中新網(wǎng)4月11日電 一名高職畢業(yè)生，初入社會(huì)就進(jìn)房產(chǎn)業(yè)，剛開始毫無業(yè)績(jī)的他，形容自己只能以過河卒子的心情全力向前沖，為了招攬生意，自做文宣、在責(zé)任區(qū)中掃街，居然在第二年就成為公司舉足輕重的超級(jí)職員。如今的他專賣別人賣不掉的房子，入行三年年薪已達(dá)300萬(新臺(tái)幣，下同)。
據(jù)臺(tái)灣東森新聞引述《今周刊》的報(bào)道，一名青澀的高職畢業(yè)生進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作就選擇房產(chǎn)業(yè)，卻以短短三年時(shí)間，就讓年薪從慘淡的22萬元爬到300萬元以上，成為該店第一名的超級(jí)職員，他是如何做到的？
今年才25歲的饒文華靦腆地說，自己從小在單親家庭長(zhǎng)大，高職畢業(yè)后，沒有一技之長(zhǎng)，進(jìn)房屋中介業(yè)有如過河卒子，只能拼命向前。
但進(jìn)了這一行第一年的前六個(gè)月，他因?yàn)楹翢o業(yè)績(jī)，總是被列名在公司的開除名單里。話雖這么說，過河卒子饒文華還是很拼，每天一上班就出門“掃街”；帶著自己制作的宣傳品，沿著責(zé)任區(qū)挨家挨戶的按門鈴，努力開拓出案源，因?yàn)橛邪冈床拍荛_始找買家銷售。他不斷“繞街”，繞到街坊幾乎都認(rèn)識(shí)他了。
饒文華開發(fā)案源有個(gè)訣竅，他會(huì)鎖定同業(yè)已開發(fā)的案源持續(xù)跟進(jìn)關(guān)切。他的想法是，只要沒成交，他就有第二次機(jī)會(huì)，而且他專挑地點(diǎn)、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的案源來守株待兔。他說：“每個(gè)案子成交的機(jī)率都是一半一半，總有50%的機(jī)會(huì)，案子不會(huì)成交，如此一來，機(jī)會(huì)就是我的了。”
饒文華說，要成功，關(guān)鍵有兩個(gè)，一個(gè)是案源的掌握，另一個(gè)就是買家大戶。這幾年來他逐漸了解大戶的屬性。他勤勞跟客戶問候，利用聯(lián)系的時(shí)候提供有用、可靠的市場(chǎng)信息，加上隨時(shí)服務(wù)到家，在在讓客戶覺得他誠(chéng)懇不耍花招。
而為了掌握房屋信息，給賣方買方最佳信息，他更下足苦功。每天，他回家梳洗后的第一件事就是開始做功課，他會(huì)花大半時(shí)間看遍同業(yè)的物業(yè)，看到倒背如流為止�？吹胶芷恋陌缸�，心里還默默給自己打氣“挖回來，我來賣一定會(huì)成交”。
饒文華短短三年就變身頂尖超業(yè)；高速成長(zhǎng)的秘訣其實(shí)不難，就是養(yǎng)案、養(yǎng)客、勤勞、誠(chéng)懇八字訣。然而道理固然簡(jiǎn)單，但總要實(shí)行才有用；饒文華一年內(nèi)變身超業(yè)，就是認(rèn)真落實(shí)這八字訣罷了。
