原本頻頻看樓打算最近買房的張小姐,現(xiàn)在變得猶豫了,盡管她是首次置業(yè),但發(fā)現(xiàn)廣州樓市受房貸新政策影響,出現(xiàn)了很濃的觀望氣氛,大部分樓盤現(xiàn)場都相當(dāng)冷清,不少樓盤為吸引人氣,紛紛亮出了不少優(yōu)惠打折的噱頭,讓張小姐覺得樓價會有下降的空間,因此決定再耐心等等看。
據(jù)了解,進入11月,樓市依然沒有恢復(fù)過往那種后黃金周的興旺景象,令賣樓者對后市走勢把握不定。在如此“膠著”的現(xiàn)狀之下,市場出現(xiàn)了新動向,除了久違的打折風(fēng)突然再次盛行之外,少數(shù)實力雄厚的開發(fā)商基于市場購買氣氛的冷淡,更是臨時決定對原本打算推出的新貨實施“封盤”,待產(chǎn)品打造完美之后再擇機推出。
折扣明緊暗松花樣多多
目前開發(fā)商的“應(yīng)變”策略大致分為兩種:一是以優(yōu)惠的方式暗降樓價,這樣既維護了樓盤的名聲,免得前期買家為此不滿,同時也達到促銷的目的。還有一種是“持樓”觀望,先暫停原定的銷售計劃,留待市場氣氛明朗了再推售。
選擇暗降方式的樓盤,大體包括送裝修、額外折扣、送車位、送物業(yè)管理費等。開發(fā)商對送裝修、管理費、車位等等并不諱言,像海珠區(qū)一樓盤就明確表示買三房單位送價值17.8萬元的車位;天河區(qū)某樓盤聲言送2000元/m2裝修等等。而送得最多的是越秀區(qū)某樓盤,既送首期的一成,還送20年的管理費,匡算下來,接近打了個8折,令原來超過2萬元/m2的單價,一番“送”下來之后變成了1.7萬元/m2了。
不過,除了“明送”之外,開發(fā)商對額外列明的折扣卻表現(xiàn)得相當(dāng)謹慎,生怕被人說成是降價。記者發(fā)現(xiàn),在宣傳廣告中,除了有極個別的樓盤愿意在廣告中打出“周六日有額外的折扣”之外,大多數(shù)樓盤都依然不會列出額外的折扣。只是有部分樓盤開始在廣告中細數(shù)單元面積的總價,或者是優(yōu)惠價,這雖然一時讓人難以將現(xiàn)價與此前的售價相比,但有細心的買家卻發(fā)現(xiàn),住宅售價開始“暗降”已經(jīng)成為事實。
這一系列花樣繁多的做法折射出開發(fā)商的尷尬心態(tài):既希望通過打折的方式加快銷售速度,但卻不希望讓買家感到樓價下降了。一面買家基于“買升不買跌”的心態(tài)而繼續(xù)觀望。
市場氣氛不好干脆做好產(chǎn)品
除了“送禮”、“優(yōu)惠”之外,開發(fā)商的另一應(yīng)變市場觀望的措施是“延遲開售”。最典型的個案是某樓盤全新組團原定在近期推出,樣板房也已經(jīng)開放,但近日卻突然以“想把環(huán)境做好才賣”為由將開盤時間延遲到明年。
對此,有業(yè)內(nèi)人士就表示,選擇這種做法的只有資金充足而且已經(jīng)完成今年的銷售業(yè)績的開發(fā)商才有可能做到。畢竟,“不賣”要比“賣不動”更有主動權(quán),而且顏面上也好看許多。但從中透露出的一個信號卻是對年底的住宅市場不甚看好。
市場轉(zhuǎn)暖要待明年春節(jié)后?
合富輝煌研究部首席分析師黎文江就認為,假如樓價再跳水,估計買家的觀望情緒會進一步加強。因此,開發(fā)商為“降價”蒙上一塊“遮羞布”也就不難理解了。
另一方面,目前也有不少開發(fā)商對此前失調(diào)的性價比進行反思,例如某地產(chǎn)商老總表示,“現(xiàn)在市場的問題不是因為房價上漲,而是因為房價上漲得過快,而且沒有產(chǎn)品進步相匹配。”如果開發(fā)商利用這段調(diào)整期,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,讓產(chǎn)品性價比更加合理,再加上銀行的配合,樓價還是會繼續(xù)走高。對于樓市回暖的時間,無論是開發(fā)商還是專家,都認為最早也將是明年春節(jié)后的事情了。(王荔玨)