春日陽光透過落地玻璃窗，照在一本A4打印紙裝訂成的文件上——里面，密密麻麻地羅列著川渝滇黔4省市大批億萬富翁的姓名、身份、職務(wù)和企業(yè)信息。30出頭的譚吉方在幾個名字下畫了個鉤，這是他即將要拜訪或回訪的客戶。

　　譚吉方的工作更多時候是在高級酒店、咖啡館或者高爾夫球場上進行，他向西南億萬富翁們推銷的是普通人可望而不可及的東西——私人飛機。

　　設(shè)點成都緊盯川渝滇黔富豪

　　自去年底中國第一個以私人名義購買飛機的機主出現(xiàn)在西南地區(qū)后，豪客比奇、麥道、西科斯基等國際知名飛機品牌的銷售商紛紛看好這塊誘人的市場。而譚吉方正是這些飛機品牌中國區(qū)總代理的西南區(qū)域銷售經(jīng)理。“相信不久的將來，西南地區(qū)私人飛機保有量就會有所突破，企業(yè)家們乘坐飛機開會、旅行的現(xiàn)象將成為一道亮麗的風(fēng)景�！弊T吉方說。

　　“我們公司在深圳、北京、上海、天津等地設(shè)有辦事處，過去十幾年在內(nèi)地銷售的30余駕飛機全部集中在這些區(qū)域�！�2007年10月，譚所在的亞飛太平洋有限公司在成都設(shè)點，大舉進攻西南市場。是什么吸引了他們？該公司市場部經(jīng)理彭立武說：在私人飛機銷售點地理布局上，西南地區(qū)有空白，成都是西南中心城市，是設(shè)點的最佳地點。同時，四川省內(nèi)有中國民航飛行學(xué)院、四川航天工業(yè)總公司等航天企業(yè)，發(fā)展民航事業(yè)的氛圍非常濃厚。“最重要的是四川民營經(jīng)濟發(fā)展非�？欤�市場需求不斷增大，但省內(nèi)航線尤其是綿陽等經(jīng)濟發(fā)達的二級城市的航線不夠豐富，已不能滿足高端人群的需求�！�

　　位于廣漢的中國民航飛行學(xué)院是最早開設(shè)私人飛機駕照培訓(xùn)的學(xué)校之一，據(jù)該校一名老師介紹，自1998年以來，已有120多人拿到私人飛機駕照，其中，10%左右的學(xué)員是民營企業(yè)家。“西南地區(qū)第一個購買私人飛機的云南企業(yè)家鄧斌、廣漢西林汽車公司老總林孝波等都是在我們學(xué)校拿的駕照，前來學(xué)習(xí)的企業(yè)家中，大都對購買私人飛機興趣濃厚。”

　　新富豪青睞入門級商務(wù)機

　　購買一架私人飛機要花多少錢？據(jù)了解，國際上有賽斯納、豪客比奇、灣流等五六個知名商務(wù)機品牌和施瓦澤、麥道等直升機品牌。目前市場上比較流行的直升機價格在50萬-1000萬美元之間，個人商務(wù)機價格在60萬-3000萬美元之間。

　　一架私人公務(wù)機的養(yǎng)機費用一年大概需要30萬-100萬美元。除此之外，每個飛行小時的成本大約為1000-1500美元。雖然購買和保養(yǎng)價格不菲，但提高企業(yè)工作效率和企業(yè)家生活質(zhì)量等優(yōu)勢，還是讓私人飛機充滿了誘惑力。

　　據(jù)譚吉方介紹，公司在整個西南地區(qū)鎖定的個人資產(chǎn)上億的民營企業(yè)家至少有一百多位，其中四川占50%。譚目前接觸過的近百位老板中，有大約15%的人對私人飛機感興趣，尤其是資產(chǎn)在5億—10億，最近幾年其企業(yè)和個人資產(chǎn)增長速度快的“新富階層”們。“所有產(chǎn)品中，100萬—400萬美元的入門級個人商務(wù)機對這些‘新富豪’們最有吸引力�！�

　　賣飛機的要考察高爾夫球技

　　譚吉方告訴記者，他以前是職業(yè)經(jīng)理人，2006年在前程無憂招聘上看到一則招聘飛機銷售代表的信息，便與飛機結(jié)下不解之緣。

　　“面試非常嚴(yán)格，我是經(jīng)過和公司負責(zé)人5次深談后，才得到這份具有挑戰(zhàn)性的工作�！痹谏钲�、香港接受了1個多月的專業(yè)培訓(xùn)后，譚吉方體會到，賣飛機和他以前從事的銷售工作有很大的不同，對專業(yè)素養(yǎng)、溝通能力和人脈關(guān)系都有很高要求。

　　“每天西裝領(lǐng)帶筆挺，出行必坐商務(wù)艙，住五星級酒店，因為我們隨時準(zhǔn)備跟億萬富豪溝通，難怪面試時連應(yīng)聘者的高爾夫球技都要考察�！弊T吉方說。

　　譚吉方目前還沒有賣出一駕飛機，在他看來，賣飛機不是一手交錢一手交貨那樣簡單的一次性交易。“我們其實是在銷售誠信�！彼�的同事中，最長的一個訂單跟了9年，那是一個上海老板，從1998年起就對私人飛機感興趣，但經(jīng)濟實力不夠。他的同事一直跟蹤服務(wù)了9年，這位老板終于賺夠錢購買了一架豪客比奇。

　　大部分上門推銷產(chǎn)品的都會遭到拒絕，但推銷飛機卻是例外，譚吉方60%以上的情況都能見到老總�！耙驗檫@些企業(yè)家們愿意了解高品質(zhì)生活。他們的回答也大都很直接，感興趣、不感興趣、進一步了解，都會明確表態(tài)�！�

　　譚吉方說，目前四川已有五六個老總對他的產(chǎn)品表示出濃厚的興趣，他正在向總部申請，籌備今年年內(nèi)在西南地區(qū)舉行一次個人商務(wù)機的試乘試駕，讓西南富豪們近距離感受一下飛的生活。(見習(xí)記者鄭常莉攝影報道)