據(jù)介紹，這次買(mǎi)斷銷售的車(chē)型，全部是BBDC克萊斯勒剩余的庫(kù)存車(chē)輛，總計(jì)3274輛。按照雙方的合作協(xié)議，這批車(chē)輛將以包銷的方式由龐大汽貿(mào)集團(tuán)總體銷售。BBDC品牌承諾對(duì)買(mǎi)斷銷售車(chē)型進(jìn)行和同類車(chē)型相同的售后服務(wù)，并按照法規(guī)承擔(dān)后期維修的配件供應(yīng)。

　　當(dāng)天的信息發(fā)布會(huì)上，龐大汽貿(mào)集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)宣布了這批車(chē)的銷售策略，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)銷售招標(biāo)，來(lái)自全國(guó)各地的近百家經(jīng)銷商參與了此次招標(biāo)會(huì)，有5家克萊斯勒經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)和龐大集團(tuán)舉行了簽約儀式。

　　根據(jù)公布的銷售策略，買(mǎi)斷銷售的鉑銳5種配置車(chē)型市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格由之前的18.2萬(wàn)—22.7萬(wàn)元調(diào)整確定為15.5萬(wàn)-18.5萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度從2.7萬(wàn)—4.2萬(wàn)元不等；買(mǎi)斷銷售的300C7個(gè)配置車(chē)型市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由之前的30萬(wàn)—50.9萬(wàn)元調(diào)整確定為24.5萬(wàn)—45.5萬(wàn)元，最高優(yōu)惠幅度達(dá)到11萬(wàn)元。參與招標(biāo)銷售的經(jīng)銷商可以采用代銷和買(mǎi)斷(8輛以上)銷售，兩種銷售方式都對(duì)銷售商有不同程度的優(yōu)惠幅度。

　　按照龐大制定的銷售計(jì)劃，全國(guó)的克萊斯勒經(jīng)銷商都可以參與這次買(mǎi)端銷售，參與經(jīng)銷商只能通過(guò)龐大旗下的冀東通、冀東廣龍、江西北聯(lián)和秦皇島龍之豪獲取車(chē)源，向全國(guó)銷售，銷售價(jià)格嚴(yán)格按照已經(jīng)確定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行。

　　3274輛300C、鉑銳被買(mǎi)斷　最高優(yōu)惠11萬(wàn)元———

　　上周，一場(chǎng)汽車(chē)銷售領(lǐng)域最大的買(mǎi)斷銷售案例在北京發(fā)生。

　　這次買(mǎi)斷銷售案例的主角有兩方，一方是龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司(原冀東物貿(mào))旗下北京冀東通，另一方是北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車(chē)有限公司(簡(jiǎn)稱BBDC)。雙方在上周共同宣布，由龐大汽貿(mào)集團(tuán)全權(quán)運(yùn)營(yíng)管理克萊斯勒300C與鉑銳兩款產(chǎn)品全系車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)上的總體銷售。這次買(mǎi)斷銷售涉及車(chē)輛總數(shù)3274輛，其中300C1411輛，鉑銳1863輛。普遍認(rèn)為，這是迄今為止最大的一宗買(mǎi)斷銷售買(mǎi)賣(mài)。

　　●一年實(shí)施多次買(mǎi)斷銷售

　　龐大汽貿(mào)集團(tuán)何以有如此實(shí)力進(jìn)行這么大批的買(mǎi)斷銷售？據(jù)了解，龐大汽貿(mào)集團(tuán)前身為唐山市冀東機(jī)電設(shè)備有限公司，是中國(guó)汽車(chē)十大營(yíng)銷集團(tuán)第一名。去年1月，為了滿足上市需要，更名為龐大汽貿(mào)集團(tuán)。截至2008年3月31日，集團(tuán)汽車(chē)銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)700余家，4S店200家，轎車(chē)4S店100多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，這次買(mǎi)斷銷售正是利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌包銷。

　　據(jù)透露，這次買(mǎi)斷銷售，龐大汽貿(mào)一次性投入6.5億元，可謂是汽車(chē)銷售領(lǐng)域大手筆！據(jù)了解，立足于華北市場(chǎng)的龐大汽貿(mào)，早在去年就已經(jīng)開(kāi)始了買(mǎi)斷銷售，去年一月買(mǎi)斷銷售1.1萬(wàn)輛卡車(chē)，同年6月，又買(mǎi)斷銷售300臺(tái)名爵，并從這些業(yè)務(wù)中嘗到了甜頭。

　　龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龐慶華表示，盡管這些車(chē)型在前期的銷售當(dāng)中遇到了一些問(wèn)題，但是龐大有信心和能力把這些車(chē)銷售出去，畢竟龐大有遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。按照計(jì)劃，鉑銳和300C分別將在今年6月和8月全部銷售完畢。

　　●《汽車(chē)品牌銷售管理辦法》阻礙品牌包銷

　　其實(shí)，在汽車(chē)銷售領(lǐng)域，買(mǎi)斷銷售早已屢見(jiàn)不鮮，但是基本上都是小批量進(jìn)行，大批量的品牌買(mǎi)斷銷售幾乎沒(méi)有過(guò)。一些專業(yè)人士認(rèn)為，備受質(zhì)疑的《汽車(chē)品牌銷售管理辦法》從一定程度上制約了買(mǎi)斷銷售的發(fā)展。以這次買(mǎi)斷銷售案例為例，龐大汽貿(mào)集團(tuán)不能和BBDC直接簽訂買(mǎi)斷協(xié)議，只能通過(guò)旗下具有克萊斯勒銷售權(quán)的北京冀東通實(shí)施，然后由其母公司龐大汽貿(mào)進(jìn)行分銷，這在銷售方式上無(wú)疑繞了一個(gè)大圈子，讓包銷這種銷售方式變得更復(fù)雜。

　　在這次發(fā)布會(huì)上，本報(bào)記者問(wèn)龐慶華，像龐大這樣的汽車(chē)營(yíng)銷企業(yè)是否想過(guò)進(jìn)行品牌包銷呢？龐慶華說(shuō)：“如果說(shuō)沒(méi)有想過(guò)那是不可能的！但是《汽車(chē)品牌銷售管理辦法》明確汽車(chē)銷售只能由具有銷售權(quán)的經(jīng)銷商銷售，而我們集團(tuán)并不直接具有克萊斯勒銷售權(quán)，因此操作起來(lái)還是比較別扭�！�

　　“當(dāng)然，品牌包銷需要強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前我們還不真正具有那樣的實(shí)力，但是這是早晚的事情！”

　　據(jù)透露，目前《汽車(chē)品牌銷售管理辦法》補(bǔ)充條例已經(jīng)初步擬訂完畢。普遍認(rèn)為這一細(xì)則的出臺(tái)，將增強(qiáng)銷售領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的銷售模式不斷地花樣翻新，給消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)真正帶來(lái)實(shí)惠。(何登峰）

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