隨著雅典奧運(yùn)熱的減退，不少奧運(yùn)冠軍的身價均有些下滑，而且接拍廣告的數(shù)量明顯比奧運(yùn)會剛結(jié)束時減少很多，但這卻不適用于劉翔。前不久國內(nèi)體壇身價最高的劉翔剛和伊利簽下一個每年超千萬元的大單，而他一年的收入則將近兩千萬。
目前仍為7個品牌代言
據(jù)田管中心副主任王大衛(wèi)介紹，田協(xié)按照“分級開發(fā)，總量控制”的原則，將劉翔的整體商務(wù)開發(fā)分為三級。劉翔對一級的商家回報是出席兩次活動、專門拍攝一次廣告；第二個等級是不出席活動，不到專門的攝影棚和地點進(jìn)行廣告拍攝，可以在訓(xùn)練當(dāng)中或訓(xùn)練結(jié)束后，并且這必須建立在不影響訓(xùn)練的前提下結(jié)束后的時間采拍畫面。第三個等級就是只能用現(xiàn)有的畫面作為廣告宣傳畫。
通過計算發(fā)現(xiàn)，目前劉翔代言的廣告一共有7個，其中一級代言有3個，分別是耐克、可口可樂和剛剛宣布簽約的伊利，合同都簽到了北京奧運(yùn)會后。而目前中國移動的合同已經(jīng)到期，現(xiàn)在還不知道是否續(xù)約。此外據(jù)了解，目前劉翔的二級代言有4家，三級代言還一個都沒有。而在奧運(yùn)會剛結(jié)束時，劉翔一級代言達(dá)到5個。
接拍廣告考慮三要素
王大衛(wèi)表示，田協(xié)在為劉翔聯(lián)系代言廣告時，有幾個要素重點考慮。他說：“我們對劉翔代言的廣告主要有3個要素，首先是企業(yè)和品牌的美譽(yù)度和人們對此的滿意度，其次是產(chǎn)品方面符合劉翔的形象，兩者是否有吻合的地方；第三是企業(yè)必須要有很強(qiáng)的實力。不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，給多少錢也不能做。”
此外，田協(xié)還對劉翔一級代言的廣告總量進(jìn)行控制。王大衛(wèi)說：“我們對劉翔一級代言的企業(yè)控制在5家，多一家也不行，否則劉翔的訓(xùn)練就要受太多影響。”據(jù)悉，目前田協(xié)正在和3至4家有意簽約的企業(yè)進(jìn)行談判，而且有企業(yè)傾向于一級代言。王大衛(wèi)還透露，除了廣告，劉翔還要面對數(shù)不清的活動邀請。他說：“盡管如此，劉翔只參加了極少的活動，更多的卻是公益活動。
年收入逼近2000萬
目前田協(xié)實行的是國家體育總局的分配政策，運(yùn)動員占50%，教練員占15%，田協(xié)占15%，地方占20%。劉翔代言的每一等級之間的差價在40%到50%之間，王大衛(wèi)表示，劉翔一級代言的價格肯定超過一年1000萬元。
此前曾有媒體稱，目前國內(nèi)體壇最受關(guān)注的劉翔，其去年收入達(dá)到2000萬元人民幣。而如果仔細(xì)算算不難發(fā)現(xiàn)，由于今年劉翔代言的廣告沒有發(fā)生很大變化，因此仍有望達(dá)到這個數(shù)目。劉翔的身價及廣告收入雖然不及在NBA打球的上海老鄉(xiāng)姚明，但在國內(nèi)體壇絕對是NO.1。
奧運(yùn)之前身價就不低
在雅典奧運(yùn)會前，劉翔曾接拍了EMS等4個廣告，曾有消息說，當(dāng)時劉翔的身價只有40萬左右，因此可以說起亞等四個企業(yè)撿了個大便宜。
王大衛(wèi)昨天告訴記者：“其實對劉翔的商業(yè)開發(fā)是從2002年就開始了，但是重點進(jìn)行開發(fā)是在04年奧運(yùn)會前，但他奧運(yùn)前廣告身價的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密無法透露，但有一點可以肯定的是，劉翔奧運(yùn)會前的廣告身價肯定遠(yuǎn)比這個數(shù)字高很多，當(dāng)時他已經(jīng)達(dá)到和超過了不少奧運(yùn)冠軍的身價�！睂τ趭W運(yùn)前簽的廣告是否讓劉翔吃虧的說法，王大衛(wèi)說：“奧運(yùn)賽場充滿懸念和變數(shù)，誰在賽前就能斷定劉翔肯定能奪金呢。我們都是按照當(dāng)時的情況簽約的，但是我們在奧運(yùn)前簽的合同上就已經(jīng)作出，如果奪得奧運(yùn)金牌就要修改金額，可以說劉翔奧運(yùn)前后的身價肯定是天壤之別，但從市場角度來看不能說是吃虧�！�
田協(xié)擔(dān)負(fù)商業(yè)開發(fā)重任
雖然雅典奧運(yùn)會后就有人呼吁，應(yīng)成立“翔之隊”來負(fù)責(zé)劉翔商業(yè)開發(fā)。不過目前劉翔的商業(yè)開發(fā)還是由田協(xié)開發(fā)部來負(fù)責(zé)的，此外還有包括律師、市場顧問等不少人在進(jìn)行協(xié)助。王大衛(wèi)說，這樣可以讓教練員和運(yùn)動員專心地投入訓(xùn)練和比賽，可以更好地發(fā)揮協(xié)會專業(yè)優(yōu)勢，而且可以保證各方面的最大利益。
此外王大衛(wèi)透露，目前田協(xié)非常注意和中介公司的合作，因為一些中介公司在市場運(yùn)作、客戶資源、渠道、專業(yè)管理等方面很有優(yōu)勢。不過考慮到中介公司肯定會從中獲取一部分利益，這是否給劉翔帶來了損失呢？王大衛(wèi)對此說：“他們提供了這些服務(wù)，就應(yīng)該得到這樣一種酬勞，這對劉翔的商業(yè)開發(fā)是種很好的形式，不能說給我們帶來了損失�！�
(來源：北京娛樂信報 作者：王俊)
