引子 24年前(1984年),NBA總市值跌到1550萬美元,23支球隊(duì)中有17支瀕臨破產(chǎn),美國著名體育記者卡茨寫道:“在這個(gè)國家所擁有的四大職業(yè)聯(lián)賽中,我們很可能最先跟NBA說拜拜,因?yàn)橐呀?jīng)沒什么人對它感興趣,從事這項(xiàng)目運(yùn)動的都是一些名譽(yù)掃地的家伙,他們吸毒、斗毆,簡直無惡不作!24年后,NBA屹然成為美國四大職業(yè)體育組織的首富,年收入超過40億美元,目前正以42種語言向212個(gè)國家現(xiàn)場直播賽事,全球7.5億個(gè)家庭在觀看NBA比賽!八まD(zhuǎn)了一切……”這仍是卡茨的話,那個(gè)“他”就是被譽(yù)為NBA歷史上最偉大主席的大衛(wèi)•斯特恩。這個(gè)出生于猶太香腸商人家庭的律師,在1984年臨危受命之后,是如何將一個(gè)岌岌可危的聯(lián)盟,打造成為如今氣勢恢宏的籃球商業(yè)帝國的?他的成功,甚至迎來了《福布斯》雜志為他做了一期特別報(bào)道The Business of Basketball(商業(yè)籃球)。
球星請進(jìn)來 聯(lián)盟走出去
【鏡頭一】1月19日,火箭主場迎戰(zhàn)馬刺。主隊(duì)的姚明與斯科拉在內(nèi)線強(qiáng)攻,客隊(duì)的帕克和吉諾比利在外圍偷襲。一場看似美國內(nèi)部的德州德比大戰(zhàn),被外籍球星演繹成了一出國際大戰(zhàn)。姚明來自中國,斯科拉和吉諾比利來自阿根廷,帕克來自法國……他們身后代表的現(xiàn)象是,越來越多的國際球員在NBA立足。
【鏡頭二】2007年,NBA中國賽在國內(nèi)籃壇掀起軒然大波,納什、德懷特•霍華德等NBA巨星,與中國球迷進(jìn)行零距離接觸。而在2006年,NBA共計(jì)有6支球隊(duì)的夏季訓(xùn)練營設(shè)在歐洲。再往前的2005年,NBA籃球大篷車首次去了中國,去了重慶,重慶球迷第一次品嘗到了原汁原味的NBA風(fēng)格。
國際球員漸成主角
來自中國的姚明已然成為休斯敦火箭的領(lǐng)袖;來自美屬維京群島的鄧肯,與阿根廷人吉諾比利和法國人帕克攜手拿到了總冠軍;來自加拿大的納什已是NBA聯(lián)盟的第一后衛(wèi)……“我們歡迎國際球員加盟NBA,你們要相信,NBA絕對是你們展示自己才華的最好舞臺!贝笮l(wèi)•斯特恩仍揮舞著手中的橄欖枝。
2005-2006賽季,NBA全聯(lián)盟共有來自36個(gè)國家和地區(qū)的82位國際球員,創(chuàng)下歷史之最。整個(gè)美國籃球界的人都在發(fā)問:“難道現(xiàn)在美國人的籃球技術(shù)已經(jīng)不如其他國家了嗎?”事實(shí)并非如此,國際球員能在NBA中占得一席之地的,畢竟還是少數(shù)。以身高只有1.75米、號稱“日本喬丹”的田臥能太為例,他在NBA就如同曇花一現(xiàn)般轉(zhuǎn)瞬即逝。但正如美國媒體所說的那樣:“羽量級的田臥能太上場時(shí)間應(yīng)該不會很多,但他只需要‘坐’著,就足以讓球衣外銷、讓日本人迷戀NBA了!
斯特恩屈尊打地基
1989年,大衛(wèi)•斯特恩首次來中國與央視洽談轉(zhuǎn)播NBA比賽。那一年,央視沒有人知道斯特恩的來意和重要性,接待人按照接待外賓的制度,經(jīng)過逐級申報(bào)審批見到斯特恩時(shí),斯特恩已經(jīng)在春寒中瑟瑟地等了一個(gè)多小時(shí)。隨后,斯特恩耐心地解釋NBA是什么,轉(zhuǎn)播可以不收費(fèi)等等……直到央視同意轉(zhuǎn)播。多年后的另一個(gè)春天,當(dāng)斯特恩再次來到北京,他說:“現(xiàn)在每次來北京,我都會不自然地縮一下脖子,因?yàn)槭畮啄昵暗哪莻(gè)春天實(shí)在太冷了!
1998年以前,NBA基本上是免費(fèi)贈送節(jié)目內(nèi)容和信號,僅在節(jié)目當(dāng)中夾播廣告;而且,NBA官方還會自掏腰包請央視的轉(zhuǎn)播小組現(xiàn)場直播明星賽和總決賽。這種看似賠本的買賣,為NBA在世界人口最多的國家打下了深厚的球迷基礎(chǔ)。如今,NBA中國公司總部就設(shè)立在北京,他們搶占中國市場的速度越來越快。今年初,NBA中國公司宣布,迪斯尼公司旗下ESPN電視頻道和中國銀行、聯(lián)想控股、李嘉誠基金會、中國招商銀行共同出資2.53億美元,共同組建NBA中國公司。明面上,是幫助提高中國籃球水平、帶動CBA的發(fā)展。而實(shí)際上,NBA的金字招牌才是最直接的受益者。
讓NBA走向全世界
在將外籍球星請進(jìn)來的同時(shí),NBA也正在走出去。如今,NBA籃球無疆界活動遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲四大洲。當(dāng)然,最重要、最根本的還是讓NBA的比賽走出去。
據(jù)NBA官方網(wǎng)站最新報(bào)道,2005-2006賽季NBA比賽通過43種語言,164個(gè)不同的電視臺,傳播到215個(gè)不同的國家和地區(qū),涉及的觀眾達(dá)到31億人次。NBA官方網(wǎng)站的訪問量50%以上來自美國本土以外的用戶,這也讓NBA官方網(wǎng)站成為了美國本土網(wǎng)站中,海外訪問量最大的網(wǎng)站。NBA也是美國各大體育聯(lián)盟中唯一提供除英語以外的其他語言官方網(wǎng)站的聯(lián)盟。此外,NBA在全世界有11個(gè)分公司:歐洲分公司(日內(nèi)瓦)、拉丁美洲分公司(美國邁阿密)、澳大利亞分公司(墨爾本)、亞洲分公司(中國香港)等。
大衛(wèi)•斯特恩曾不無豪邁的說過:“NBA雖然不是北美觀眾最多的比賽,但卻是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織。你或許不知道美國總統(tǒng)是誰,但你一定知道喬丹的球衣號碼是多少!
只許賣不掉 不許買不到
【鏡頭】在遍布全球的NBA商鋪里,各種各樣的小玩意兒琳瑯滿目,所有這些商品的共同特征是,都打上了NBA的LOGO。從球衣到球鞋,從鑰匙扣到手機(jī)掛墜,從圍巾到手套,從充氣棒到泡沫大手掌,從比賽的錄像帶到DVD光碟……生活中幾乎所有有趣的玩意兒,在NBA的專賣店里只能賣不出去,但很少有買不到的。
【點(diǎn)睛】在擴(kuò)大NBA在全球的影響力方面,NBA官方可謂是傾盡全力,設(shè)計(jì)出一切有關(guān)于籃球、從籃球比賽中延伸出來的互動活動。他們邀請球迷參加,他們向國外輸出NBA比賽,他們甚至希望將極富NBA特點(diǎn)的活動帶到地球上的每個(gè)角落。
在斯特恩出任NBA總裁的這24年間,他不僅將NBA幾乎所有的規(guī)章條例、運(yùn)作理念、經(jīng)營手段、市場推廣、國際化進(jìn)程進(jìn)行徹底翻新,還建立了NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項(xiàng)目,這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。24年,NBA的總資產(chǎn)翻了5番。比賽是NBA的主打產(chǎn)品,但是每年1230場常規(guī)賽、幾十場季后賽只是NBA產(chǎn)品的冰山一角。全明星賽、選秀大會、海外比賽、籃球嘉年華、籃球無疆界、NBA訓(xùn)練營、籃球大篷車這些都是由比賽直接延伸出來的產(chǎn)品。此外,NBA還制作并且發(fā)行了一系列精彩的影視產(chǎn)品,包括比賽錄像帶、光盤、音樂、其他多媒體產(chǎn)品等等。NBA還成功地將品牌拓展至其他領(lǐng)域,內(nèi)容包括:坐落于美國紐約市第五大道的“NBA專門店”,店內(nèi)展售全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與WNBA授權(quán)商品;在奧蘭多的NBA餐廳“NBA City”,提供時(shí)下的美式美食及播放獨(dú)有的多媒體節(jié)目,老幼皆可在這里享受刺激的籃球運(yùn)動,并參與數(shù)之不盡的互動籃球游戲。
NBA的國際受權(quán)商,為全球6大洲超過100個(gè)國家的球迷提供NBA授權(quán)產(chǎn)品(包括運(yùn)動服裝、運(yùn)動用品、球星卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀(jì)念品與電話卡)。授權(quán)產(chǎn)品全球總銷售額的25%來自美國本土以外,僅在中國就有20000家NBA授權(quán)產(chǎn)品專賣店。
打造一顆星 征服一代人
【鏡頭】湖人的專賣店里,科比的球衣掛在最前面,湖人全隊(duì)出場儀式中,科比總是最后一個(gè)亮相;鸺膶Yu店里,姚明的球衣掛在最后,姚明也享受到最后一個(gè)出場的榮耀。從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)中我們不難發(fā)現(xiàn),NBA為了打造球星可謂是不遺余力,而那一顆顆璀璨耀眼的明星,正是NBA財(cái)源滾滾的保證。
【點(diǎn)睛】從張伯倫和拉塞爾,到“魔術(shù)師”約翰遜和“大鳥”伯德;從喬丹和巴克利,到奧尼爾和科比。NBA的發(fā)展史幾乎就是一部球星書寫而成的歷史。因?yàn)樗蠳BA高層都明白,抓住一顆球星,就等于抓住了球迷;抓住了球迷,就等于抓住了市場;抓住了市場,NBA才有了致富之道。
NBA幾代經(jīng)營者都深諳球星對于市場的重要價(jià)值。斯特恩上臺時(shí)正值湖人和凱爾特人爭霸天下,兩支球隊(duì)各有一名巨星——“魔術(shù)師”約翰遜和“大鳥”伯德。斯特恩將這一黑一白兩大傳奇巨星作為聯(lián)盟的形象推向市場,無數(shù)球迷因?yàn)橄矚g球星從而喜歡上NBA。
90年代“魔術(shù)師”和“大鳥”兩人相繼退役,正巧喬丹橫空出世彌補(bǔ)了空缺,于是斯特恩以喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效,喬丹迷人的笑容、經(jīng)典的吐舌頭動作和神話般的技術(shù)征服了全世界的球迷,甚至包括其他國家的籃球球員,使得NBA成為真正國際化的聯(lián)賽。喬丹退役后,斯特恩又開始尋找新的代言人,奧尼爾、科比、艾弗森、麥迪、姚明等人,都是NBA新的人選。像姚明、奧尼爾和詹姆斯等NBA超級巨星對一支球隊(duì)來說是至關(guān)重要的。從2002-2003賽季姚明加盟火箭隊(duì)至今,火箭隊(duì)的價(jià)值一路飆升,從2.55億美元直線上升到了2005年度的4.22億美元。奧尼爾和詹姆斯的加盟,也都給各自所在的球隊(duì)帶來了類似的增長。從2003年入選NBA以來,“小皇帝”幫助騎士隊(duì)的價(jià)值從2.58億美元,上漲到了3.56億美元。奧尼爾的加盟,也讓熱火隊(duì)的價(jià)值從2.36億美元,攀升到了3.62億美元。
傍上強(qiáng)者 壯大自身
【鏡頭】“對不起,我想提醒你一下,你現(xiàn)在坐的桌子是ESPN的!边@是在湖人斯臺普斯的媒體中心里,一位美國記者給我的善意提醒。媒體中心里的位置都是隨便坐,并無編號,為何這個(gè)位子就是ESPN的呢?他耐心給我解釋,因?yàn)檫@里有一部電話,是NBA專門為大電視臺安裝的,所以位置也就給他們留著!八麄兊拇_有一切特權(quán),畢竟他們是NBA的合作伙伴!
【點(diǎn)睛】NBA與企業(yè)的合作最先是從出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)開始的,因此造就了大電視臺擁有最佳機(jī)位和最佳待遇的現(xiàn)實(shí)。而從斯特恩時(shí)代出售俱樂部股權(quán)開始,NBA與全美、全球各大跨國企業(yè)的合作就從未中止過,正是有了這些跨國企業(yè)的幫助,NBA才得以走出歷史低谷,達(dá)到今天的成就。
最初的NBA只是一個(gè)自娛自樂的業(yè)余聯(lián)賽,沒有任何商業(yè)元素。直到1953-1954賽季,電視臺第一次轉(zhuǎn)播NBA的13場比賽,支付了3.9萬美元。在這之后近20年里,雖然NBC和ABC兩家電視臺一直在轉(zhuǎn)播NBA的比賽,但兩家都沒有付給NBA一分錢。一直到1973-1974賽季,哥倫比亞廣播電視臺(CBS)與NBA簽訂合同,付給NBA三年2700萬美元的轉(zhuǎn)播費(fèi),開創(chuàng)了NBA的電視轉(zhuǎn)播時(shí)代。但這之后,CBS與NBA共續(xù)約4次,到1986-1987賽季,轉(zhuǎn)播費(fèi)用已經(jīng)漲到4年1.74億美元,是13年前的5倍。
NBA現(xiàn)在擁有兩份價(jià)值非?捎^的電視轉(zhuǎn)播合同:NBA跟TNT公司簽訂的有線電視合同,從2002-2003賽季至2007-2008賽季6年22億美元;NBA跟ABC、ESPN簽訂的網(wǎng)絡(luò)電視合同,從2002-2003賽季至2007-2008賽季6年24億美元。三家共計(jì)6年46億美元。NBA的廣告收入遠(yuǎn)不止這些,F(xiàn)在聯(lián)盟的運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝合作者有阿迪達(dá)斯、耐克、銳步,飲料有可口可樂,食品有麥當(dāng)勞,娛樂有迪斯尼、時(shí)代華納,就連兒童玩具也有樂高公司贊助。2005-2006賽季,NBA的全球市場合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了17個(gè)!八麄兘柚鶱BA的品牌宣傳自身,我們借助他們的酬勞擴(kuò)大影響,這原本就是一個(gè)雙贏的結(jié)局!贝笮l(wèi)•斯特恩不止在一個(gè)場合說過這樣的話。NBA從各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)雙贏,建立了一個(gè)完整的籃球品牌,并就此創(chuàng)造了一個(gè)品牌征服世界的神話。(張斯瑜)
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