不論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價(jià)格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費(fèi)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對二手車交易價(jià)格沒有把握，往往錯(cuò)過最佳的成交時(shí)機(jī)。因此，買賣雙方如何合理定價(jià)、適時(shí)出手！才是二手車交易的關(guān)鍵所在，這樣消費(fèi)者既能購買一輛合適的二手車，也可以出售一個(gè)合理的價(jià)格。本期，針對目前市場上多家二手車經(jīng)紀(jì)公司長期的價(jià)格跟蹤，給消費(fèi)者提供一些參考意見。

　　●第一步，確定基準(zhǔn)價(jià)格

　　目前用戶出售二手車可以參考的價(jià)格有很多來源，實(shí)地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等等。一般二手車的價(jià)格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。

　　舉例來說，一款2002年的帕薩特1.8手動基本款的用戶，在以下幾種渠道得到的近似車輛出售行情價(jià)格：實(shí)地市場9萬-9.5萬元；網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)10.5萬-12萬元；4S店報(bào)價(jià)11萬-12萬元；專家建議10萬元。 一般來講，出售車輛的價(jià)格參考實(shí)地市場比較準(zhǔn)確，網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)過低明顯是騙子和商業(yè)欺詐，不可作為參考，4S店由于提供的保障和服務(wù)更好一些，往往價(jià)格略高，專家建議一般在合理范圍。因此通過上述的報(bào)價(jià)可以確定這款帕薩特的實(shí)際出售價(jià)格應(yīng)該是去除最低價(jià)9萬元，去除最高價(jià)12萬元，余下的平均取值為10萬元。 也就是說，目前10萬元在二手車市場可以購買一款正常車況的2002年的帕薩特1.8手動二手車。

　　當(dāng)然，出售用戶還要考慮中間商成本和費(fèi)用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤的。因此一般銷售價(jià)格的85%左右為用戶出售的合理價(jià)格，10萬元的85%也就是8.5萬元，這是第一步。85%比例是目前行情確定的，不是筆者編造的。

　　●第二步，比較車況調(diào)整

　　另外，用戶應(yīng)該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動機(jī)和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復(fù)沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個(gè)性就基本符合標(biāo)準(zhǔn)狀況。

　　舉例來說，用戶預(yù)出售的這款車基準(zhǔn)價(jià)格為8.5萬元，至今行駛8萬公里，不足年均2萬公里可以考慮加分因素，車況基本良好沒有事故隱患和大范圍修復(fù)，反光鏡、保險(xiǎn)杠更換不影響總體價(jià)格，銀色屬于非主流顏色需要減分，品牌不錯(cuò)，型號主流。因此考慮行駛里程可以加5000元，車身顏色方面減少2000元，最終8.5+0.5-0.2=8.8萬元，也就是說車輛狀況比較后的基準(zhǔn)價(jià)格為8.8萬元。

　　●第三步，手續(xù)和其他影響系數(shù)調(diào)整

　　二手車出售前車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價(jià)格，一般車輛必備的證件：車輛登記證書、行駛本、購買發(fā)票、購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車船稅、保險(xiǎn)，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格，不欠繳稅費(fèi)，沒有違章，證件齊全。

　　一般來講購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)對于總體價(jià)格影響特別明顯。如果沒有繳納購置附加費(fèi)，那么車輛價(jià)格至少比正常價(jià)格還要低12%-20%。還是這款2002年的帕薩特1.8手動型號，交易前即將驗(yàn)車、未繳納2008年車船稅。其他手續(xù)和狀況正常，那么就要在原來8.8萬元基礎(chǔ)上減去1000元左右的成本費(fèi)用，最終的成交基準(zhǔn)價(jià)格8.7萬元。

　　●第四步，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)找準(zhǔn)下家

　　通過中介的方式好不好？一般對于普通用戶都有這樣的疑問，如果從時(shí)間成本和交易風(fēng)險(xiǎn)來考慮，出售給中介還是比較合適的，但是要找正規(guī)的公司并簽訂合同，確保權(quán)益。當(dāng)然，掌握時(shí)機(jī)也很重要，新車降價(jià)后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對于一些常規(guī)車型價(jià)格可能偏低，此時(shí)購買合理而出售略虧。建議在出售之前了解一些市場行情，在整體供不應(yīng)求的情況下出手更劃算，比如目前新車價(jià)格開始下降，使用時(shí)間三年內(nèi)的二手車價(jià)格將出現(xiàn)一定的下降，老舊車型的價(jià)格相對穩(wěn)定。

　　這款二手帕薩特的基礎(chǔ)價(jià)格確定后，行情小幅調(diào)整，出售價(jià)格在8.5萬-8.8萬元之間比較合理，剩下的就是用戶和商家的“談判”和選擇了。