉世不深的學(xué)生，抱有一夜暴富心態(tài)的人，更容易成為傳銷者的獵物。

　　“洗腦”

　　日記內(nèi)容：我們打邀約電話之前，必須把心態(tài)擺正，對(duì)自己有信心，把市場(chǎng)名單列好，越詳細(xì)越好，如：姓名、性別、年齡、家庭住址、愛(ài)好、特長(zhǎng)、關(guān)系、對(duì)金錢的愿望、事業(yè)心、現(xiàn)從事的工作、收入多少等等。市場(chǎng)名單列好后，在心里挑選10個(gè)出來(lái)，拿去找“領(lǐng)導(dǎo)”探討，采取針對(duì)性的行動(dòng)，開(kāi)始鋪底……1.朋友無(wú)論參加與否，都要作有效之追蹤。2.關(guān)心他的將來(lái)、前途、家庭狀況，不要做庸人，就這樣稀里糊涂過(guò)一生。3.親和力、凝聚力(如氛圍與激情)；付出心態(tài)(如做飯等)。4.不容許四大殺手的存在 (指不相信傳銷的4種人)。5.加強(qiáng)神秘感。6.7＋1法則(主要是7個(gè)老朋友用思想去感化一個(gè)新朋友)。7.六不斷(指歌聲、笑聲、游戲、探討、夢(mèng)想、總結(jié)、學(xué)習(xí))。8.樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。9.包容心態(tài)。10.堅(jiān)持二十個(gè)大字(虛心、學(xué)習(xí)、聽(tīng)話、包容、承受、忍耐、探討、總結(jié)、自身改變)。

　　讓新朋友的思想、觀念跟著我們走，讓新朋友感覺(jué)到我們對(duì)他是真誠(chéng)的。從我們的語(yǔ)言、動(dòng)作、方式方法來(lái)體現(xiàn)，用我們真誠(chéng)的心去和新朋友交流，發(fā)揮我的洞察力，觀察新朋友的一舉一動(dòng)；第一天上課時(shí)，最主要的是給他解釋“犯法”和“騙”，當(dāng)把這兩個(gè)問(wèn)題解決了之后，就要從語(yǔ)言上去控制他亂打電話……

　　點(diǎn)評(píng)：怎么讓剛剛接受傳銷的人加入進(jìn)來(lái)呢，“洗腦”是關(guān)鍵的一步。傳銷組織主要通過(guò)講課和日常生活的思想滲透，對(duì)傳銷人員進(jìn)行“洗腦”。課堂上，由一個(gè)衣著講究，假裝成所謂的成功人士來(lái)講課，通過(guò)鼓掌、唱歌制造氣氛，杜撰一些成功的例子，給傳銷披上直銷的外衣，極具煽動(dòng)性和迷惑性。被“洗腦”的人，都會(huì)認(rèn)為傳銷是一種“先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)模式”，有高額利潤(rùn)的回報(bào)，只是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制落后，沒(méi)發(fā)展到這一步，誰(shuí)也不認(rèn)可自己在搞傳銷。所以，被打擊后，仍然心甘情愿，繼續(xù)從事傳銷活動(dòng)。

　　傳銷商品是個(gè)幌子

　　無(wú)論傳銷還是變相傳銷，都離不開(kāi)一個(gè)“騙”字。商品完全是掛羊頭賣狗肉，是個(gè)幌子。這個(gè)幌子一是為了說(shuō)服發(fā)展對(duì)象，告訴他們這是好商品，而且是高科技。沒(méi)有可比性，市場(chǎng)上找不到。它說(shuō)什么價(jià)位就是什么價(jià)位，說(shuō)怎么好就怎么好，而且完全可以拿出一些不知哪兒弄來(lái)的蓋章文件。這種“空對(duì)空”的情況，執(zhí)法部門在處理上常常面臨無(wú)物可查的尷尬。

　　傳銷組織互相舉報(bào)

　　傳銷公司與公司之間為了爭(zhēng)奪“人頭”產(chǎn)生矛盾相互舉報(bào)，即便如此，等執(zhí)法部門趕到，多數(shù)看到的也只是空房子和滿屋的凳子。

　　傳銷組織骨干有意舉報(bào)。這種情況是網(wǎng)絡(luò)倍增制度決定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定程度是要“穿底”的(即網(wǎng)絡(luò)返還要大于收入時(shí))，傳銷骨干便會(huì)秘密轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)所有資金，然后自己進(jìn)行舉報(bào)，政府出面打擊后解散隊(duì)伍，受騙者不會(huì)怨恨傳銷骨干，只會(huì)怨恨政府打斷了他們的發(fā)財(cái)之路。(記者 陳勇)