壓力超預期 券商營業(yè)部利潤指標“水位下降”

　　市況低迷，券商營業(yè)部日子也不好過。有別于去年年中券商調高對營業(yè)部的利潤考核指標，在上半年傭金率和成交量的雙重打擊下，今年不少券商不得不調低對營業(yè)部的利潤考核指標。

　　又到年中，各家券商陸續(xù)召開了半年度工作會議，然而會議的氣氛已然與去年不同。在上半年行業(yè)傭金率同比下滑幅度超過25%、市場成交量卻沒有上升的背景下，今年上半年全行業(yè)經紀業(yè)務收入出現(xiàn)了明顯的滑坡。從此前中國證券業(yè)協(xié)會公布的數據來看，今年1到6月，106家證券公司共實現(xiàn)代理買賣證券業(yè)務凈收入482.75億元，僅為去年全年經紀業(yè)務凈收入的33.8%左右。

　　這一狀況反映到微觀上，最為直接的表現(xiàn)就是證券營業(yè)部利潤同比的大幅縮水，面對年初設定的利潤考核指標，不少營業(yè)部只能“望洋興嘆”�！�30多個營業(yè)部中，只有兩個營業(yè)部上半年利潤達標，而這兩個營業(yè)部還是因為特殊原因才完成任務的�！眹�盛證券一位高層人士透露。

　　一般來說，證券公司每年年初都會對各家營業(yè)部設定利潤考核指標，這一指標往往會參考近幾年該營業(yè)部平均利潤表現(xiàn)、營業(yè)部地點變動情況、公司以及對全年傭金率和市場日均成交量等多項因素，正常情況下并不會大幅超出營業(yè)部的能力范圍。

　　“基于對上半年情況的考量，7月份我們不得不下調了利潤指標，平均下調幅度大約在15%左右�！鄙鲜龈邔尤耸恐赋觯�利潤指標一方面應當起到對營業(yè)部日常工作的激勵作用，另一方面，利潤指標能否完成也直接影響到總公司對營業(yè)部的獎金分配。如果指標脫離現(xiàn)實太遠，反而會對營業(yè)部經營起到消極作用。

　　除了上述下調指標的案例之外，也有不少券商依然保持著年初對營業(yè)部的考核要求�！吧现芰鶆倓傞_完半年度工作會議，沒有提及此事�！睎|吳證券蘇州一家知名營業(yè)部總經理表示。而值得一提的是，就在去年的中期會議上，公司對該營業(yè)部的利潤指標則是當場翻了一倍。

　　沒有翻倍，卻也沒有下調，那么上述營業(yè)部今年的指標究竟是多少？“去年我們盈利大約9600萬，今年公司給我們的責任利潤指標是7000萬，目標是9200萬�！鄙鲜隹偨浝硗嘎�，“今年上半年營業(yè)部凈利3200萬，如果下半年行情有起色，那么全年盈利大致能夠打平責任利潤指標。”

　　據了解，上述營業(yè)部在東吳證券內部上半年業(yè)績排名前三，而從上半年盈利不到責任利潤一半的情況來看，全年完成年初任務的壓力依然頗大。“歷史上沒有完成責任利潤的情況還從來沒有發(fā)生過�！痹摖I業(yè)部經理指出，“我們績效主要是和責任利潤掛鉤的，如果最終沒有完成，最終公司發(fā)給營業(yè)部的獎金自然會按一定的比例扣減�！庇浾� 錢瀟雋