2009年中國(guó)車市是有史以來(lái)最熱鬧一年，在全球市場(chǎng)普遍低迷的情況下，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，全年更以突破1350萬(wàn)輛的氣勢(shì),超越美國(guó)成為全球第一大汽車市場(chǎng)。如此巨大的汽車市場(chǎng)能給中國(guó)皮卡市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)多大的機(jī)會(huì)呢？

　　事實(shí)上，中國(guó)汽車市場(chǎng)井噴式效應(yīng)，讓皮卡市場(chǎng)悄然興起。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國(guó)皮卡市場(chǎng)以25.58萬(wàn)輛的銷量完美收官，銷量同比增幅達(dá)30%。

　　而進(jìn)入到2010年，消費(fèi)者購(gòu)買能力進(jìn)一步釋放，皮卡市場(chǎng)再上一層樓，實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。在其銷售數(shù)據(jù)不斷攀升的同時(shí)，皮卡市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)也日益凸顯。

　　轉(zhuǎn)變一：注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)

　　在汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等多項(xiàng)利好政策的影響下，二、三線城市汽車市場(chǎng)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)。而隨著多項(xiàng)政策的引導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，二、三線市場(chǎng)客戶群的消費(fèi)行為也隨之發(fā)生改變。據(jù)記者調(diào)查，目前，在高品質(zhì)產(chǎn)品的滲透及消費(fèi)者購(gòu)買能力增強(qiáng)的情況下，價(jià)格已經(jīng)不再是二、三線消費(fèi)者購(gòu)買皮卡的唯一衡量點(diǎn)。他們逐漸從價(jià)格主導(dǎo)轉(zhuǎn)向品質(zhì)主導(dǎo)。

　　來(lái)自湖南的李先生告訴記者，兩年前他購(gòu)買了一輛三四萬(wàn)元的皮卡幫自家小廠運(yùn)貨，現(xiàn)在隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，眼前這輛皮卡很難滿足需求，于是打算購(gòu)置第二輛皮卡。對(duì)于第二輛皮卡，李先生有了更高的需求，他把目光直接瞄準(zhǔn)8萬(wàn)區(qū)域，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域充斥著國(guó)內(nèi)不少高品質(zhì)高性能車型。

　　二、三線消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，讓中高端皮卡車型迎來(lái)了一個(gè)井噴式發(fā)展。據(jù)江鈴皮卡負(fù)責(zé)人介紹，2010年1-4月，江鈴•寶典的銷量超過(guò)去年全年銷量的1/2。眾所周知，江鈴•寶典是國(guó)內(nèi)高端皮卡車型的典型代表，這款車型擁有純正的五十鈴血統(tǒng)，在其動(dòng)力、耐用、節(jié)油性方面都是首屈一指的。更值得稱贊的是，江鈴•寶典為滿足廣大消費(fèi)者的需求，以低于8萬(wàn)元的超低價(jià)格推出了寶典超值版，成為市場(chǎng)上性價(jià)比最高的高端皮卡，深受消費(fèi)者青睞，其銷售數(shù)據(jù)的猛增，從側(cè)面佐證了二、三線消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變。

　　轉(zhuǎn)變二：注重大排量轉(zhuǎn)向注重低碳環(huán)保

　　2010年，在我國(guó)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的大背景下，“低碳生活”和“低碳經(jīng)濟(jì)”成為時(shí)代主流。在皮卡市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)皮卡的關(guān)注度正逐漸轉(zhuǎn)移到省油、低碳、環(huán)保等方面，其中柴油皮卡正為市場(chǎng)的發(fā)展主力。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前柴油皮卡已由04年的40%占到了整個(gè)皮卡市場(chǎng)的70%，成為了主流品種，一批柴油皮卡新品種也相繼問(wèn)世。而擁有純正4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的江鈴•寶典超值版成為引領(lǐng)這一趨勢(shì)的重要力量。

　　江鈴•寶典超值版油耗超低，可謂是一款為“汽車環(huán)保”時(shí)代量身定做的高端車型，寶典超值版所搭載4JB1經(jīng)典柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，源自純正的五十鈴技術(shù)，采用了先進(jìn)的高壓共軌噴射系統(tǒng)，具備出色的動(dòng)力性，在排放、振動(dòng)、噪聲方面達(dá)到一個(gè)完美程度，是江鈴皮卡在高油價(jià)時(shí)代的一招“節(jié)能殺手锏”，為皮卡市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)環(huán)保典范。

　　轉(zhuǎn)變?nèi)�：注重第一感覺(jué)到注重售后服務(wù)

　　隨著二、三級(jí)消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，以及皮卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。皮卡市場(chǎng)不再僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，售后服務(wù)也成為了廠商比拼市場(chǎng)的“砝碼”。據(jù)了解，現(xiàn)階段的消費(fèi)者不再一味只關(guān)注車輛購(gòu)買時(shí)候的便宜與否和其他方面的優(yōu)惠，更加注重車輛后期的使用成本。這讓不少皮卡廠商不約而同地將售后服務(wù)辟為汽車銷售的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　致力于打造“中國(guó)商用車第一服務(wù)品牌”的江鈴汽車，參照福特“Service2000”這一先進(jìn)的全球服務(wù)系統(tǒng)，推出了JMC cares個(gè)性化服務(wù)體系，首創(chuàng)以轎車的專業(yè)服務(wù)模式來(lái)服務(wù)商用車。全國(guó)400多家深入到二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓皮卡用戶用車無(wú)憂。目前，江鈴在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商建立二三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)下沉到農(nóng)村，其售后服務(wù)業(yè)進(jìn)一步下沉。而依托這一平臺(tái)的江鈴•寶典超值版，也由此贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和贊同，市場(chǎng)地位進(jìn)一步凸顯。